Λάουρα Σταυρίδου, 14/2/2023 - 09:09 facebook twitter linkedin Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση Λάουρα Σταυρίδου, 14/2/2023 facebook twitter linkedin Μέρος Β' Μια βασική παράμετρος στην ασφάλιση των ανθρώπων με μεγάλη οικονομική επιφάνεια, είναι να αποκτήσουμε μια επαφή μαζί τους. Ας δούμε μερικά ενδιαφέροντα νούμερα από μια παγκόσμια μελέτη: Το 58% των ατόμων High Net Worth Individuals (HNWI) βρήκαν τον Ασφαλιστικό τους σύμβουλο μέσω σύστασης! Αν δεν το βρίσκετε αυτό αρκετά ενδιαφέρον, δείτε το εξής: Το 70% των εκατομμυριούχων που είναι ευχαριστημένοι από την εργασία του Ασφαλιστικού τους Συμβούλου, είναι διατεθειμένοι να δώσουν συστάσεις…αλλά μόνο το 10,7% των Ασφαλιστικών Συμβούλων, τους ζητάει συστάσεις! Επιπλέον η πιθανότητα να γίνει πελάτης σας, αυξάνει 400% όταν έχει προέλθει από σύσταση! Τα παραπάνω νούμερα ίσως σας πείσουν να ζητήσετε συστάσεις αν έχετε ήδη στο χαρτοφυλάκιο σας ένα άτομο HNWI. Φυσικά πρέπει να δείξετε τον καλύτερό σας εαυτό και να τους δώσετε τη χρησιμότητα που αναζητούν. Αν όμως δεν έχετε καμία τέτοια επαφή, ένας τρόπος είναι να ασχοληθείτε με ΜΚΟ (με την καλή έννοια) και Φιλανθρωπικές Οργανώσεις. Η συμμετοχή σε ΜΚΟ και άλλες φιλανθρωπικές οργανώσεις για τις οποίες οι HNWI αισθάνονται έντονα και προστατευτικά, είναι πιθανώς μια καλή ιδέα. Όχι μόνο σας φέρνει πιο κοντά σε άτομα που κάνουν φιλανθρωπία, αλλά επίσης, ίσως μπορείτε να βοηθήσετε τον ίδιο τον οργανισμό. Φυσικά αντιλαμβάνεστε ότι μια τέτοια κίνηση απαιτεί εκ μέρους σας δέσμευση και μάλιστα μακροχρόνια, αφοσίωση και χρόνο. Ίσως μπορείτε να δικτυωθείτε με Εταιρείες Ιστορικής Διατήρησης & Οργανισμούς Τέχνης καθώς είναι οργανισμοί που ασχολούνται με ιστορικά ακίνητα υψηλής αξίας και την ανακαίνισή τους, οργάνωση εκθέσεων ζωγραφικής, καλλιτεχνικές εκδηλώσεις και καμιά φορά με δημοπρασίες ακριβών αντικειμένων. Συνήθως άτομα που ανήκουν στο Affluent Market ασχολούνται με αυτούς τους τομείς. Οι ευκαιρίες παρουσιάζονται στους τολμηρούς και θα μπορούσατε να ασχοληθείτε αρχικά με την ασφάλιση έργων τέχνης. Επίσης κάθε φορά που τέτοιοι οργανισμοί αποκτούν ένα νέο ακίνητο υψηλής αξίας με στόχο την ανακαίνιση και τη διατήρησή του, ίσως εσείς μπορείτε να ασφαλίσετε την όλη διαδικασία. Οι επιχειρηματικές ασφαλίσεις , είναι πιθανό να σας οδηγήσουν σε επιτυχημένους και πλούσιους ανθρώπους, γι’ αυτό βάλτε την επιδίωξη τους, στο εβδομαδιαίο σας πρόγραμμα και ας φαίνεται αρχικά ότι το κλείσιμο τέτοιων εργασιών είναι δύσκολο. Σε αυτή τη περίπτωση η επιμονή ανταμείβεται. Με τρείς εταιρείες στο χαρτοφυλάκιο σας, δεν θα χρειαστεί να ξαναψάξετε για δυνητικούς πελάτες. Οι παραπάνω τρόπο μπορεί να σας οδηγήσουν σε μια γνωριμία και εσείς θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να συστηθείτε προκαλώντας το ενδιαφέρον του συνομιλητή σας, μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Προσοχή όμως εδώ. Μια πολύ σύντομη γνωριμία μπορεί να σας οδηγήσει σε μια παγίδα και να χάσετε την ευκαιρία που καλλιεργούσατε καιρό, αν αντί να αξιοποιήσετε τη γνωριμία, την εκβιάσετε. Το Elevator pitch είναι γνωστό από πολλά ασφαλιστικά βιβλία και σημαίνει πως μέσα σε 30’ δευτερόλεπτα περίπου, θα πρέπει να ορίσετε επαγγελματικά τον εαυτό σας, γνωστοποιώντας ποιος είστε, τι κάνετε και τι θα θέλατε από τη γνωριμία. Eίναι μια πειστική και περιεκτική ομιλία που θα έχετε σχεδιάσει για να επισημάνετε τι κάνετε, πώς το κάνετε και ποια οφέλη θα αποκομίσει ο ακροατής από την εργασία σας. Παράδειγμα: «Με την εταιρεία μας, καθοδηγούμε τους πελάτες μας ώστε να διαχειριστούν την άβυσσο της πληροφορίας και να επιλέξουν ένα ταιριαστό ασφαλιστικό σχέδιο, μέσα από μια ευρεία γκάμα ασφαλιστικών προϊόντων ώστε να δημιουργήσουν προστασία των πολύτιμων περιουσιακών τους στοιχείων, δηλαδή το έργο της ζωής τους». Αν και ο βαθύτερος σκοπός του Elevator pitch είναι να φανεί το πόσο αφοσιωμένος είστε σε αυτό που κάνετε, δεν είναι κάθε στιγμή κατάλληλη για κάτι τέτοιο. Πρέπει να διαχωρίσετε τη στιγμή που απαιτεί μια απλή γνωριμία και τη στιγμή που είναι κατάλληλη για Elevator pitch. Δεν πρέπει να φανείτε πιεστικός ή ακόμα χειρότερα απελπισμένος. Επειδή το θέμα είναι εκτενές θα μιλήσουμε στο επόμενο άρθρο για ορισμένα μικρά επαγγελματικά μυστικά που αφορούν αυτή την αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2023 - 08:55 Λάουρα Σταυρίδου: Η Ασφάλιση των Ιερών Ναών της χώρας, που είναι εκτεθειμένοι και αυτοί στην κλιματική αλλαγή
Λάουρα Σταυρίδου, 18/08/2023 - 09:14 Λάουρα Σταυρίδου: Η σημασία της Ανατροφοδότησης- feedback- από τους πελάτες για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 11/08/2023 - 10:46 Λάουρα Σταυρίδου: Νέοι ρόλοι για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή – Push & Pull Marketing!
Λάουρα Σταυρίδου: Τι θέλουν οι Ασφαλισμένοι από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες; Σύμφωνα με την ετήσια μελέτη «Customer Behavior and Loyalty in Insurance: Global Edition 2023» των Bain & Company οι καταναλωτές... Λάουρα Σταυρίδου, 10/08/2023 - 08:48
Ταιριάζει σε όλους το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τρία βασικά χαρακτηριστικά που καθορίζουν την επιτυχία! Σε ένα διαπιστωμένα, δύσκολο επάγγελμα, δεν είναι λίγες οι φορές που ένας νέος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να αναρωτηθεί αν του... Λάουρα Σταυρίδου, 09/08/2023 - 09:23
Λάουρα Σταυρίδου: Δόκιμος Ασφαλιστικός Σύμβουλος. Θα επιστρέψει ο θεσμός; Είναι αμέτρητες οι φορές που Διευθυντές Ασφαλιστικών Γραφείων, έχουν ευχηθεί να γυρίσουμε πάλι στην εποχή του Δόκιμου Ασφαλιστικού Συμβούλου. Καθώς η... Λάουρα Σταυρίδου, 08/08/2023 - 08:57
Στελέχωση Νεαρών Ταλέντων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Τι απαιτούν οι Millennial’s; Η στελέχωση νέων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών είναι δύσκολη αυτές τις μέρες. Ακόμα πιο δύσκολο είναι να βρεθούν ταλέντα. Υπάρχουν πολλοί λόγοι γι’ αυτό,... Λάουρα Σταυρίδου, 07/08/2023 - 08:51
Λάουρα Σταυρίδου: Πως απαντάνε οι Επιχειρήσεις στην έλλειψη Ασφαλιστικών Καλύψεων; Captive Insurance - Μια συνεχώς αυξανόμενη τάση! Οι συχνότερες και σοβαρές καταστροφές που σχετίζονται με το κλίμα και ο κοινωνικός πληθωρισμός* έχει οδηγήσει σε υψηλότερα ασφάλιστρα και... Λάουρα Σταυρίδου, 04/08/2023 - 08:50
Λάουρα Σταυρίδου: Η οικονομική ανάπτυξη της Ελλάδας και οι προσδοκίες των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών για το αύριο! Σύμφωνα με παγκόσμιους χρηματοοικονομικούς οίκους η οικονομική δραστηριότητα της Ελλάδας αναμένεται να αυξηθεί κατά 2,4% το 2023. Οι θετικές προοπτικές... Λάουρα Σταυρίδου, 03/08/2023 - 08:42