Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 - 08:58 facebook twitter linkedin Στο 60% ο μέσος όρος αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος! Aπ’ το κακό στο χειρότερο! Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 facebook twitter linkedin Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν και βραβεύουμε σε συνέδρια! Το Next Deal (δυστυχώς) επιβεβαιώθηκε για μια ακόμη φορά! Στις πρόσφατες εξετάσεις της ΤτΕ (18 και 19 Φεβρουαρίου) στην Αθήνα για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, κόπηκαν και έμειναν εκτός παραγωγής της ασφαλιστικής αγοράς οι 524, από τους 880 συμμετέχοντες! Συνολικό ποσοστό αποτυχίας περίπου 60% (!)… Συγκεκριμένα: Στους ασφαλιστικούς πράκτορες πέρασαν οι 288, από τους 687 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 58,1% Στους μεσίτες πέρασαν οι 22, από τους 43 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 48,9% Στα επενδυτικά προϊόντα (unit linked) πέρασαν οι 46, από τους 150 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 69,4% Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί τόσο στην αναγκαιότητα προσαρμογών στην εξεταστέα ύλη των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, όσο και στην αναγκαιότητα σύγχρονης εκπαίδευσης και εκπαιδευτικής υποστήριξης των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από τις συνεργαζόμενες με αυτούς εταιρίες (δείτε εδώ). Τώρα βλέπουμε ότι τόσο οι βελτιώσεις και οι προσαρμογές στην εξεταστέα ύλη, όσο και οι αντίστοιχες βελτιώσεις στην εκπαίδευση των υποψηφίων από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων, πρέπει να αφορούν οπωσδήποτε και τις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των πρακτόρων ασφαλίσεων! 58,1% η αποτυχία τους στις πρόσφατες εξετάσεις! Μόνο 288 νέοι ασφαλιστικοί πράκτορες μπήκαν στην αγορά μας! Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά (θεωρητικά) παλεύει για την ανάπτυξή της και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων και βραβεύει τους πρώτους σε παραγωγή διαμεσολαβητές στα συνέδριά της, αλλά ταυτόχρονα παρακολουθεί με απάθεια την εκπαιδευτική φτωχοποίησης της! Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν! (γνωστή ρήση του Θουκυδίδη εμπνευσμένη από μύθο του Αισώπου που αφορούσε τα σαλιγκάρια, τους γνωστούς χοχλιούς μπουρμπουριστούς!) Ή καλύτερα ακόμα, σε νεοελληνική και ασφαλιστική απόδοση θα μπορούσαμε να πούμε: Την ώρα που τα σπίτια μας καίγονται, εμείς διασκεδάζουμε σε συνέδρια, αλληλοσυγχαιρόμαστε και (ουσιαστικά) βραβεύουμε τις μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία και όχι τη νέα παραγωγή, επειδή η συνολική παραγωγή δεν αυξάνεται και η «ασφαλιστική πίτα» παραμένει σταθερή επί δεκαετίες και δεν φέρνουμε νέο αίμα στην αγορά μας (δεν στρατολογούμε συστηματικά) και δεν εκπαιδεύουμε/υποστηρίζουμε συστηματικά τα ήδη υπάρχοντα δίκτυά μας προκειμένου να αναπτυχθούμε!!! …Και (στο περιθώριο) ασχολούμαστε και με το αν οι επερχόμενες και αναπόφευκτες αλλαγές στο Solvency II και την IDD, θα αποτελούν ριζική αναθεώρηση των νόμων ή αντικατάστασή τους με νέους νόμους! Ε ρε ΕΙΟΡΑ που μας χρειάζεται… Σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα θα είναι το ίδιο, αφού η αγορά είναι ανεκπαίδευτη και απροετοίμαστη και δεν δείχνει διάθεση προσαρμογής! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/08/2015 - 10:22 Μήπως το 80% των κερδών σας, προέρχεται από το 20% των πελατών σας; (3/8/2015)
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/07/2015 - 12:16 Προς ποια κατεύθυνση πρέπει να στρέψουμε την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, με βάση τα τωρινά δεδομένα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2015 - 10:41 Το 3ο μνημόνιο, οι αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό και η εκπαίδευση ασφαλιστών. Ποιες επιπτώσεις πληρώνουν τα δίκτυα και οι πελάτες;
Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης Σύμφωνα με δημοσιεύματα του ασφαλιστικού τύπου, οι απαιτήσεις πληροφόρησης του ασφαλιστικού κοινού, που είναι υποχρεωμένες να εκδίδουν οι ασφαλιστικές εταιρίες... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2015 - 11:10
Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων Από τότε που ξεκίνησαν οι από το νόμο επιβαλλόμενες πιστοποιήσεις των ασφαλιστών στις αρχές του 2000, πριν ακόμα μπουν συστηματικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/11/2014 - 11:32
Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη Εφόσον κάποιος αφιερώσει χρόνο και εφόσον έχει την ανάλογη γνώση και εμπειρία για να ασχοληθεί με τα ζητήματα που αφορούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31
Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες Στο πλαίσιο του αυξημένου ενδιαφέροντος που παρατηρείται στις μέρες μας σχετικά με την εφαρμογή του Solvency II και με αφορμή... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2014 - 09:09
Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες; Τον τελευταίο καιρό, οφείλω να ομολογήσω, πως έχω αρχίσει κάπως να μπερδεύομαι με αυτά που διαβάζω. Αν λάβουμε υπόψη μας... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2014 - 09:00
Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων Λόγω του μεγάλου ενδιαφέροντος που, εκ των πραγμάτων, βλέπω ότι υπάρχει στο σύνολο των εμπλεκομένων στην ευρύτερη ασφαλιστική αγορά, αλλά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2014 - 10:52