Λάουρα Σταυρίδου, 8/5/2023 - 10:36 facebook twitter linkedin Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις! Λάουρα Σταυρίδου, 8/5/2023 facebook twitter linkedin Ένα από τα πιο δύσκολα βήματα της πώλησης είναι οι συστάσεις. Τώρα θα μου πείτε, τι σχέση έχουν ο καφές και τα φλυτζάνια με τις συστάσεις. Λίγη υπομονή παρακαλώ. Το θέμα με τις συστάσεις δεν είναι μόνο δύσκολο γιατί δεν τις ζητάμε, ή δεν τις ζητάμε κάθε φορά. Το θέμα είναι πως ακόμα και όταν έχουμε μια λίστα, δυσκολευόμαστε να κάνουμε μια επιλογή ως προς το ποιους να πάρουμε τηλέφωνο. Ποιος έχει χρήματα για ασφάλιση; Ρίχνουμε μια ματιά στη λίστα και προσπαθούμε να μαντέψουμε, αν θα πάει καλά μια συνάντηση και αν αξίζει το χρόνο, τη προσπάθεια μας και αυτό το πρώτο τηλέφωνο. Σε άλλη περίπτωση, βλέποντας μια οικογένεια που τα φέρνει δύσκολα, δεν ζητάμε συστάσεις. Καταλαβαίνουμε πως και ο στενός τους περίγυρος θα κάνει μεγάλες προσπάθειες. Ας δούμε όμως μια ιστοριούλα που μπορεί να μας αλλάξει γνώμη. Μια ομάδα φοιτητών υψηλής μόρφωσης, επισκέφτηκε τον παλιό τους καθηγητή πανεπιστημίου. Η συζήτηση σύντομα μετατράπηκε σε παράπονα για άγχος στην εργασία και τη ζωή. Προσφέροντάς τους καφέ, ο καθηγητής επέστρεψε από την κουζίνα με μια μεγάλη κανάτα αχνιστό καφέ και μια ποικιλία από φλιτζάνια - πορσελάνη, γυαλί, κρύσταλλο, μερικά απλά, άλλα ακριβά, μερικά εξαίσια - λέγοντάς τους να σερβιριστούν μόνοι τους. Όταν όλοι είχαν ένα φλιτζάνι καφέ στο χέρι, ο καθηγητής είπε: «Αν προσέξατε, όλα τα όμορφα ακριβά φλιτζάνια σηκώθηκαν, αφήνοντας πίσω τα απλά. Αν και είναι φυσιολογικό να θέλετε μόνο το καλύτερο, αυτή είναι και η πηγή του άγχους σας. Αυτό που πραγματικά θέλατε ήταν ο καφές, όχι το φλιτζάνι, αλλά παρόλα αυτά πήγατε για τα καλύτερα φλιτζάνια και κοιτούσατε ο ένας τα φλιτζάνια του άλλου!» Όπως καταλάβατε το φλυτζάνι -δηλαδή το πως δείχνει κάτι- δεν επηρεάζει τον καφέ. Μη βιάζεστε να κρίνετε από το φλυτζάνι τον καφέ. Κάντε κάθε τηλέφωνο στη λίστα σας και πάρτε από κάθε πελάτη μια σύσταση. Μόνο κάνοντας αυτό που πρέπει να γίνει θα υποχωρήσει το άγχος και θα έρθει η επιτυχία. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 11/06/2024 - 08:38 Για ποιους λόγους συλλέγουν Προσωπικά Δεδομένα οι Ασφαλιστικές Εταιρείες και τι δικαιώματα έχουν οι Ασφαλιζόμενοι;
Λάουρα Σταυρίδου, 10/06/2024 - 08:33 Η γενιά των Millennials Ασφαλίζεται. Τι περιμένουν από την Ασφαλιστική εταιρία και τον Ασφαλιστικό τους Διαμεσολαβητή;
Ήρθε η ώρα για «Συμβόλαια Ζωής Υψηλών Αποδόσεων» Μετά από μια οικονομικά δύσκολη περίοδο, οι Ασφαλιστικές εταιρίες, παγκοσμίως, βλέπουν την κερδοφορία ν’ ανακάμπτει, καθώς οι αυξήσεις στις αποδόσεις... Λάουρα Σταυρίδου, 03/06/2024 - 09:56
Εκθέσεις Εταιρικής Βιωσιμότητας: Τι είναι και γιατί αφορούν την Ασφαλιστική Αγορά; Ενδιαφέρει τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Η Ευρωπαϊκή Ντιρεκτίβα Εκθέσεων Εταιρικής Βιωσιμότητας -Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD)- τέθηκε σε ισχύ στις 5 Ιανουαρίου του 2023. Οι νέοι... Λάουρα Σταυρίδου, 31/05/2024 - 08:38
Καλοκαίρι των «άκρων» - Προνοητικότητα & Ασφάλιση….. Ο Καθηγητής Δυναμικής Τεκτονικής, Εφαρμοσμένης Γεωλογίας και Διαχείρισης Φυσικών Καταστροφών ΕΚΠΑ, Ευθύμιος Λέκκας, σε συνέντευξη του στον τηλεοπτικό σταθμό Action24... Λάουρα Σταυρίδου, 29/05/2024 - 08:40
Τι είναι τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών και ποια η σχέση τους με την Ασφαλιστική Αγορά; Τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών (Catastrophe bonds ή cat bonds) είναι ομόλογα που εκδίδονται από Ασφαλιστικές ή Αντασφαλιστικές εταιρείες, προκειμένου να... Λάουρα Σταυρίδου, 28/05/2024 - 08:48
Συμπεριφορικά Οικονομικά και Aσφάλιση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ενθουσιώδης ή ήπιος; Τα Συμπεριφορικά Οικονομικά (Behavioral Economics) είναι η μελέτη του γιατί οι άνθρωποι παίρνουν συχνά παράλογες αποφάσεις γύρω από τα οικονομικά... Λάουρα Σταυρίδου, 27/05/2024 - 10:43
Σκληρές Αλήθειες: Ποια είναι τα πιο συχνά προβλήματα υγείας; Όταν οι άνθρωποι επιλέγουν ένα πρόγραμμα υγείας, το κάνουν έχοντας στο μυαλό τους, ένα υποθετικό σενάριο ασθένειας. Οι άνθρωποι αγοράζουν προγράμματα... Λάουρα Σταυρίδου, 24/05/2024 - 15:45