Λάουρα Σταυρίδου, 18/5/2023 - 08:40 facebook twitter linkedin Πως να απαντάμε στην αντίρρηση «θα ρωτήσω τον λογιστή/δικηγόρο/σύζυγο/φίλο κτλ» Λάουρα Σταυρίδου, 18/5/2023 facebook twitter linkedin Συχνά όταν κάνουμε μια πρόταση για ασφάλιση, ακούμε από τον δυνητικό πελάτη, την αντίρρηση « άσε θα ρωτήσω ….». Ωστόσο ο πελάτης δεν εννοεί ότι θα συμβουλευτεί το δικηγόρο του για τη νομιμότητα της σύμβασης, ή τον λογιστή του για την φορολογική έκπτωση. Αναφέρεται στην αναγκαιότητα για ασφάλιση. Θα ρωτήσει δηλαδή, αν είναι σωστό ή όχι να ασφαλιστεί. Μια άμεση και απλή απάντηση είναι: «Η ασφάλιση δίνει χρήματα. Χρήματα για να φτιαχτεί το αμάξι, χρήματα για το νοσοκομείο, χρήματα για το σπίτι που έσπασαν οι σωλήνες και πλημμύρησε. Αυτό θα ρωτήσετε τον δικηγόρο/λογιστή/σύζυγο; Αν θα έχετε ανάγκη για χρήματα όταν θα προκύψει ανάγκη για χρήματα; Ακόμα και οι άνθρωποι που έχουν πολλά χρήματα, πάλι ασφαλίζονται για να μην ξοδέψουν από τα δικά τους». Βέβαια ο πελάτης, αυτή την αντίρρηση συνήθως την προβάλλει για να μην προχωρήσει στην ασφάλιση και αυτό είναι κάτι που πρέπει να το αναγνωρίσουμε, δηλαδή: «Το αν θέλετε ή όχι να ασφαλιστείτε είναι κάτι άλλο και η απόφαση είναι δική σας, αλλά να συμφωνήσουμε πως η ασφάλιση είναι μια ανάγκη προσωπική, για την επιλογή της οποίας είμαστε οι μόνοι υπεύθυνοι». Επειδή όμως οι άνθρωποι έχουν την τάση να επιστρέφουν στην αρχική τους αντίρρηση, στη δεύτερη φάση χειρισμού αυτής της αντίρρησης, θα πρέπει να είμαστε πιο σκληροί: «Έχετε σκεφτεί τι θα γίνει, αν ο άνθρωπος τον οποίο θα ρωτήσετε για το αν θα ασφαλιστείτε, σας πει όχι; Θα είναι διατεθειμένος σε μια ζημιά να σας δώσει τα απαραίτητα χρήματα; ‘Έπειτα, τι είστε διατεθειμένος να πείτε στην οικογένεια; - Ξέρω ότι είμαστε σε δύσκολη θέση, αλλά είχα ρωτήσει τον Λάκη πχ και μου είπε να μην ασφαλιστώ; Αν χρειαστεί να γίνει μια νοσηλεία για βαριά ασθένεια, τι θα πείτε στους άλλους και κυρίως στον εαυτό σας, ότι - μετέθεσα την ευθύνη; Σας τα λέω σκληρά γιατί η πραγματικότητα είναι σκληρή, η ζωή είναι σκληρή!». Σε τέτοιου τύπου αντιρρήσεις η καλύτερη αντιμετώπιση είναι η ευθεία αντιμετώπιση, βοηθάει τον πελάτη στην συνειδητοποίηση της πραγματικότητας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 04/10/2024 - 09:09 Σχεδόν οι μισοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν εισόδημα κάτω από 15.000€ το χρόνο! Γιατί;
Λάουρα Σταυρίδου, 01/10/2024 - 11:41 Τι είναι τα συμβόλαια UBI και ποιο χαρακτηριστικό τους, που μπορεί να σώσει ζωές;
Λάουρα Σταυρίδου, 30/09/2024 - 08:54 Γιατί τόσο μεγάλη η διαφορά, στην ικανοποίηση ασφαλισμένων, μεταξύ Αμερικής και Ευρώπης;
Λάουρα Σταυρίδου, 26/09/2024 - 08:47 Ποιες είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες αυτοκινήτου σε Αμερική και Ευρώπη και οι προμήθειες των Ελλήνων Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών
Ποιο είναι το μυστικό της πρώτης Ασφαλιστικής εταιρείας που είναι και δεύτερης στη παγκόσμια κατάταξη; Η πρώτη Ασφαλιστική εταιρεία παγκοσμίως, για το 2024, σύμφωνα με το Forbes, η Berkshire Hathaway έχει μια συναρπαστική ιστορία. Εκτός από... Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2024 - 08:50
Ποιες είναι οι 10 μεγαλύτερες Ασφαλιστικές εταιρείες στο κόσμο; Ενδιαφέρον έχει η κατάταξη των 10 μεγαλύτερων ασφαλιστικών εταιρειών σύμφωνα με το περιοδικό Forbes, στη δημοσίευση που έκανε τον Ιούνιο... Λάουρα Σταυρίδου, 23/09/2024 - 08:44
Νεαροί ασφαλισμένοι; Λιγότερη πώληση και περισσότερο «pebbling»! Συνηθίζεται από έναν καλό στη δουλειά του Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, να αξιοποιεί το χαρτοφυλάκιο του, ασφαλίζοντας και τα νεαρότερα μέλη του. Έτσι... Λάουρα Σταυρίδου, 20/09/2024 - 08:47
Δύο βασικοί δείκτες της Ασφαλιστικής αγοράς και οι επιπτώσεις τους όταν είναι χαμηλοί! Υπάρχουν δυο δείκτες με τους οποίους μπορούμε να μετρήσουμε την ευρωστία μιας ασφαλιστικής αγοράς. Ο πρώτος είναι η ασφαλιστική διείσδυση (Insurance... Λάουρα Σταυρίδου, 18/09/2024 - 08:51
Τι περιλαμβάνει η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων και πως μπορεί ο Διαμεσολαβητής να ωφεληθεί; Ποιος θα το πίστευε ότι η Βιέννη θα κηρύσσονταν σε κατάσταση έκτακτης ανάγκης; Ότι το θερμόμετρο μέσα σε λίγες ώρες... Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2024 - 08:52
Τρεις συμβουλές για να είναι η εξυπηρέτηση μετά την πώληση, εύκολη και αποτελεσματική! Για την εξυπηρέτηση μετά τη πώληση έχουν γραφτεί τόμοι και έχουν ειπωθεί πολλά. Στη πράξη όμως η καθημερινότητα και η προσπάθεια... Λάουρα Σταυρίδου, 16/09/2024 - 09:41