Κώστας Παπαϊωάννου, 3/7/2023 - 08:56 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Ο Ιούλιος είναι καλός μήνας για προσέγγιση των πελατών σας! Κώστας Παπαϊωάννου, 3/7/2023 facebook twitter linkedin Κατά 794 εκατ. € αυξήθηκαν οι καταθέσεις τους στις τράπεζες! Αυτός είναι ένας καλός λόγος (ανάμεσα σε πολλούς άλλους) για να προσεγγίσετε τους πελάτες σας! Οδηγός ασφαλιστικών πρακτόρων για την προσέγγιση πελατών τον Ιούλιο! Όπως έχουμε επανειλημμένως τονίσει, η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων και η ενημέρωσή τους με τα τελευταία δεδομένα, είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των παραγωγικών τους στόχων! Σύμφωνα με την πιο πρόσφατη ενημέρωση της Τράπεζας της Ελλάδος του Μαΐου 2023, σχετικά με την εξέλιξη των τραπεζικών καταθέσεων του ιδιωτικού τομέα, έχουμε στη διάθεσή μας σημαντικά δεδομένα, που αφορούν την κίνηση των χρημάτων των πελατών και των υποψηφίων πελατών μας! (δείτε εδώ) Η επόμενη ενημέρωση της ΤτΕ για το ίδιο θέμα αναμένεται να κυκλοφορήσει αρχές Ιουλίου. Σύμφωνα με την ανωτέρω έκθεση: Ο ετήσιος ρυθμός μεταβολής του συνόλου των καταθέσεων διαμορφώθηκε σε 3,3% από 3,6% τον προηγούμενο μήνα. Οι καταθέσεις του ιδιωτικού τομέα αυξήθηκαν κατά 794 εκατ. ευρώ, το Μάιο του 2023, έναντι μείωσης κατά 15 εκατ. ευρώ τον προηγούμενο μήνα. Αυτονόητα αυτό που ενδιαφέρει περισσότερο τους ασφαλιστικούς πράκτορες είναι η αύξηση των καταθέσεων του ιδιωτικού τομέα, η οποία αφορά τα διαθέσιμα πως επένδυση και οικονομική αξιοποίηση (ασφάλιση) χρήματα των πελατών και των υποψηφίων πελατών τους! Αύξηση κατά 794 εκατ. ευρώ παρουσίασαν, το Μάιο του 2023, οι καταθέσεις του ιδιωτικού τομέα, έναντι μείωσης κατά 15 εκατ. ευρώ τον προηγούμενο μήνα, ενώ ο ετήσιος ρυθμός μεταβολής μειώθηκε σε 3,3% από 3,7% τον προηγούμενο μήνα. Αυτή η έκθεση περιλαμβάνει πολλά επιπλέον ενδιαφέροντα στοιχεία για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι φορείς εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων θα πρέπει συστηματικά να λαμβάνουν υπόψη τους αυτά τα δεδομένα προκειμένου να εκπαιδεύουν και να ενημερώνουν σύγχρονα τους συνεργαζόμενους με αυτές ασφαλιστικούς πράκτορες! Διαβάστε εδώ προηγούμενο άρθρο μας που αφορά την σύγχρονη κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών σας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09