Κώστας Παπαϊωάννου, 25/7/2023 - 09:04 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας! Κώστας Παπαϊωάννου, 25/7/2023 facebook twitter linkedin Με τις νομοθετικές αλλαγές (των νόμων 4364/2016 – Solvency II & 4583/2018 – IDD, όπως και με τους υπόλοιπους σύγχρονους ευρωπαϊκούς νόμους AML, GDPR κ.α.) και τις τεχνολογικές εξελίξεις που έχουν οδηγήσει την αγορά σε μείωση των πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων και σε αύξηση των πωλήσεων μέσω aggregators (πωλήσεις μέσω internet), καλό θα είναι οι ασφαλιστικοί πράκτορες να προσαρμοστούν στη νέα πραγματικότητα και να εκπαιδευτούν ανάλογα, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονων δεδομένα! Οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι σύνδεσμοι εκπροσώπησης των ασφαλιστικών πρακτόρων και οι αρμόδιοι φορείς εκπαίδευσής τους, αν και θα έπρεπε να έχουν ήδη ενεργήσει προς αυτή την κατεύθυνση, δεν δείχνουν, προς το παρόν, διάθεση να το κάνουν! Ας δούμε λοιπόν μερικά από τα χαρακτηριστικά των νοικοκυριών των υποψηφίων πελατών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (αλλά και των ήδη υπαρχόντων πελατών τους), όπως αυτά είναι διαμορφωμένα σήμερα. Α. Κατανάλωση νοικοκυριών Τα έξοδα που αφορούν την ιδιωτική ασφάλιση υπάγονται στην κατηγορία «Λοιπά αγαθά και υπηρεσίες». Παρατηρούμε λοιπόν ότι αυτή η κατηγορία εξόδων των νοικοκυριών βαίνει μειούμενη και σήμερα αφορά μόνο το 8,5% των συνολικών ετησίων εξόδων των νοικοκυριών! Τονίζω ότι αυτό το 8,5% ΔΕΝ αφορά στο σύνολό του τα ασφάλιστρα που καταβάλλονται από τους ιδιώτες για ιδιωτική ασφάλιση! Τα ασφάλιστρα στην Ελλάδα ανέρχονται μόνο στο 2,63% του ΑΕΠ, το οποίο για το 2022 υπολογίζεται σε 192,1 δις €. Ταυτόχρονα το 2021 τα νοικοκυριά διέθεταν στις κατοικίες τους τα εξής προς ασφάλιση αντικείμενα: Έγχρωμη τηλεόραση, προσωπικό υπολογιστή, κινητό τηλέφωνο, είχαν και δεύτερη κατοικία, πλυντήριο πιάτων, σταθερό τηλέφωνο, φούρνο μικροκυμάτων, καταψύκτη, συσκευή αναπαραγωγής DVD, είχαν κεντρική θέρμανση, είχαν ιδιωτικό αυτοκίνητο και εσωτερικό χώρο στάθμευσης, στα εξής ποσοστά: Β. Τύπος κατοικίας και ιδιοκτησιακό καθεστώς Παρατηρούμε λοιπόν ότι το 36,8% των πελατών (/υποψηφίων πελατών) διαμένει σε μονοκατοικίες και το 63,1% διαμένει σε διαμερίσματα, καθώς και τα υπόλοιπα ενδιαφέροντα δεδομένα που αφορούν το ιδιοκτησιακό καθεστώς. Ο βασικότερο λόγος που παρέθεσα αυτά τα σύγχρονα δεδομένα είναι ότι αφενός μεν θα πρέπει να τα γνωρίζετε και αφετέρου δε επ’ αυτών των δεομένων θα πρέπει να σχεδιάζετε στη στοχοθέτηση των πωλήσεών σας! Αφού σας τονίσω ότι υπάρχει πληθώρα σύγχρονων επιπλέον στοιχείων και δεδομένων που αφορούν τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες σας, σας υπενθυμίζω: Ζητήστε επειγόντως σύγχρονη εκπαίδευση και ενημέρωση! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38 Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα; Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29
Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ! Ο χρηματοοικονομικός αλφαβητισμός είναι ένα κορυφαίο ζήτημα που αφορά όλους μας, τόσο τους πελάτες μας, όσο βεβαίως και τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04