Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2023 - 08:48 facebook twitter linkedin Πόσο σπουδαίο είναι το «πριν» που βρίσκεται στην καρδιά του Ασφαλιστικού Θεσμού. Τροφή για σκέψη… Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2023 facebook twitter linkedin Το δύσκολο έργο του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, είναι να πείσει τον δυνητικό του πελάτη, πως πρέπει να αγοράσει Ασφαλιστήριο Συμβόλαιο πριν να συμβεί ένα γεγονός που θα προκαλέσει τη ζημιά που θα καλύψει το συμβόλαιο. Τι έχει ακούσει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για αυτό το «πριν» δεν περιγράφεται. Ότι μιλάμε υποθετικά ενώ τα ασφάλιστρα είναι πραγματικά, ότι πουλάμε αέρα κοπανιστό και άλλα τέτοια χαριτωμένα. Η έννοια του «πριν» όμως, είναι η ίδια η καρδιά του Ασφαλιστικού Θεσμού. Είναι ο θεμέλιος λίθος της πρόνοιας. Είναι μια πολλή σημαντική έννοια ακόμα και για την επιστήμη. Μπορούμε να διαβάσουμε στον γνωστό κβαντικό φυσικό C. Rovelli στο βιβλίο του «Η Τάξη του Χρόνου» σχετικά με την έννοια του «πριν»: « Η ικανότητα να κατανοείς ένα γεγονός πριν αυτό παρατηρηθεί βρίσκεται στη καρδιά της επιστημονικής σκέψης. Στην αρχαιότητα ο Αναξίμανδρος κατανόησε ότι ο ουρανός συνεχίζεται κάτω από τα πόδια μας, πολύ πριν τα πλοία κάνουν τον περίπλου της γης. Στην αρχή της νεωτερικής εποχής, ο Κοπέρνικος κατανόησε ότι η γη περιστρέφεται, πολύ πριν αστροναύτες πάνω στο φεγγάρι την δουν όντως να γυρίζει. Ομοίως ο Αϊνστάιν κατανόησε ότι ο χρόνος δεν κυλάει παντού με τον ίδιο τρόπο, πριν κατασκευαστούν ρολόγια με ακρίβεια ικανή να μετρήσει τον διαφορετικό ρυθμό με τον οποίο κυλά». Βλέπετε πως το πριν είναι εξαιρετικά σημαντικό αλλά ίσως μόνο για τους επιστήμονες που όταν το εντοπίζουν κατόπιν κάνουν έρευνα. Για τον απλό όμως άνθρωπο η έννοια του να κάνω κάτι «πριν» μοιάζει με αέρα κοπανιστό. Γι’ αυτό είναι τόσο δύσκολη η εργασία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, γι’ αυτό δεν πρέπει να χάνει το θάρρος του και να κάμπτεται. Έχει να κάνει με μια έννοια που λίγοι αντιλαμβάνονται και που θα πρέπει να την κάνει κατανοητή. Χρόνια πολλά λοιπόν στους υπέρμαχους των δυσνόητων εννοιών που αγωνίζονται να τις κάνουν προσιτές σε όλους. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 25/10/2023 - 08:49 Ταμεία Επαγγελματικής Ασφάλισης – Φορολογία και προϋποθέσεις σύνταξης και εξαγοράς
Λάουρα Σταυρίδου, 24/10/2023 - 10:21 Το ατύχημα στα Τέμπη, η καλή πρόθεση του ΕΟΠΥΥ και η εφαρμογή από τη θεωρία στην πράξη
Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 - 08:47 Ένα μικρό τεστ για να δει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, αν μπορεί να βγάλει όσα χρήματα θέλει, από τη δουλειά του Ασφαλιστικού Συμβούλου
Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας... Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01
Μια Ασφαλιστική Εταιρία με 145 χρόνια ιστορίας. Prudential. Πως καταφέρνει να έχει συνεχόμενα χρόνια επιτυχίας; Όταν βλέπουμε πως μια Ασφαλιστική Εταιρία γράφει μια ιστορία επιτυχίας, καταφέρνοντας να είναι για πολλές δεκαετίες, ανάμεσα στις πρώτες εταιρίες... Λάουρα Σταυρίδου, 16/10/2023 - 09:01
Πελάτης με ναρκισσιστική προσωπικότητα. Και τώρα τι γίνεται; Το να αναγνωρίσετε πως έχετε να κάνετε με έναν ναρκισσιστή δυνητικό πελάτη, είναι τις περισσότερες φορές εύκολο. Έχοντας ιδέα μεγαλείου για... Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2023 - 08:55
Η Ρήτρα Πολέμου στα ασφαλιστήρια συμβόλαια. Τι καλύπτουν οι Ασφαλιστικές Εταιρίες; Εναγωνίως παρακολουθούμε τις εξελίξεις για τους τραυματισμούς και θανάτους αμάχων ακόμα και τουριστών. Αν και δεν είναι το πιο σημαντικό... Λάουρα Σταυρίδου, 10/10/2023 - 08:58
Ακραίες Φυσικές καταστροφές. Τι θα γίνει με τα ασφάλιστρα; Ένα μεγάλο ερώτημα έχει γεννηθεί μετά από την σωρεία φυσικών καταστροφών (Cat Nat), που θα οδηγήσουν τις Ασφαλιστικές Εταιρίες σε... Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2023 - 12:15
Δημογραφικό πρόβλημα αλλά και Αύξηση των αποδόσεων των επενδύσεων του e-ΕΦΚΑ. Δυο αντίρροπες δυνάμεις στο Ασφαλιστικό Σύστημα της χώρας! Ανησυχία προκάλεσαν τα νέα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ για τα δημογραφικά δεδομένα της Ελλάδας. Οι γεννήσεις στην Ελλάδα πέρυσι ανήλθαν σε 76.541ενώ... Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2023 - 10:14