Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 - 08:47 facebook twitter linkedin Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί! Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 facebook twitter linkedin Έτσι θα χτίσουμε καλές σχέσεις με τους πελάτες μας και θα βελτιώσουμε τις πωλήσεις μας; Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση των επαγγελματικών γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των λοιπών εμπλεκομένων, που έγιναν στη Θεσσαλονίκη στις 9 και 10 Δεκεμβρίου 2023, για μια φορά ακόμα κόπηκαν οι μισοί περίπου από τους εξεταζόμενους! Έδωσαν εξετάσεις συνολικά 461 διαμεσολαβούντες και κόπηκαν οι 220. Σε ασφαλιστικούς πράκτορες, μεσίτες και επενδυτικά, συνολικό ποσοστό αποτυχίας, περίπου 48%! Οι εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος αφορούν τις ελάχιστες γνώσεις που θα πρέπει να κατέχουν οι εξεταζόμενοι σύμφωνα με την νομοθεσία (Solvency II & IDD), οι οποίες όμως είναι και οι κρίσιμες γνώσεις των διαμεσολαβούντων που θα τους βοηθήσουν να χτίσουν άριστες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους, να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους και να οικοδομήσουν το απαιτούμενο αίσθημα ασφάλειας των πελατών προς την ασφαλιστική αγορά! Και αυτό δεν μπορεί να επιτευχθεί μέσω εκπαίδευσης με ερωταπαντήσεις ενός προγράμματος e-learning για τις πιστοποιήσεις και ούτε η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων να οδηγήσει στην ανάπτυξη της αγοράς, εφόσον ασχολούμαστε μόνο με επαναπιστοποιήσεις, προϊόντα και πωλησιακή εκπαίδευση! Το Solvency II και η IDD είναι το κλειδί για να εμπιστευτούν οι πελάτες τις ασφαλιστικές εταιρίες, περισσότερο απ’ ότι εμπιστεύονται τις τραπεζικές καταθέσεις και να βελτιωθούν πραγματικά τα αποτελέσματα πωλήσεων για να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
