Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Τι καλά φέρνουν οι βελτιωμένοι δείκτες της Ελληνικής αγοράς στους ασφαλιστικούς πράκτορες; Κώστας Παπαϊωάννου, 12/4/2024 facebook twitter linkedin Οι κλάδοι Πυρός, Αστικής Ευθύνης και Υγείας στο επίκεντρο! Οι ασφαλιστές επιβάλλεται να γίνουν περισσότερο επιστήμονες και να μελετάνε τις τάσεις και τους δείκτες της αγοράς, προκειμένου να στέκονται δίπλα στους πελάτες τους και να καλύπτουν τις ανάγκες τους! Υπάρχουν κάποιοι δείκτες που είναι κρίσιμοι και πολύ χρήσιμοι για τις πωλήσεις των ασφαλιστών, επειδή δείχνουν τις τάσεις της αγοράς και κατ’ επέκταση τις τάσεις για την αύξηση των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών τους, τις οποίες θα πρέπει να καλύψουν! Η παρακολούθηση των στατιστικών δεδομένων της αγοράς, μπορεί να μας δείξει πολλά πράγματα, μεταξύ των οποίων και τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς, ο οποίος μπορεί να μας δείξει το προς τα πού θα πρέπει να κατευθύνουμε τις πωλησιακές μας δραστηριότητες και να εντείνουμε την επικοινωνία μας με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας. Η ΕΛΣΤΑΤ (Ελληνική Στατιστική Αρχή) (δείτε εδώ) μας τροφοδοτεί με τα στοιχεία που μας ενδιαφέρουν και μπορούν να διευκολύνουν τις πωλήσεις μας. Σύμφωνα με τα στοιχεία Απριλίου 2024 της ΕΛΣΤΑΤ, το ΑΕΠ έχει βελτιωθεί και ο Δείκτης τιμών καταναλωτή κινείται σε καλό επίπεδο. Όλα αυτά δείχνουν ότι σημαντικές οικονομικές δραστηριότητες των πελατών και υποψηφίων πελατών μας, όπως για παράδειγμα οι ιδιωτικές οικοδομικές δραστηριότητες, βρίσκονται σε άνοδο. Και η οικοδομή δεν είναι ο μόνος τομέας που βρίσκεται σε άνοδο και στον οποίο υπάρχουν ευκαιρίες πωλήσεων, για κάλυψη των ασφαλιστικών αναγκών των πελατών, μέσω του κλάδου Πυρός και φυσικών καταστροφών! Φυσικά, η άνοδος των οικοδομικών δραστηριοτήτων, εκτός από αυξημένες ανάγκες των πελατών για τον κλάδο Πυρός, φέρνει αυξημένες ανάγκες και σε άλλους ασφαλιστικούς κλάδους, όπως για παράδειγμα ο κλάδος αστικής ευθύνης κατασκευαστών! Υπάρχουν όμως και άλλοι τομείς ασφαλιστικών δραστηριοτήτων, όπως για παράδειγμα η υγεία (που έχει συνεχώς αυξανόμενο κόστος), και δημιουργούνται συνεχώς αυξανόμενες ανάγκες ασφαλιστικής κάλυψης των πελατών μας! Αρκετοί είναι αυτοί που τους αρέσει να γκρινιάζουν και να βρίσκουν δικαιολογίες για να μην δραστηριοποιούνται και να μην φέρνουν την παραγωγή και τα κέρδη, τα οποία τελικά και οι ίδιοι θα επιθυμούσαν να έχουν! Τα στατιστικά δεδομένα όμως μας δείχνουν το δρόμο που θα πρέπει να ακολουθήσουμε για να αναπτύξουμε τις πωλήσεις μας! Ζητήστε σχετική εκπαίδευση από τις συνεργαζόμενες με εσάς εταιρίες! Οι ασφαλιστές επιβάλλεται να γίνουν περισσότερο επιστήμονες και να μελετάνε τις τάσεις της αγοράς, για να καλύπτουν τις νέες ανάγκες των πελατών τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2024 - 08:53 Το 75% των νοικοκυριών της Ελλάδας έχουν ανασφάλιστα τα σπίτια και την περιουσία τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2024 - 09:00 Η σημασία του κλάδου 9 Λοιπές Ζημιές Αγαθών στην ολοκληρωμένη κάλυψη των πελατών από ακραίες φυσικές καταστροφές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07 Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»! Δίκτυα προσανατολισμένα και εκπαιδευμένα στις ακυρώσεις συμβολαίων, παρά στα προϊόντα και τις πωλήσεις! Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40
Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής; Συνήθως το καλοκαίρι και ειδικά ο Αύγουστος είναι περίοδος ανάπαυσης για τους ασφαλιστές! Ειδικά για φέτος, δεν φαίνεται να ισχύει... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12
«Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη! Back to basics (πίσω στα βασικά), έλεγε πάντα η LIMRA όταν ζοριζόταν και ήθελε να βοηθήσει στην ανάπτυξη των ασφαλιστών! Ήρθε... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59