Κώστας Παπαϊωάννου, 19/4/2024 - 10:19 facebook twitter linkedin Βοηθήστε τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους! Κώστας Παπαϊωάννου, 19/4/2024 facebook twitter linkedin Επειδή οι αριθμοί ποτέ δεν λένε ψέματα, η στατιστική για μια φορά ακόμα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής επιστήμης και της ασφαλιστικής εκπαίδευσης! Η ασφαλιστική αγορά έχει τα προϊόντα που μπορούν να βοηθήσουν τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους! Τι θα γίνει το παιδί μου όταν μεγαλώσει, ώστε να κερδίζει τα αναγκαία για να ζει; Θα μπορεί να έχει ένα σπίτι για να μένει, ή έστω να διατηρήσει το σπίτι που ήδη έχουμε; Ποια θα είναι η οικονομική του κατάσταση; Ίσως οι σημαντικότεροι προβληματισμοί των γονιών για τα παιδιά τους, οι οποίοι μπορεί να τους κρατήσουν άγρυπνους τη νύχτα, μαζί με κάποιους ακόμα που αφορούν την υγεία τους! Όμως, αν γνωρίζουμε τουλάχιστον τι ακριβώς συμβαίνει σήμερα, τότε μπορούμε να σχεδιάσουμε ευκολότερα το αύριο και να βοηθήσουμε αποτελεσματικότερα στο χτίσιμο του μέλλοντος των παιδιών μας! Ας δούμε, εν συντομία, κάποια εκ των σημαντικών σημερινών δεδομένων της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ ), που μπορούν να μας βοηθήσουν να διαχειριστούμε ως ασφαλιστικοί πράκτορες, αυτούς τους προβληματισμούς των γονιών για τα παιδιά τους. Στον πρώτο πίνακα βλέπουμε τα σημερινά στατιστικά δεδομένα σχετικά με το τι γίνονται και τι δουλειά κάνουν τα παιδιά, σε σχέση με το σημερινό επάγγελμα του πατέρα τους (Υπάρχει ανάλογος πίνακας και σε σχέση με το επάγγελμα της μητέρας τους). Στο δεύτερο πίνακα βλέπουμε το επίπεδο εκπαίδευσης των παιδιών σε σχέση με το επίπεδο εκπαίδευσης του πατέρα και της μητέρας τους, ποιο είναι το ιδιοκτησιακό καθεστώς της κύριας κατοικίας τους και ποια είναι η οικονομική κατάσταση των νοικοκυριών σήμερα. Φυσικά και οι δύο ανωτέρω πίνακες χρειάζονται επιπλέον ανάλυση και επεξήγηση των δεδομένων τους στους ασφαλιστικούς πράκτορες από τις Διευθύνσεις Εκπαίδευσης και τους εκπαιδευτές των ασφαλιστικών εταιριών, με τις οποίες συνεργάζεται ο κάθε ασφαλιστικός πράκτορας! Επιπλέον χρειάζεται και καθοδήγηση από τους εκπαιδευτές, σχετικά με τα ασφαλιστικά προϊόντα που είναι διαθέσιμα στους γονείς, προκειμένου να επιτύχουν τους στόχους που έχουν για τα παιδιά τους! Με τη χρήση και την αξιοποίηση τέτοιου είδους δεδομένων χτίζεται η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων, για την ανάπτυξη των πωλήσεων και την επίτευξη των πωλησιακών στόχων τους! Αυτές τις βάσεις πρέπει να έχει η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για τις πωλήσεις, προκειμένου να ανταποκρίνεται και στις νομοθετικές προδιαγραφές! Το παράδειγμα των γονέων και των παιδιών, δεν είναι το μόνο στο οποίο τα στατιστικά δεδομένα βοηθούν στην ανάπτυξη της εκπαίδευσης των πωλήσεων! Είναι γεγονός πως όσο πιο στοχευμένη και σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη στις τρέχουσες εξελίξεις, έχει ένας ασφαλιστικός πράκτορας, τόσο καλύτερα παραγωγικά αποτελέσματα μπορεί να έχει σε όλους τους κλάδους των ασφαλιστικών δραστηριοτήτων του! Από την βελτίωση των παραγωγικών αποτελεσμάτων του, μέχρι την αύξηση της διατηρησιμότητάς του και την πώληση περισσότερων και πιο σύνθετων ασφαλιστικών προϊόντων στους πελάτες του! Μέσω της σύγχρονης εκπαίδευσης και υποστήριξης των δικτύων πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων (διαμεσολαβητών), μπορούμε να στοχεύουμε σε αύξηση των πωλήσεων και σε συνολική βελτίωση των παραγωγικών αποτελεσμάτων της ασφαλιστικής αγοράς, έχοντας σοβαρές πιθανότητες να επιτύχουμε τους στόχους μας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2024 - 08:51 Η ασφάλιση παθητικού και τα διαθέσιμα στην αγορά είδη ασφαλιστηρίων Αστικής Ευθύνης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/02/2024 - 08:58 Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τον κλάδο ασφαλίσεων σκαφών αναψυχής (+Hull and Machinery)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08 Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές!
Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις! Οι αστικές ευθύνες είναι ένας τεράστιος τομέας ασφαλίσεων, που αφορά το σύνολο των πελατών μας και το σύνολο της ασφαλιστικής... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46
Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Ενόψει του καλοκαιριού που έρχεται και με αφορμή την συνεχή εκρηκτική ανάπτυξη των επαγγελματικών κλάδων της παροχής καταλύματος (από ξενοδοχειακές... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42
Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν; Η αγορά των ασφαλίσεων είναι τεράστια, όπως τεράστιες είναι και οι ανασφάλιστες ανάγκες των πελατών μας! Μια μόνιμη πηγή εσόδων... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές; Ο εξαιρετικά ενδιαφέρον κλάδος μεταφορών σας περιμένει για να τον μάθετε και να κερδίσετε απ’ αυτόν και εσείς και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59