Κώστας Παπαϊωάννου, 9/5/2024 - 10:15 facebook twitter linkedin Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων; Κώστας Παπαϊωάννου, 9/5/2024 facebook twitter linkedin Για να αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα, πρέπει να μάθουμε να πουλάμε το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων και να μην περιοριζόμαστε μόνο στα προϊόντα ζωής/υγείας, πυρός και αυτοκινήτων! Σε 14 ασφαλιστικούς κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε συνολικά περίπου τα μισά ασφάλιστρα απ’ όσα αναλογούν μόνο από τον κλάδο αυτοκινήτων! Δείτε τα στατιστικά δεδομένα! Σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα δεδομένα της ΕΑΕΕ και της EIOPA (τα οποία επιβεβαιώνονται και από την ετήσια έκθεση της KPMG, στο insurance report 2023), η διείσδυση των ασφαλιστών στην Ελληνική αγορά είναι πολύ περιορισμένη! Συγκεκριμένα, κατέχουμε την προτελευταία θέση στην ΕΕ, με διείσδυση 2,5%. Πίσω από εμάς είναι μόνο η Βουλγαρία, με διείσδυση 2,3%. Ενδεικτικά και σε σχέση με τις υπόλοιπες (ανεπτυγμένες ασφαλιστικά) χώρες της ΕΕ, η Ιταλία έχει διείσδυση 9,1%, η Γερμανία έχει 6,5%, η Πορτογαλία 5,8% και η Ισπανία 5,1%. Που οφείλεται αυτό; Μα φυσικά στο ότι η συνολική αναλογία ασφαλίστρων ανά κάτοικο στην Ελλάδα, είναι πολύ χαμηλή και στο ότι πουλάμε περιορισμένους ασφαλιστικούς κλάδους! Στην Ελλάδα πληρώνουμε κατά μέσο όρο 455€ κατά κεφαλήν ετήσια ασφάλιστρα, ενώ στην ΕΕ πληρώνουν 3.054€! Και αυτό δεν οφείλεται μόνο στις μισθολογικές διαφορές μεταξύ Ελλάδας και ΕΕ! Που υστερούμε στην Ελλάδα στους κατά κεφαλήν μέσους όρους ασφαλίστρων σε σχέση με την υπόλοιπη ΕΕ; Δείτε αναλυτικά: Κατά κεφαλήν ασφάλιστρα Ελλάδας, κατά κλάδο ασφαλίσεων Είναι σαφές ότι για τους υπόλοιπους συνολικά 14 ασφαλιστικούς κλάδους γενικών ασφαλίσεων, μεταξύ των οποίων όλες οι Αστικές Ευθύνες (εκτός αυτοκινήτων), τα Μεταφερόμενα εμπορεύματα, οι Πιστώσεις και οι Εγγυήσεις, αλλά και άλλοι κλάδοι (όπως οι ασφαλίσεις πλοίων και σκαφών αναψυχής και αεροσκαφών και drones), εισπράττουμε συνολικά μόνον όσα ασφάλιστρα εισπράττουμε για τις ασφαλίσεις πυρός των κατοικιών ή περίπου τα μισά απ΄ όσα εισπράττουμε για τον κλάδο αυτοκινήτων! Τι σημαίνει αυτό κατά τη γνώμη σας; Έχουμε κάνει πλήρως της δουλειά μας; Έχουμε εκπαιδεύσει και κατευθύνει σύγχρονα, σωστά και πλήρως τα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων; Για ποιο λόγο οι ασφαλιστικοί πράκτορες να ανταγωνίζονται εξουθενωτικά μεταξύ τους στον κλάδο αυτοκινήτων και ταυτόχρονα να μην καταφέρνουν να έχουν τα αναγκαία ετήσια εισοδήματα για να ζουν άνετα, ενώ οι ασφαλιστικές υπηρεσίες που μπορούν να προσφέρουν στο κοινωνικό σύνολο είναι πραγματικά τεράστιες και αναντικατάστατες; Μήπως και γι’ αυτό φταίει η ελλειμματική και μη σύγχρονη και συστηματική εκπαίδευση και υποστήριξη των ασφαλιστικών πρακτόρων στο σύνολο των προϊόντων; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08 Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές; Ο εξαιρετικά ενδιαφέρον κλάδος μεταφορών σας περιμένει για να τον μάθετε και να κερδίσετε απ’ αυτόν και εσείς και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47