Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις! Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 facebook twitter linkedin Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’ αλλάξει σύμφωνα με μια μελέτη, η οποία λέει πως γενικά οι άνθρωποι δεν θέλουν εύκολα να δίνουν ούτε καν απαντήσεις σε έρευνα. Μάλιστα σε ομάδα που ερωτήθηκε να συμμετέχει σε έρευνα μόνο το 29% ήταν δεκτικό. Ωστόσο ειδικοί τεχνικοί της πειθούς, έβαλαν τους ερευνητές να ρωτήσουν μια ερώτηση το τυχαίο δείγμα των συμμετεχόντων, πριν τους ρωτήσουν για το αν θα συμμετέχουν στην έρευνα. Η ερώτηση ήταν: «Θεωρείτε πως γενικά είστε ένα βοηθητικό προς τους άλλους άτομο;» Φαίνεται πως ο περισσότερος κόσμος, πραγματικά θεωρεί τον εαυτό του σε γενικές γραμμές ένα κοινωνικό και χρήσιμο προς τους άλλους άτομο. Στη συγκεκριμένη έρευνα η ερώτηση «είστε ένα βοηθητικό άτομο;» αύξησε τον αριθμό των ατόμων που απάντησαν στην έρευνα από 29% σε ένα εντυπωσιακό 77,3% — μια απίστευτη βελτίωση, υπερδιπλασιάζοντας τον αριθμό των ερωτηθέντων. Αυτό φυσικά συνέβη διότι δεν είναι εύκολο για κάποιον που έχει απαντήσει καταφατικά, στη συνέχεια να απαντήσει αρνητικά στην επόμενη ερώτηση, που αφορά, στη δική μας περίπτωση τη λήψη συστάσεων. Μετά από αυτή την ερώτηση μπορούμε να ζητήσουμε συστάσεις ως εξής: «Ο λόγος που σας ρώτησα, είναι διότι θα ήθελα τα ονόματα δύο ανθρώπων για τους οποίους νοιάζεστε πολύ. Θα τους μιλήσω για το πως μπορούν να προαγοράσουν χρήματα, ώστε να αντιμετωπίσουν ένα τυχαίο γεγονός που ίσως τους συμβεί. Βλέπετε αν είστε βοηθητικό άτομο και χρειαστούν τη βοήθεια σας σίγουρα θα κάνετε το καλύτερο που μπορείτε. Αν όμως είναι ασφαλισμένοι, αυτό δεν θα χρειαστεί γιατί θα έχουν αυτό που χρειάζονται και θα έχετε συμβάλλει εσείς σε αυτό…». Δοκιμάστε αυτή τη τεχνική της πειθούς. Ρωτήστε τον πελάτη σας αν πιστεύει ότι είναι βοηθητικό άτομο πριν ζητήσετε συστάσεις. Η επιβεβαίωση θετικών αντιλήψεων για τον εαυτό θα λειτουργήσει υπέρ σας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 01/09/2023 - 08:35 Λάουρα Σταυρίδου: Τρείς απλές βασικές αρχές στη πώληση που δεν πρέπει να ξεχνιούνται!
Λάουρα Σταυρίδου, 31/08/2023 - 08:43 Λάουρα Σταυρίδου: Από τη Σύμβαση Έργου στη Σύμβαση Εντολής - Η σχέση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2023 - 09:53 Λάουρα Σταυρίδου: Η υπεραξία της συμβουλής του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, πέρα από την Ανάλυση Αναγκών!
Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2023 - 10:10 Λάουρα Σταυρίδου: Καριέρα Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με ετήσιες Ανανεώσεις κανονισμών πωλήσεων, γίνεται;
Λάουρα Σταυρίδου: Τι λάθη μπορεί να γίνουν όταν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές χρησιμοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη (Α.Ι); Για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή που νιώθει ότι χρειάζεται υποστήριξη στη δημιουργία κειμένων, η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να εμφανιστεί ως μια... Λάουρα Σταυρίδου, 28/08/2023 - 09:46
Λάουρα Σταυρίδου: Ας μη δεχτούμε το παράλογο ως κανονικότητα - Το ασφαλιστήριο σώζει περιουσίες και ελάχιστες φορές το λάστιχο! Αν και η φράση «Προστασία Περιουσίας» ακούγεται λίγο κλισέ, στη πραγματικότητα η λέξη «περιουσία» εκφράζει τα όνειρα της νεότητας και... Λάουρα Σταυρίδου, 25/08/2023 - 08:54
Λάουρα Σταυρίδου: Ζημιές στο σπίτι από τις φωτιές; Ξέρετε οτι μπορεί να καλυφθεί η δόση του στεγαστικού σας δανείου αν είστε ασφαλισμένοι; Σε πολλά συμβόλαια ασφάλισης κατοικίας, περιλαμβάνεται όρος που προβλέπει την κάλυψη της Δόσεως του Στεγαστικού Δανείου, σε περίπτωση που η... Λάουρα Σταυρίδου, 24/08/2023 - 08:38
Λάουρα Σταυρίδου: Νέα Ταυτότητα – Το είπατε στον Ασφαλιστικό σας Διαμεσολαβητή; Είναι γνωστό πως για την κατάρτιση της ασφαλιστικής σύμβασης πρέπει να συμπληρωθεί μια αίτηση, η οποία παρέχει τουλάχιστον τα ελάχιστα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2023 - 09:46
Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση που προστατεύει αποτελεσματικά σε σοβαρά περιστατικά και η ρήτρα «Εισέρχεστε με δική σας Ευθύνη» Η ταξιδιωτική ασφάλιση, φέρνει στο νου αποζημιώσεις από χαμένες βαλίτσες, καθυστερήσεις αεροπλάνου, χαμένα ή κλεμμένα έγγραφα κτλ. Ωστόσο το περιστατικό με... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2023 - 13:26
Λάουρα Σταυρίδου: Τι μπορεί να κάνει ένα σωστό Slogan για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Ας ξεκινήσουμε από το τι είναι το slogan. Είναι μια μικρή φράση, που συνήθως μπαίνει κάτω από το λογότυπο και... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2023 - 08:46