Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 - 08:41 facebook twitter linkedin Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 facebook twitter linkedin Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα στην Ελληνική αγορά!!! Η ανάπτυξη των πωλήσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών χρειάζεται «νέο αίμα» και νέα προσέγγιση, προκειμένου να επιτύχουμε την αύξηση των πωλήσεων και τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης που επιδιώκουμε! Αυτό το «νέο αίμα» υπάρχει! Στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν 3.049.185 άτομα που είναι εκτός εργατικού δυναμικού και είναι κάτω των 75 ετών, σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ) , στην Έρευνα Απασχόλησης Εργατικού Δυναμικού, 1ο τρίμηνο 2024. Απ’ αυτούς, περίπου οι 800.000 είναι μεταξύ 45 και 64 ετών! Ποσοστό ανεργίας σε αυτές τις ηλικίες 8,9%! Αν αυτές οι 800.000 ατόμων, εκ των οποίων, στατιστικά τουλάχιστον, οι μισοί καλύπτουν τις νομοθετικές προδιαγραφές (σπουδών κ.λπ.) για να γίνουν ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, δεν είναι ομάδα – στόχος (target group), τότε τι είναι; Τα διαθέσιμα στοιχεία αυτής της μελέτης είναι πάρα πολλά και αφορούν φύλλο, ηλικίες, γεωγραφικές περιοχές, επίπεδο σπουδών, τομέας οικονομικής – επαγγελματικής απασχόλησης, χαρακτηριστικά ατόμων εκτός εργατικού δυναμικού κ.α. Οι ασφαλιστικές εταιρίες που διαθέτουν «ιδιόκτητα» δίκτυα πωλήσεων και οι ανεξάρτητοι συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, θα πρέπει να δραστηριοποιηθούν συστηματικά, προκειμένου να προσελκύσουν και να στρατολογήσουν τα καλύτερα από τα διαθέσιμα νέα στελέχη πωλήσεων (υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες), απ’ αυτή τη δεξαμενή των περίπου 200.000 ατόμων, που αυτή τη στιγμή υπάρχει διαθέσιμη! Μεγάλη «φωλιά» υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών οι πρόσφατα αποχωρήσαντες (πριν την ηλικία συνταξιοδότησης), από τράπεζες, εταιρίες ευρύτερου χρηματοοικονομικού τομέα, ναυτιλιακές και λοιπές εταιρίες του χρηματοοικονομικού κλάδου! Περίπου 200.000 άτομα «διψούν» για δουλειά και έχουν τις προδιαγραφές! Επιλέξτε τους καλύτερους! Ο χρόνος ΔΕΝ είναι με το μέρος μας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39 Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/12/2023 - 08:51 Πώς να βοηθήσετε τους πελάτες σας να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και να επιλέξουν την ασφάλιση για επένδυση και διασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2023 - 08:58 Ιδιωτική ασφάλιση και κοινωνική προστασία. Ποια ακριβώς είναι τα τεράστια περιθώρια ανάπτυξης της αγοράς;
Η οικονομική ευημερία των πελατών σε ένα αβέβαιο παρόν εξαρτάται από την ασφάλιση! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να χαρακτηρίζονται από ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, σύγχρονη νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά. Και η εκπαίδευσή τους πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2023 - 08:56
Είναι χρηματοοικονομικά αναλφάβητη η ασφαλιστική αγορά; Γιατί είναι απαραίτητη η χρηματοοικονομική εκπαίδευση ΟΛΩΝ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος; Οι χρηματοοικονομικές γνώσεις στους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2023 - 08:49
Μεγάλη η έλλειψη της οικογενειακής προστασίας στην Ελλάδα! Αντιμετωπίζοντας ένα αβέβαιο μέλλον, παρατηρούμε ταυτόχρονη σημαντική έλλειψη οικογενειακής προστασίας των Ελλήνων, οι οποίοι μένουν ανασφάλιστοι και δαπανούν λιγότερα από... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2023 - 08:55
Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος! Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης,... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/12/2023 - 10:18
Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση! Όλα τριγύρω αλλάζουνε και τίποτα δεν παραμένει ίδιο! Η εποχή μας, με τις εξελίξεις της, χρειάζεται σύγχρονη αναλογιστική νοοτροπία, σύγχρονους... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51
Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης; Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεσίτες ασφαλίσεων θα πρέπει να γνωρίζουν εξίσου καλά τόσο τον ν.4583/2018 (IDD), όσο και τον... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10