Λάουρα Σταυρίδου, 12/7/2024 - 09:12 facebook twitter linkedin Πως σχετίζεται η πίεση στο κλείσιμο με τη μείωση της Διατηρησιμότητας; Μήπως υπάρχουν καλύτεροι τρόποι ολοκλήρωσης του συμβολαίου; Λάουρα Σταυρίδου, 12/7/2024 facebook twitter linkedin Σχεδόν κάθε βιβλίο πωλήσεων, περιλαμβάνει ένα κεφάλαιο σχετικό με το κλείσιμο της πώλησης. Σε σχέση λοιπόν με το κλείσιμο, υπάρχουν πολλές «σχολές» και πολλές διαφορετικές τεχνικές. Καθώς η γνώση των ανθρώπων γύρω από τον εαυτό, συνεχώς αυξάνει, πολλές από τις τεχνικές αυτές πρέπει να αλλάξουν. Πιο συγκεκριμένα, κάθε τεχνική που περιλαμβάνει «πίεση» μάλλον θα μείνει αχρησιμοποίητη. Πολλές μελέτες δείχνουν πως η πίεση και το στρες που τη συνοδεύει μπορεί να επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων. Σε κατάσταση πίεσης μειώνεται η ικανότητα ανάλυσης και αξιολόγησης των στοιχείων που καλείται ο εγκέφαλος να επεξεργαστεί. Ως απόκριση στη πίεση ο εγκέφαλος καταφεύγει σε νοητικές συντομεύσεις και οδηγείται σε παρορμητική λήψη αποφάσεων. Φυσικά σε μια πιο ήρεμη κατάσταση, αναγνωρίζει πως πήρε μια βιαστική απόφαση και την αναιρεί. Μη φανταστείτε πως πίεση στο κλείσιμο θεωρείται μόνο η χρήση καταιγιστικών επιχειρημάτων. Επίσης οι χειριστικές τεχνικές (δημιουργία ενοχών), ο υπερβολικός ενθουσιασμός, η παραπληροφόρηση και πολλά άλλα τέτοια «τεχνάσματα», αναπόφευκτα θα οδηγήσουν στη μη ανανέωση του συμβολαίου. Η αλήθεια είναι πως το «κλείσιμο» είναι μια διαδικασία και ξεκινάει από τη πρώτη στιγμή της πώλησης. Χτίστε μια σχέση εμπιστοσύνης, ακούστε πραγματικά και μετά την πρώτη συνάντηση, ρωτήστε τον εαυτό σας: τι ήθελε από ένα συμβόλαιο αυτός ο πελάτης; Αν δεν μπορείτε ν’ απαντήσετε συγκεκριμένα, πάρτε περισσότερες πληροφορίες. Διαβεβαιώστε τον πελάτη πως όλα θα γίνουν όταν νιώσει έτοιμος και πως ο σκοπός σας είναι να είναι καλυμμένος και σωστά και στον σωστό χρόνο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 30/01/2023 - 09:04 Ομαδικό Συνταξιοδοτικό – Πως να έχετε χρήματα για πάντα χωρίς να εργάζεστε για πάντα!
Λάουρα Σταυρίδου, 27/01/2023 - 13:14 Τι είναι το Insurtech για τις Ασφαλιστικές Εταιρίες, τους Πελάτες και τους Διαμεσολαβητές;
Ομαδικό συμβόλαιο υγείας εργαζομένων – Η Ισχύς εν τη ενώσει! Τα πλεονεκτήματα ενός ομαδικού συμβολαίου υγείας εργαζομένων, είναι αδιαμφισβήτητα, καθώς ο επιμερισμός κόστους σε μια ομάδα, επιτρέπει τόσο την αγορά... Λάουρα Σταυρίδου, 24/01/2023 - 15:29
Για ποιο λόγο να αγοράσει ένας πελάτης ασφάλεια εισοδήματος; Πρόσφατα ανακοινώθηκε η αύξηση του βασικού μισθού, ενός μισθού συνήθως πολύ ευάλωτου σε αλλαγές της οικονομίας και της τύχης. Ωστόσο η... Λάουρα Σταυρίδου, 18/01/2023 - 09:07
Τα Χριστούγεννα του Ασφαλιστή Τα Χριστούγεννα έφτασαν και πάλι και δεν είναι τυχαίο, που η εορτή της γενέσεως του Χριστού μας, συμπίπτει με το... Λάουρα Σταυρίδου, 20/12/2021 - 11:41
Μικροασφάλιση και Μικροχρηματοδότηση. Θα εμφανιστούν και στη δική μας οικονομία στην μετά COVID-19 εποχή; Η μικροασφάλιση (microinsurance) είναι ασφάλιση με χαμηλά ασφάλιστρα και χαμηλά όρια κάλυψης. Το ελληνικό πρόθεμα «micro» αναφέρεται στη μικρή οικονομική... Λάουρα Σταυρίδου, 20/08/2021 - 15:20
Τι μπορεί να κάνει ένας Μαύρος Κύκνος στη Ζωή ενός Ανασφάλιστου Ανθρώπου; Η φράση «Αδύνατον να συμβεί όσο το να δεις ένα Μαύρο Κύκνο», του Ρωμαίου Σατυρικού ποιητή Γιουβενάλη περιγράφει τη πεποίθηση... Λάουρα Σταυρίδου, 13/05/2021 - 10:04
Πώς μπορούμε να ωφεληθούμε οικονομικά, ακολουθώντας την παγκόσμια τάση της αγοράς; Το 2020 ήταν μια χρονιά συγχωνεύσεων και εξαγορών για την παγκόσμια ασφαλιστική αγορά, παρ’ όλες τις δύσκολες οικονομικές συνθήκες. Τι... Λάουρα Σταυρίδου, 07/05/2021 - 11:37