Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 - 08:38 facebook twitter linkedin Κινδυνεύετε να χάσετε μια επιχειρηματική ασφάλιση εξ αιτίας ενός αρνητικού ανθρώπου. Πως να διαχειριστείτε την κατάσταση; Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 facebook twitter linkedin Ας υποθέσουμε ότι έχετε πάρει σύσταση για μια επιχειρηματική ασφάλιση, σε μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει πολύ. Όταν όμως συναντάτε το υψηλόβαθμο στέλεχος που πρόκειται να πάρει την απόφαση για το συμβόλαιο, έχετε μια δυσάρεστη έκπληξη: Ο άνθρωπος, είναι ο ορισμός του αρνητισμού. Σκεπτικιστής, απαισιόδοξος, αναβλητικός, επικριτικός, εστιάζει στην αποτυχία κάθε σχεδιασμού και με μια τάση να διαφωνεί σε ότι λέτε, σας έχει φτάσει στα όρια σας. Πως να το διαχειριστείτε; Κατ’ αρχήν καλό θα είναι να γνωρίζετε για πιο λόγο είναι έτσι. Εάν κάποιος εκτεθεί σε αρνητικότητα ή συνεχή κριτική από νωρίς στη ζωή του, μπορεί να αντικατοπτρίζει αυτή τη συμπεριφορά . Τα παιδιά που μεγαλώνουν σε ένα περιβάλλον όπου η κριτική, η απαισιοδοξία, η καταστροφή και η κατήφεια επικρατούν, νομίζουν πως αυτή είναι η σωστή ανθρώπινη συμπεριφορά. Το πιο σημαντικό βήμα είναι να επιλέξετε ν’ αποκριθείτε και όχι ν’ αντιδράσετε (respond don’t react), γιατί θα μπλέξετε σ’ ένα φαύλο κύκλο χωρίς αποτέλεσμα. Γι’ αρχή προτιμήστε μια συμπεριφορά ενσυναίσθησης του τύπου: « Τι μου λέτε, πραγματικά θα είχατε μια πολύ άσχημη εμπειρία για να αισθάνεσθε έτσι για την ασφάλιση…». Στη συνέχεια επιλέξτε μια προσέγγιση σύντομη και με ειλικρίνεια: « Αυτά είναι φυσικά μέσα στη ζωή και εδώ δεν λέμε ότι θα κάνουμε θαύματα με ένα συμβόλαιο, αλλά τουλάχιστον οι ζημιές θα είναι χειρίσιμες. Επιπλέον, τα χρήματα της αποζημίωσης θα δώσουν χρόνο στη επιχείρηση και ελπίδα στους εργαζόμενους.» Στο τέλος θα πρέπει να θέσετε τα όρια σας. Να είστε ήρεμοι, σταθεροί και ξεκάθαροι για αυτό που χρειάζεστε και τονίστε αυτό που πρέπει να γίνει και τον λόγο που πρέπει να γίνει. Κλείνετε την συζήτηση λέγοντας: « Λοιπόν τώρα που τα εξαντλήσαμε όλα, αν δεν υπάρχει ένα σοβαρό αντεπιχείρημα (τονίζοντας τη λέξη σοβαρό) είναι καιρός να προχωρήσουμε!». Καλή επιτυχία! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 08/12/2023 - 09:16 Παράγοντες και Προκλήσεις που θα επηρεάσουν την ασφάλιση των ιδιωτών το 2024!
Λάουρα Σταυρίδου, 07/12/2023 - 08:44 Cyber insurance. Είναι μόνο για μεγάλες επιχειρήσεις ή αποτελεί από τις πλέον απαραίτητες ασφαλίσεις;
Λάουρα Σταυρίδου, 06/12/2023 - 08:43 Γιατί μπορεί να καθυστερεί να κλείσει μια πώληση που φαινόταν ότι πήγαινε καλά;
Λάουρα Σταυρίδου, 05/12/2023 - 08:43 Πόσο επαχθές είναι το νέο φορολογικό νομοσχέδιο για τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
Παράξενα Στατιστικά. Μα τι συμβαίνει με τα συμβόλαια στη Θεσσαλονίκη; Δύο μήνες μετά την πρωτοφανή θεομηνία, οι πληγές παραμένουν ακόμα ανοιχτές για πολλές από τις περιοχές που δέχτηκαν τη σφοδρότητα... Λάουρα Σταυρίδου, 04/12/2023 - 09:02
Η Ασφάλιση Σοβαρών Ασθενειών και οι Χρόνιες Ασθένειες που παραμένουν χωρίς κάλυψη! Μια σοβαρή ασθένεια πέρα από τα έξοδα που δημιουργεί, αλλάζει και την καθημερινότητα. Με στόχο την υποστήριξη και την προσαρμογή, πολλές... Λάουρα Σταυρίδου, 01/12/2023 - 08:46
Τι θέλουν οι πελάτες μιας Ασφαλιστικής Εταιρίας τόσο πολύ που θα πλήρωναν περισσότερα χρήματα για να το έχουν; Τι θα ήθελε το 85% των πελατών μιας Ασφαλιστικής Εταιρίας και μάλιστα το 67% θα πλήρωνε περισσότερα χρήματα για να... Λάουρα Σταυρίδου, 30/11/2023 - 08:42
Πόση Ασφάλιση ζωής θα πρέπει να μπορεί να έχει, ένας εργαζόμενος; Η αλήθεια είναι πως στην Ελλάδα «δεν το έχουμε» με την ασφάλεια ζωής. Λίγο που από παλιά οι δυνητικοί πελάτες έφτυναν... Λάουρα Σταυρίδου, 29/11/2023 - 08:57
Ερωτήσεις για την Ασφάλιση, που πρέπει να απαντήσουμε πριν ερωτηθούμε Η πιο συχνή αντίρρηση είναι το «θα το σκεφτώ». Είναι μια γενική κατηγορία η οποία καλύπτει από αντιρρήσεις και ερωτήσεις... Λάουρα Σταυρίδου, 28/11/2023 - 08:54
Καταθέσεις έναντι Επενδυτικών Ασφαλιστηρίων Συμβολαίων. Μια νέα πραγματικότητα! Μια από τις παλαιότερες ερωτήσεις του δυνητικού πελάτη, που τον παλαιό καιρό την κατατάσσαμε στην κατηγορία -αντιρρήσεις- ήταν: «Γιατί να... Λάουρα Σταυρίδου, 27/11/2023 - 08:41