Κώστας Παπαϊωάννου, 22/7/2024 - 08:59 facebook twitter linkedin Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Κώστας Παπαϊωάννου, 22/7/2024 facebook twitter linkedin Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν τον κλάδο; Οι ασφαλίσεις πληρωμάτων πλοίων έκαναν τα πρώτα τους βήματα στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά στα τέλη της δεκαετίας του ’70, αρχές του ’80 (τότε που ο Ελληνικός εφοπλισμός έκανε άλματα, που ευτυχώς συνεχίζει), με πρωτεργάτη ιστορικά ονόματα της τότε ασφαλιστικής βιομηχανίας της Ελλάδας, όπως η Interamerican. Σήμερα στην Ελλάδα οι ασφαλίσεις πληρωμάτων πλοίων ασκούνται μόνο από 3 ασφαλιστικές επιχειρήσεις. Η παραγωγή τους σε πλήθος ασφαλιστηρίων συμβολαίων το 2023 ανήλθε μόλις σε 912 συμβόλαια, μειωμένη κατά 5,8% σε σχέση με το 2022 (968 συμβόλαια), σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ. Οι ασφαλίσεις πληρωμάτων πλοίων, νομοθετικά δεν αποτελούν ξεχωριστό κλάδο ασφαλίσεων και η παραγωγή τους εγγράφεται εν πολλοίς στον κλάδο ζωής, όπως και τα ομαδικά ασφαλιστήρια συμβόλαια. Ας δούμε τι ακριβώς αφορούν οι ασφαλίσεις πληρωμάτων πλοίων. Όπως λέει και το όνομά τους, αφορούν την κάλυψη των πληρωμάτων των πλοίων από θάνατο (από ασθένεια ή από ατύχημα), μόνιμη ή πρόσκαιρη ανικανότητα (από ασθένεια ή από ατύχημα), νοσοκομειακή και εξωνοσοκομειακή περίθαλψη και κάλυψη εξόδων από παλιννοστήσεις/αντικαταστάσεις ναυτικών. Το 76,5% της παραγωγής του κλάδου το 2023 προήλθε από ανεξάρτητους (μη συνδεδεμένους) ασφαλιστικούς πράκτορες και με μικρότερα ποσοστά τους ακολούθησαν οι απευθείας πωλήσεις των εταιριών, οι πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας και οι μεσίτες ασφαλίσεων. Σε μια χώρα όπως η Ελλάδα, με τεράστια ιστορία στη ναυτιλία και τον εφοπλισμό και το μεγαλύτερο εμπορικό στόλο του κόσμου, η ετήσια παραγωγή 912 συμβολαίων του κλάδου για το 2023 είναι επιεικώς ελάχιστη! Για μια ακόμη φορά αποδεικνύεται ότι απαιτείται συστηματική, πλήρης και σύγχρονη εκπαιδευτική υποστήριξη, τουλάχιστον στα διαθέσιμα ασφαλιστικά προϊόντα, στα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2023 - 10:33 Τι επιτρέπεται και τι απαγορεύεται να κάνετε σχετικά με τα προσωπικά δεδομένα των πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2023 - 09:07 Γιατί η Τράπεζα της Ελλάδος προβληματίζεται με το χαμηλό ποσοστό επιτυχίας στις εξετάσεις;
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2023 - 08:56 Σχεδιασμός των πωλήσεων και της εκπαίδευσης σύμφωνα με τα σύγχρονα δεδομένα!
Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του! Μόνον μέσω συστηματικής στελέχωσης-στρατολόγησης ο ασφαλιστικός κλάδος στην Ελλάδα θα συνεχίσει την ανάπτυξή του! Κάποτε (στο όχι και τόσο μακρινό παρελθόν)... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2023 - 08:54
Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων; Πολλές φορές έχουμε ακούσει ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) είναι η ραχοκοκαλιά της Ελληνικής οικονομίας! Έχουμε αναρωτηθεί ποτέ το γιατί; Επειδή,... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2023 - 08:54
Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως! Και όμως είχαμε παγκόσμιες ασφαλιστικές πρωτιές από το 1917! Το πολλαπλό κόστος της μη ασφάλισης! Πρόσφατα προβλήθηκε στην ΕΡΤ1 το σήριαλ «Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2023 - 16:09
Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους! Εξυπηρετήστε σωστά και ενημερώστε πλήρως τους πελάτες σας που αγοράζουν από εσάς προϊόντα Unit Linked, για να είναι σίγουροι για... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2023 - 08:53
Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας! Τις δύο τελευταίες μέρες αρκετοί ασφαλιστικοί πράκτορες με έχουν καλέσει για να με ρωτήσουν αν θα πρέπει αυτή την εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 09:05
Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα! Πόσο πληθυσμό και πόσες κατοικίες έχουν σήμερα οι Σέρρες, η Λάρισα ή περιφέρεια ανατολικής Αττικής (για παράδειγμα); Εσείς πόσους έχετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 08:57