Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 facebook twitter linkedin Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα, για να μπορέσουν και αυτοί με τη σειρά τους να σας βοηθήσουν να επιτυγχάνεται τα αποτελέσματα SFCR που στοχεύετε! Παρατηρώντας και μελετώντας τις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελληνική αγορά, έχω αρχίσει να προβληματίζομαι από τα παραγωγικά αποτελέσματα των δικτύων πώλησης, τα οποία πιστεύω ότι δεν ανταποκρίνονται στα επίπεδα ανάληψης ασφαλιστικών κινδύνων τα οποία θα επιθυμούσαν να έχουν οι εταιρίες, λόγω Solvency II. Αυτό είναι πρόβλημα ελλιπούς εκπαίδευσης και ελλιπούς προσανατολισμού των δικτύων πώλησης από τις φυσικές διοικήσεις τους! Με τόσα πολλά ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες των Ελλήνων, δεν είναι δυνατόν ο βασικός προσανατολισμός των δικτύων πώλησης να είναι μόνο ο κλάδος αυτοκινήτων, τα νοσοκομειακά και τα Unit Linked! Αυτός ο προσανατολισμός δεν διευκολύνει ούτε τους πελάτες να καλύψουν τις πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες τους, ούτε τις ασφαλιστικές εταιρίες να επιτύχουν τα αποτελέσματα που επιθυμούν σύμφωνα με τις ανάγκες που προκαλούνται από το Solvency II (SFCR)! Τι γίνεται με τις πωλήσεις βασικών ασφαλιστικών προϊόντων, όπως αυτά των πρόσκαιρων ασφαλίσεων ζωής, των συστηματικών ασφαλίσεων έναντι φυσικών καταστροφών, των επιχειρηματικών και επαγγελματικών ασφαλίσεων, των ασφαλίσεων μεταφορών και γενικά όλων των ασφαλίσεων των 18 κλάδων των Γενικών Ασφαλίσεων; Εκπαιδεύστε πλήρως τα δίκτυα πωλήσεών σας, για να πετύχετε ευκολότερα τα αποτελέσματα SFCR που επιθυμείτε, βάσει του Solvency II! Το ένα χέρι νίβει τ’ άλλο, που έλεγαν και παλιότερα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2023 - 08:48 Κώστας Παπαϊωάννου: Αυτές οι ανάγκες καλύπτονται ασφαλιστικά από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2023 - 08:49 Κώστας Παπαϊωάννου: Αυξήθηκαν κατά 941 εκατ. € οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Ιούνιο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2023 - 13:51 Κώστας Παπαϊωάννου: Η Αστική Ευθύνη σε υδάτινες ψυχαγωγικές εγκαταστάσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2023 - 09:04 Κώστας Παπαϊωάννου: Η κατανάλωση και οι συνθήκες διαβίωσης των υποψηφίων πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου: Γάμοι, γεννήσεις και εκπαίδευση των παιδιών στην Ελλάδα σήμερα! Στην Ελλάδα σήμερα, που το προσδόκιμο ζωής τείνει ελαφρώς μειούμενο (δείτε εδώ), υπάρχουν και περισσότερο ευχάριστα στατιστικά δεδομένα που αφορούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2023 - 09:03
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι δαπάνες υγείας στην Ελλάδα αντιστοιχούν στο μισό του ευρωπαϊκού μέσου όρου! Αν οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ενημερώσουν σχετικά με αυτά τα κρίσιμα θέματα τους πελάτες τους, μην περιμένουν να το κάνει... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/07/2023 - 10:12
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ που τους αφορούν άμεσα! Οι συνθήκες διαβίωσης στην Ελλάδα, σήμερα! Η εκπαίδευση είναι το παραμελημένο πολυεργαλείο των ασφαλιστικών πρακτόρων, προκείμενου να επιτύχουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα! Επειδή ζούμε στην εποχή που τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/07/2023 - 10:05
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ευρωπαίοι δείχνουν το ενδιαφέρον τους για τους Έλληνες ασφαλιστές! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες της Ελλάδας μπορούν να ανταποκριθούν στις ευρωπαϊκές προσδοκίες; Τι βοήθεια χρειάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες για να προσεγγίσουν τις ευρωπαϊκές προσδοκίες και να φέρουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα; Μετά και από... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2023 - 08:57
Κώστας Παπαϊωάννου: Ευκαιρίες και απειλές στην ασφαλιστική αγορά! Έχουμε την κατάλληλη προετοιμασία για να διαχειριστούμε μια ενδεχόμενη οικονομική κρίση; Ο ν.4364/2016 – Solvency II σίγουρα προσφέρει στην Ελλάδα μια καλή θωράκιση και δυνατότητα διαχείρισης χρηματοοικονομικών κινδύνων, η οποία σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/07/2023 - 10:16
Κώστας Παπαϊωάννου: Η SWOT Analysis στην υπηρεσία της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πωλήσεων! Το άρθρο ενδιαφέρει ιδιαίτερα τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες που επιθυμούν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/07/2023 - 08:58