Είναι να αναρωτιέσαι! Τι ακριβώς κάνουν οι διευθυντές Πωλήσεων και Εκπαίδευσης; Γιατί υπάρχει τέτοια απαξίωση των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων;
Έτσι θα αναπτυχθεί η αγορά;
Στις πρόσφατες εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στην Αθήνα (28 και 29 Σεπτεμβρίου 2024) πέρασαν συνολικά μόνο οι 480 από τους 1.023 συμμετέχοντες!
Δηλαδή κόπηκαν 543 συμμετέχοντες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες, μεσίτες, συντονιστές, διαμεσολαβητές δευτερεύουσας δραστηριότητας και διοικητικά στελέχη!
Αναλυτικά τα ποσοστά αποτυχίας, ανά είδος εξέτασης:
- Ασφαλιστικοί πράκτορες ποσοστό αποτυχίας 55,1% (από τους 690 υποψηφίους πέρασαν μόνο οι 310!). Σημειώνω ότι θεωρούνται οι «ευκολότερες» από τις τρεις κατηγορίες εξετάσεων!
- Μεσίτες ασφαλίσεων ποσοστό αποτυχίας 48,3% (από τους 56 υποψηφίους πέρασαν οι 29)
- Επενδυτικά προϊόντα ποσοστό αποτυχίας 49,1% (από τους 277 υποψηφίους πέρασαν οι 141)
Όπως βλέπετε η μεγάλη ζημιά αυτή τη φορά έγινε στις εξετάσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων, που συμμετέχουν οι περισσότεροι εκ των υποψηφίων ασφαλιστικών πρακτόρων, συντονιστών, διαμεσολαβητών δευτερεύουσας δραστηριότητας και διοικητικών στελεχών.
Αρκετοί απ’ αυτούς (εξαιρώ τους δευτερεύουσας δραστηριότητας επειδή γι’ αυτούς δεν υπάρχουν δεδομένα με τα οποία να εξάγουμε ασφαλή συμπεράσματα), έδωσαν για δεύτερη ή και για τρίτη φορά και αρκετοί απ’ αυτούς έχουν ήδη πολυετή εμπειρία στο χώρο των ασφαλιστικών δραστηριοτήτων! Ανάμεσα τους κόπηκε και αρθρογράφος ασφαλιστικών θεμάτων!!!
Η έλλειψη εκπαιδευτικής υποστήριξης είναι δεδομένη!
Τα υπόλοιπα συμπεράσματα δικά σας!
Περισσότερα για τις αναγκαίες γνώσεις που πρέπει να έχουν οι υποψήφιοι στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων θα βρείτε στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου, 2022.
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
