Κώστας Παπαϊωάννου, 28/8/2015 - 12:14 facebook twitter linkedin Ασφαλιστές έτοιμοι για όλα! Κώστας Παπαϊωάννου, 28/8/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου* Ο Σεπτέμβρης ήρθε και έφερε μαζί του τις εκλογές, το τρίτο μνημόνιο, την αβεβαιότητα που αυτά τα ζητήματα από τη φύση τους προοιωνίζονται και βέβαια μας έφερε στο παρά πέντε της εφαρμογής του Solvency II. Τα δίκτυα πωλήσεων, οι ασφαλιστές μας, καλούνται για μια ακόμα φορά να διαχειριστούν αυτή την κρίση, προσφέροντας σταθερότητα και σιγουριά στους πελάτες μας, προστιθέμενη αξία στα χαρτοφυλάκια των συμβολαίων τους, κέρδη στους ίδιους και τις εταιρίες που εκπροσωπούν. Για να επιτευχθούν όλοι αυτοί οι στόχοι (και να μην είναι απλώς όνειρα και «ευσεβείς πόθοι»), τα δίκτυα πρέπει να είναι αντίστοιχα προετοιμασμένα, ψυχολογικά στηριγμένα και πάνω απ’ όλα εκπαιδευμένα, για να αντιμετωπίσουν αυτή τη νέα και σκληρή πραγματικότητα. Συνοπτικά, τα ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν άμεσα αφορούν θέματα που άπτονται πιστοποιήσεων, τεχνικών γνώσεων περί των διαθέσιμων προϊόντων (επενδυτικών, υγείας και περιουσίας), χρηματοοικονομικής ανάλυσης της αγοράς και των τάσεών της και οπωσδήποτε θέματα που σχετίζονται άμεσα με την ποσότητα και την ποιότητα των πληροφοριών που πρέπει να λαμβάνει ο πελάτης, λόγω Solvency II. Η εποχή άλλαξε και έχει χαρακτηριστικά σαφώς τεχνοκρατικά, έχει πολλές νέες νομικές και νομοθετικές υποχρεώσεις. Η άριστη επικοινωνιακή ικανότητα του ασφαλιστή και οι γνώσεις του σχετικά με τις τεχνικές πωλήσεων θα είναι πάντα το αναγκαίο υπόβαθρο, αλλά πλέον μόνο αυτό δεν είναι αρκετό! Είμαστε έτοιμοι για όλα αυτά; Οι ασφαλιστές μας είναι έτοιμοι να διαχειριστούν αυτό το περιβάλλον; Πόσο κοντά στους ασφαλιστές και τους πελάτες μας είμαστε; *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04 Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57 Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52 Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39 Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked!
Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked! Η σημασία της διαφοροποίησης των επενδυτικών κινδύνων (diversification of risks) για τους πελάτες των προϊόντων Unit Linked και ο ρόλος... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37
Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας; Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων! Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51
Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος! Όπως ενημερωθήκαμε, μέσω του euro2day, από τον αναλυτή της επενδυτικής τράπεζας Goldman Sachs Πίτερ Οπενχάιμερ, έρχεται νέος υπερκύκλος για την... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2024 - 08:44
100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022! Στο πλαίσιο της σύγχρονης ενημέρωσης των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων και όπως ενημερωθήκαμε από το Visual Capitalist (https://www.visualcapitalist.com/ ) το... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/01/2024 - 09:10
Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας; Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας για τον ίδιο, την εταιρία με την οποία συνεργάζεται και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2024 - 08:50
Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024! «Οικονομικά άνευ διδασκάλου» και η στοχοθεσία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων για το 2024, το οποίο μπορεί να είναι και καλό και... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39