Δημήτρης Μπάτρης, 8/2/2021 - 12:51 facebook twitter linkedin Μπορώ να αποφύγω την ύφεση των πωλήσεων; Δημήτρης Μπάτρης, 8/2/2021 facebook twitter linkedin Η ύφεση στις πωλήσεις, που συμβαίνει και στους καλύτερους πωλητές και επαγγελματίες σε κάθε απασχόληση, μπορεί να διορθωθεί ή και να αποφευχθεί εντελώς; Τα συμπτώματα που θα πρέπει να δείτε περιλαμβάνουν: «Δεν αισθάνεστε ενδιαφέρον» Εάν αντιλαμβάνεστε ότι το ενδιαφέρον που είχατε πριν μερικές ημέρες, δεν υπάρχει πια, είναι ώρα να αναρωτηθείτε γιατί δεν φαίνεστε να είστε ο παλιός σας εαυτός. «Πολλοί λίγοι υποψήφιοι πελάτες για να δείτε» Έχει αρχίσει να σας απασχολεί το γεγονός ότι ο κατάλογος σας δεν είναι τόσο μεγάλος όσο θα έπρεπε να είναι ή ήταν πριν ένα μήνα; «Πολλοί ακατάλληλοι στον κατάλογο υποψηφίων πελατών σας» Στην πραγματικότητα δεν θέλετε να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους αυτούς γιατί νομίζετε ότι δεν είναι τόσο κατάλληλοι υποψήφιοι πελάτες. «Τα προϊόντα η οι υπηρεσίες σας δεν είναι Ανταγωνιστικά» Μάλλον εστιάζετε την προσοχή σας στις λεπτομέρειες ή στην τιμή, γιατί ίσως παρουσιάζετε το προϊόν, και όχι βάσει τις επιθυμίες ή ανάγκες του πελάτη. «Οι αγορές σας στερεύουν» Σπαταλάτε χρόνο σκεπτόμενοι ότι η προσπάθειες σας να διεισδύσετε στην αγορά ήταν ανόητες, ακριβές και κακή επαγγελματική απόφαση NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. «Δεν είχατε τύχη» Όλες οι πωλήσεις που θα έπρεπε να έχουν γίνει, χάθηκαν ή ματαιώθηκαν επ’ αόριστον; Κάποιος άλλος φταίει; «Πιστεύετε ότι δεν είσαστε κατάλληλος γι’ αυτή τη εργασία» Η σειρά καλών πωλήσεων ήταν τύχη και τώρα η τύχη σας στέρεψε. Δώστε προσοχή στα συμπτώματα. Είναι συμπεριφορά, αισθήματα και συναισθήματα. Είναι πολύ συχνά το άμεσο αποτέλεσμα αυτών που δεν έχετε κάνει. Η αλήθεια είναι ότι η δραστηριότητα έχει μειωθεί, οι συστάσεις για εξεύρεση πελατών έχουν μειωθεί, με αποτέλεσμα να μην έχουμε πωλήσεις. Σχεδόν όλες οι πραγματικές υφέσεις προέρχονται από προβλήματα με έλλειψη δραστηριότητας στην εξεύρεση υποψηφίων πελατών, στο follow up και στην πώληση. Για να ξεφύγετε από την ύφεση το καλύτερο πράγμα που έχετε να κάνετε, είναι να γυρίσετε πίσω στα βασικά που έχετε μάθει. Η ύφεση ζει από τις σάρκες της. Όταν αυτή ξεκινήσει, εσείς σταματάτε. Η άτακτη παραγωγή σας αντανακλάται σε κάθε πλευρά της ζωής σας και η ικανοποίηση σας και ο ενθουσιασμός σας για την καριέρα μειώνονται στο ελάχιστο από την έλλειψη παραγωγικότητας. Η εργασία αρχίζει να ελέγχει εσάς αντί να ελέγχετε εσείς την εργασία. Η απογοήτευσή σας τρέφεται από τον εαυτό της και θα έπρεπε να πάρετε μια ή δυο μέρες άδεια για να προσπαθήσετε να ξανά κερδίσετε το «Κύρος για τον εαυτό σας και την Θέληση σας να Επιτύχετε». Αυτό που πράγματι χρειάζεστε είναι να αποκτήσετε και πάλι την «Εμπιστοσύνη στον Εαυτό σας». Σας εύχομαι να απαλλαγείτε από το σύνδρομο της ύφεσης γιατί Μπορείτε και το Αξίζετε! Η Αγορά είναι μεγάλη και είναι εδώ, σας περιμένει! Καλές πολλές Πωλήσεις! Ο Δημήτρης Μπάτρης έχει 35 χρόνια στον Ασφαλιστικό χώρο και έχει διατελέσει σε όλες τις βαθμίδες των Πωλήσεων και Ανάπτυξης σε μεγάλες Ασφαλιστικές Εταιρίες. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ο σύμβουλος πωλητής εκπαιδεύεται - επιμορφώνεται; Όπως γνωρίζετε οι πωλήσεις είναι, όντως, η πλέον σημαντική δραστηριότητα μιας επιχείρησης και ο σύγχρονος επαγγελματίας πωλητής δεν γεννιέται αλλά... Δημήτρης Μπάτρης, 17/05/2021 - 09:12
Πώς θα συμβάλλει στην επιτυχία σας στις πωλήσεις, η κατανόηση της διαφοράς μεταξύ Στόχου και Σκοπού! Ο κάθε επαγγελματίας πωλητής οφείλει να αναγνωρίζει και να αντιμετωπίζει κάθε πελάτη του ως άτομο και να συνειδητοποιεί πως αποτελεί... Δημήτρης Μπάτρης, 10/05/2021 - 08:48
Οι Αρχές της πτήσης στην εφαρμογή των πωλήσεων – «Ψηλά δεν είναι ποτέ όσο ψηλά βρίσκεσαι»! Όπως ίσως αρκετοί από εσάς γνωρίζετε, προέρχομαι από την Πολεμική Αεροπορία, με πολλές ώρες πτήσεων σε μαχητικά αεροσκάφη. Κάποια στιγμή... Δημήτρης Μπάτρης, 26/04/2021 - 09:46
Πώς να αντιμετωπίσεις την απόρριψη του πελάτη! Η πώληση, προϋποθέτει την προσέγγιση των υποψηφίων πελατών προκειμένου να κλειστεί το ραντεβού. Οι υποψήφιοι πελάτες μπορεί να είναι άγνωστοι... Δημήτρης Μπάτρης, 19/04/2021 - 08:15
Ένα σήμερα αξίζει όσο δύο αύριο• σήμερα γίνομαι αυτό που πρόκειται να είμαι! Όλοι μας θέλουμε να έχουμε μια ευχάριστη και πολύ παραγωγική ημέρα, αλλά λίγοι γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά μιας τέτοιας ημέρας. Και... Δημήτρης Μπάτρης, 12/04/2021 - 14:06
Του κόρακα το αβγό δεν βγάζει περιστέρι! Μη δίνετε ψεύτικες υποσχέσεις! Η τήρηση των υποσχέσεων στις πωλήσεις Τίποτα δεν φθείρει την εμπιστοσύνη ταχύτερα από την αθέτηση των υποσχέσεων που έχουμε δώσει στον... Δημήτρης Μπάτρης, 05/04/2021 - 09:44