Δημήτρης Μπάτρης, 4/1/2022 - 08:30 facebook twitter linkedin Πως όταν αλλάζεις τις επιδόσεις σου, αλλάζει η ζωή σου Δημήτρης Μπάτρης, 4/1/2022 facebook twitter linkedin Καθώς το νέο έτος αρχίζει να ξεπροβάλλει, σκεπτόμαστε εάν θα είναι καλύτερο ώστε να αλλάξει η ζωή μας. “Μα ποιος το κατάφερε αυτό χωρίς να αλλάξει τις επιδόσεις του;” Όπως γνωρίζουμε όλοι οι Άνθρωποι έχουν ορισμένες ικανότητες και δυνατότητες, αλλά δεν τις έχουν αξιοποιήσει, διότι δεν τους δόθηκε το κίνητρο του στόχου , το ενδιαφέρον της αλλαγής από την ρουτίνα, όπως και οι άνθρωποι του περιβάλλοντος τους ή το άτομο (manager) που πιστεύει σ αυτούς, για να βοηθηθούν να αλλάξουν τις επιδόσεις τους στον τομέα τους. Φανταστείτε έναν αθλητή που ξεκινά με επιδόσεις στην ομάδα της περιοχής του. Θα σταματήσει εκεί ή θέλει να βελτιώσει τις επιδόσεις του για τους πανελλαδικούς αγώνες; Ωραία διακρίθηκε και εκεί! Τώρα έχει τους βαλκανικούς, απαιτείται μεγαλύτερη επίδοση, τα κατάφερε και εκεί, πολύ καλά και τώρα μπροστά του έχει τους πανευρωπαϊκούς που απαιτούν μεγαλύτερες επιδόσεις Η αυτοπεποίθηση του για την διάκριση, τον κάνουν να έχει τρομακτικές δυνάμεις για μεγαλύτερες επιδόσεις προς την Νίκη. Η σκληρή προπόνηση η υπακοή και η πειθαρχία στον προπονητή και Manager του τον δυναμώνουν να βλέπει την επιτυχία και την μεγάλη διάκριση. Δεν του αρέσει αυτό που ακούγεται, «καλύτερα πρώτος στο χωριό παρά δεύτερος στην στην πόλη». Τώρα έχει μπροστά του τις δυο μεγαλύτερες και κορυφαίες συμμετοχές, το παγκόσμιο και τους Ολυμπιακούς Αγώνες. Η συμμετοχή και μόνο θα τον κάνουν γνωστό σε όλο τον κόσμο και η επιτυχία του η μεγαλύτερη διάκριση, θα αναφέρεται στους αιωνες. Τα κατάφερε με πολύ σκληρή προπόνηση και με μεγάλες αλλαγές στις επιδόσεις, πίστη στην νίκη και τον προπονητή του που του έμαθε να καταρρίπτει κάθε φορά το δικό του ρεκόρ, μα το σπουδαιότερο «Άλλαξε η Ζωή του». Πρόσφατα ο νεαρός Μαξ Φερστάπεν στην Formula 1 κέρδισε στον τελικό αγώνα και τελευταίο γύρο, έγινε παγκόσμιος πρωταθλητής. Ο manager του “απαιτούσε κάθε φορά να ξεπερνά τον εαυτό του” από δύο ετών, έτσι ανέβηκε στο βάθρο του Παγκόσμιου Νικητή, άλλαξαν όλα στην ζωή του σε λίγα δευτερόλεπτα. Ας δούμε τι συμβαίνει στον τομέα των Πωλήσεων με τους συμμετέχοντες στον αγώνα, τους Επαγγελματίες Συμβούλους των Πωλήσεων. Ένα από τα προβλήματα είναι το πώς βλέπουμε την αλλαγή των επιδόσεων στις πωλήσεις. Συνήθως στα πρώτα έτη ικανοποιούνται με την απόδοση τους μέσα στην μικρή τους ομάδα και δεν βλέπουν τις επιδόσεις της εταιρείας τους στην χώρα τους, ποιος είναι πρώτος ή τι συμβαίνει σε άλλες χώρες! Επίσης είναι ευχαριστημένοι με αυτές τις επιδόσεις, δεν γνωρίζει ότι αυτό είναι καταστροφικό NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. «Να μην είσαι ποτέ ευχαριστημένος με την επίδοση σου, διότι αυτό θα φέρει την κάθοδο σου» Οι πωλητές απογοητεύονται που δεν μπορούν να ξεπεράσουν ξαφνικά τους πρώτους, δεν θέτουν στόχους ρεαλιστικούς που να υπερβαίνουν κάθε χρόνο και να βελτιώνουν τις δικές τους επιδόσεις και βέβαια, δεν συνεργάζονται ούτε και εφαρμόζουν τις οδηγίες του manager τους. Ξεχνούν ότι οι επαγγελματικοί στόχοι τους θα διευκολύνουν τους προσωπικούς τους στόχους. Η απόδοση του κέρδους από τις πωλήσεις, σαν εισόδημα που θα καλυτερεύσει την καθημερινότητα ή ένα καλό ντύσιμο δεν προκαλεί για μεγάλες επιδόσεις. Εάν σας χρειάζεται κάποιος λόγος για να βάλετε τα δυνατά σας τότε, θέσετε έναν «σημαντικό στόχο» που όταν τον πετύχετε θα έχετε δημιουργήσει κάτι για το οποίο θα αισθάνεστε σημαντικοί. Οι άνθρωποι των πωλήσεων ρυθμίζουν αυτοί το εισόδημα τους. Εάν βάλετε στόχο ένα αυτοκίνητο που σας αρέσει πολύ, βάλτε μια έγχρωμη φωτογραφία του στο γραφείο ή στο σπίτι αλλά και στο laptop και μια ημερομηνία απόκτησης. Είναι απολύτως βέβαιο ότι θα βρείτε έναν τρόπο να το αποκτήσετε νωρίτερα από ότι περιμένετε. Οι ψυχολόγοι εξηγούν τα αποτελέσματα της “νοερής εικόνας” λέγοντας ότι “τα συναισθήματα μας καθορίζουν τις πράξεις μας και οι πράξεις μας καθορίζουν αν θα πετύχουμε οποιοδήποτε στόχο”. Να θυμάστε τον στόχο σας. Πριν από κάθε πωλησιακή συνάντηση για την επιτυχία του στόχου σας, φέρτε το στόχο στο νου σας καθαρά, και ξανά και ξανά. Έτσι θα έρθει η καλύτερη επικοινωνία με τον πελάτη, με μια συμβουλευτική πώληση που θα καταλήξει στην επιτυχία της. Η σωστή τήρηση του ημερήσιου προγράμματος με την εκμετάλλευση του εργασιακού χρόνου, θα σας προσφέρουν μια αισιόδοξη ημέρα. Φέτος είναι ο καταλληλότερος χρόνος να καταγράψετε τι θέλετε να αλλάξει στην ζωή σας ή στην οικογένεια σας, και με δέσμευση στην επιτυχία των στόχων σας, θα αλλάξουν και οι επιδόσεις σας. Σας εύχομαι σύντομα να αλλάξετε τις επιδόσεις σας γιατί μπορείτε και αξίζετε μια πολύ καλύτερη ζωή. Καλή χρονιά! Ποιός είναι ο Δημήτρης Μπάτρης Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων. Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican Το 1988 Δντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 1990-1995 Δντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δντης της ίδιας εταιρίας Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 2015-2018 Δντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων Αρθρογράφος στο Nextdeal. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Δημήτρης Μπάτρης, 20/05/2024 - 10:47 Δημήτρης Μπάτρης: Τι θέλει να ακούει ο πελάτης σας, όταν ζητά επικοινωνία μαζί σας!
Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2024 - 09:04 Δημήτρης Μπάτρης: Είσαι Παγοθραύστης στην Αρχή ή στο Τέλος της Πώλησης;
Δημήτρης Μπάτρης: Πως Αντιμετωπίζετε την Ένταση κατά την Πώληση! Όπως έχει τονιστεί και σε προηγούμενα άρθρα μου, και έχετε και εσείς εντοπίσει, ότι οι άνθρωποι νιώθουν υποχρεωμένοι απέναντι σας,... Δημήτρης Μπάτρης, 01/04/2024 - 09:37
Δημήτρης Μπάτρης: Ερωτήσεις για την ανακάλυψη των συναισθημάτων στην πώληση! Έχει πολλές φορές τονιστεί πως ο πελάτης αγοράζει με το συναίσθημα και δικαιολογείται με τη λογική. Στη συνέντευξη που κάνετε... Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2024 - 08:59
Δημήτρης Μπάτρης: Υπάρχει και Λανθασμένη μέθοδος παροχής Συμβουλών στην Πώληση; Ο χώρος των πωλήσεων είναι φυσικό να θέλει να προοδεύει, αποκτώντας αρκετές γνώσεις σχετικά με την Συμπεριφορά και την Λειτουργία... Δημήτρης Μπάτρης, 04/03/2024 - 09:43
Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση! Όπως έχει διαπιστωθεί, οι αρχές της παρακίνησης και οι σχέσεις μεταξύ αναγκών και επιθυμιών του υποψηφίου πελατών, είναι στοιχεία κλειδιά... Δημήτρης Μπάτρης, 26/02/2024 - 11:30
Δημήτρης Μπάτρης: Πως Μπορείς να λειτουργήσεις ως Play Maker στην Πώληση Όπως έχετε διαπιστώσει, η όλη διαδικασία της τεχνικής των ερωτήσεων έχει ένα στόχο. Την απόκτηση πληροφοριών για τον υποψήφιο πελάτη.... Δημήτρης Μπάτρης, 19/02/2024 - 11:25
Δημήτρης Μπάτρης: Μπορείς να Διπλασιάσεις την Ταχύτητα Επίτευξης των Στόχων σου; Αν έχετε καθιερωθεί ως επαγγελματίας στις πωλήσεις, έχετε ποτέ σκεφτεί να διπλασιάσετε την ταχύτητα επίτευξης των στόχων σας; Σας έχουν... Δημήτρης Μπάτρης, 06/02/2024 - 11:38