Δημήτρης Μπάτρης, 17/1/2022 - 12:24 facebook twitter linkedin Στόχος είναι ένα όνειρο με ημερομηνία λήξης! Δημήτρης Μπάτρης, 17/1/2022 facebook twitter linkedin Όλοι μας γνωρίζουμε ή συνεργαζόμαστε με ανθρώπους που έχουν στόχους προσωπικούς ή επαγγελματικούς, τους οποίους υλοποιούν και είναι πολύ πετυχημένοι και ικανοποιημένοι. Εσείς τι λέτε; Είναι πολλοί αυτοί; Δυστυχώς, είναι πολύ λίγοι. Γιατί οι άνθρωποι δεν ορίζουν ξεκάθαρους, γραπτούς, σαφείς, μετρήσιμους και χρονικά καθορισμένους στόχους; Ίσως είναι ένα από τα μεγάλα μυστήρια της ζωής. Μια μεγάλη κατηγορία ανθρώπων έχουν άγνοια της ύπαρξης τους. Δεν ξέρουν ότι χρειάζεται να ορίζουν στόχους. Μεγάλωσαν σε περιβάλλον που δεν τους δίδαξε να τους θέτουν και να τους επιτυγχάνουν, για θα επηρεάσουν τη ζωή τους θετικά. Δεν ξέρουν πως να βάζουν στόχους και τους παραλληλίζουν με όνειρα, επιθυμίες, φαντασιώσεις, ελπίδες και ευχές, που μόνο στόχοι δεν είναι. Ορισμένοι σπουδάζουν χρόνια, αλλά δυστυχώς ένα σεμινάριο μιας ώρας για να μάθουν τι είναι «Στόχος», δεν έχουν παρακολουθήσει. Ο φόβος της αποτυχίας τους δημιουργεί πόνο. Δεν δέχονται ότι μια προσωρινή αποτυχία δεν μπορεί να σταματήσει τη δράση για συνέχεια. Στην ζωή θα τύχει και η αποτυχία! Ο φόβος της απόρριψης δημιουργεί συχνά δεύτερες σκέψεις ακόμα και στο να θέσει κάποιος στόχους. Οι άνθρωποι δεν αντέχουν την αποτυχία και το τι θα πουν οι άλλοι γι' αυτούς. Η ευτυχία όμως εξαρτάται από την κατάκτηση των στόχων μας. Ο Αριστοτέλης έλεγε «οι πράξεις των ανθρώπων έχουν κάποιο σκοπό, είναι δε ευτυχισμένοι μόνο όταν κάνουν κάτι που τους οδηγεί πιο κοντά σε αυτό που θέλουν»! Οι στόχοι μας επιτρέπουν να δώσουμε μήνυμα και σκοπό σε ότι κάνουμε. Όλοι οι πετυχημένοι είναι «στοχοκεντρικοί». Ξέρουν τι θέλουν και είναι ολοκληρωτικά προσηλωμένοι στην επίτευξη του. Ένας από τους κανόνες της επιτυχίας είναι το «δεν έχει σημασία από που έρχεσαι, αλλά το που πηγαίνεις». Και το που πηγαίνεις καθορίζεται αποκλειστικά και μόνο από τον εαυτό σου και τις σκέψεις σου. Ένας αξιόλογος εισηγητής έλεγε «οι στόχοι είναι το καύσιμο για τη φωτιά της επιτυχίας» και ο κάθε άνθρωπος γίνεται αυτό που σκέφτεται περισσότερο. Η ζωή χωρίς στόχους μοιάζει σαν οδήγηση μέσα σε πυκνή ομίχλη, όταν αποφασίζουμε ποιοι είναι οι στόχοι μας, η ομίχλη διαλύεται αμέσως και μας επιτρέπει να εστιάσουμε και να διοχετεύσουμε κατάλληλα την ενέργεια και τις ικανότητες μας. Οι καθαροί στόχοι μας επιτρέπουν να «πατήσουμε το γκάζι» στη ζωή μας και να ξεχυθούμε μπροστά, αποκτώντας αυτά που θέλουμε! Η φύση δεν ενδιαφέρεται για το μέγεθος των στόχων μας. Αν ορίζουμε μικρούς στόχους, ο αυτόματος μηχανισμός επιδίωξης τους θα μας επιτρέψει να πετύχουμε μόνο μικρούς στόχους και αντίστροφα εάν θέτουμε μεγάλους η ίδια φύση θα μας επιτρέψει να πετύχουμε αυτούς. Έρευνα που έγινε στις ΗΠΑ, στην σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων του Harvard, έδειξε πως κατά την αποφοίτηση μόνο το 3% των αποφοίτων είχε γραπτούς και ξεκάθαρους στόχους, το 13% είχε στόχους αλλά όχι γραπτούς και το 84% δεν είχε καθόλου στόχους. Μετά από δέκα έτη έγινε έλεγχος για τα επιτεύγματα των ομάδων αυτών. Η ομάδα 13% χωρίς γραπτούς στόχους είχε κερδίσει δυο φορές περισσότερο από ότι είχε πετύχει η ομάδα του 84% και το εντυπωσιακό είναι πως το 3% που είχε ξεκάθαρους και γραπτούς στόχους, είχε πετύχει δέκα φορές περισσότερο από όλους τους υπόλοιπους! Η μοναδική διαφορά ανάμεσα στις ομάδες ήταν η διαύγεια των στόχων που είχαν θέσει στον εαυτό τους όταν αποφοίτησαν. Οι περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν τη ζωή τους ταξιδεύοντας άσκοπα μέσα σε έναν αχαρτογράφητο κόσμο. Αυτό αντιστοιχεί στο να αρχίζουν την ζωή τους χωρίς στόχους και σχέδια. Απλώς αποφασίζουν τι θα κάνουν στην πορεία, χάνοντας πολύτιμο χρόνο από την δημιουργική τους ζωή, περιμένοντας τα πράγματα να καλυτερεύσουν, αλλά όπως ξέρουμε τα πράγματα από μόνα τους σπανίως καλυτερεύουν. Έτσι, προκύπτουν σημαντικά ερωτήματα όπως ποιοι είναι οι στόχοι σας; Ποιους σκοπούς επιδιώκετε; Πού θέλετε να βρίσκεστε στο τέλος της ημέρας, του μήνα, του χρόνου; Τελικά, το κλειδί της επιτυχίας στην ζωή είναι να ορίζουμε ημερήσιους στόχους και να τους πετυχαίνουμε. Ο καθορισμός στόχων είναι τόσο ισχυρή μέθοδος, ώστε νιώθουμε ευτυχισμένοι ακόμη και όταν σκεφτόμαστε τους στόχους μας, έστω και αν δεν έχουμε κάνει ούτε το πρώτο βήμα για να τους πετύχουμε. Το ξεκλείδωμα και η απελευθέρωση όλων των δυνατοτήτων μας είναι να πετυχαίνουμε τους καθημερινούς μας στόχους. Αυτή η τακτική μας δημιουργεί την ικανότητα να ξεπεράσουμε κάθε εμπόδιο για την επίτευξη τους. Σύμφωνα με μελέτη που δημοσιεύτηκε στο Psychological Science, βάζοντας στόχους, όχι μόνο θα διατηρήσουμε την υγεία μας μεγαλώνοντας, αλλά θα καταφέρουμε να ζήσουμε και περισσότερα χρόνια. Με τις θερμότερες ευχές μου για ένα δημιουργικό νέο έτος, σας εύχομαι να θέσετε γραπτούς και ξεκάθαρους στόχους, να τους παρακολουθήσετε στενά, να τους κοινοποιήσετε στους ανθρώπους που αγαπάτε ή μπορούν να σας βοηθήσουν να τους πετύχετε και η επιτυχία θα γίνει μονόδρομος και θα αλλάξει τη ζωή σας! Καλή επιτυχία στους νέους σας στόχους! Μπορείτε! Το αξίζετε! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Πώς να κάνετε τους υποψήφιους πελάτες να θέλουν να σας ακούσουν; Όλοι οι Άνθρωποι των Πωλήσεων, θέλουν να δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις εκείνες που θα έκαναν τους Πελάτες να κρέμονται από τα... Δημήτρης Μπάτρης, 06/06/2022 - 11:36
Τι προσδοκούν οι πελάτες από τον σύμβουλο πωλήσεων; Όπως γνωρίζουμε, η σχέση μεταξύ πελάτη και συμβούλου πωλήσεων είναι "ζωντανή" και σε συνδυασμό με το προϊόν ή την υπηρεσία... Δημήτρης Μπάτρης, 01/06/2022 - 16:11
Η πώληση είναι παιχνίδι, τους κανόνες τους ξέρετε; Όπως ξέρουμε, όταν είναι να παίξουμε ένα παιχνίδι, πρώτα μαθαίνουμε τους Κανόνες και μετά εάν συμφωνούμε, αρχίζουμε τον Αγώνα. Πιστεύω όπως... Δημήτρης Μπάτρης, 31/05/2022 - 16:00
Πώς η «συμμετοχική πώληση» συμβάλλει στην επιτυχία; Όπως γνωρίζετε, ο μεγάλος φιλόσοφος Σωκράτης πριν 25 αιώνες με την διδασκαλία του, προσπάθησε να μεταφέρει την εφαρμογή της «τεχνικής... Δημήτρης Μπάτρης, 30/05/2022 - 06:46
Δικτυωθείτε και να μετατρέψετε τις καθημερινές επαφές σας σε πωλήσεις Όταν μια επιχείρηση ή ένας σύμβουλος πωλήσεων δεν βασίζεται σε ανεξάντλητες συστάσεις από τους υπάρχοντες πελάτες και τις καθημερινές επαφές,... Δημήτρης Μπάτρης, 23/05/2022 - 12:10
Πώς να αποφύγετε την παγίδα της σύγκρουσης στην πρώτη φάση της πώλησης Ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων των πωλήσεων, κυρίως στο πρώτο στάδιο του επαγγέλματος, προβληματίζεται από το αρχικό πλησίασμα του υποψήφιου πελάτη. Θυμάμαι... Δημήτρης Μπάτρης, 16/05/2022 - 07:12