Δημήτρης Μπάτρης, 17/1/2022 - 12:24 facebook twitter linkedin Στόχος είναι ένα όνειρο με ημερομηνία λήξης! Δημήτρης Μπάτρης, 17/1/2022 facebook twitter linkedin Όλοι μας γνωρίζουμε ή συνεργαζόμαστε με ανθρώπους που έχουν στόχους προσωπικούς ή επαγγελματικούς, τους οποίους υλοποιούν και είναι πολύ πετυχημένοι και ικανοποιημένοι. Εσείς τι λέτε; Είναι πολλοί αυτοί; Δυστυχώς, είναι πολύ λίγοι. Γιατί οι άνθρωποι δεν ορίζουν ξεκάθαρους, γραπτούς, σαφείς, μετρήσιμους και χρονικά καθορισμένους στόχους; Ίσως είναι ένα από τα μεγάλα μυστήρια της ζωής. Μια μεγάλη κατηγορία ανθρώπων έχουν άγνοια της ύπαρξης τους. Δεν ξέρουν ότι χρειάζεται να ορίζουν στόχους. Μεγάλωσαν σε περιβάλλον που δεν τους δίδαξε να τους θέτουν και να τους επιτυγχάνουν, για θα επηρεάσουν τη ζωή τους θετικά. Δεν ξέρουν πως να βάζουν στόχους και τους παραλληλίζουν με όνειρα, επιθυμίες, φαντασιώσεις, ελπίδες και ευχές, που μόνο στόχοι δεν είναι. Ορισμένοι σπουδάζουν χρόνια, αλλά δυστυχώς ένα σεμινάριο μιας ώρας για να μάθουν τι είναι «Στόχος», δεν έχουν παρακολουθήσει. Ο φόβος της αποτυχίας τους δημιουργεί πόνο. Δεν δέχονται ότι μια προσωρινή αποτυχία δεν μπορεί να σταματήσει τη δράση για συνέχεια. Στην ζωή θα τύχει και η αποτυχία! Ο φόβος της απόρριψης δημιουργεί συχνά δεύτερες σκέψεις ακόμα και στο να θέσει κάποιος στόχους. Οι άνθρωποι δεν αντέχουν την αποτυχία και το τι θα πουν οι άλλοι γι' αυτούς. Η ευτυχία όμως εξαρτάται από την κατάκτηση των στόχων μας. Ο Αριστοτέλης έλεγε «οι πράξεις των ανθρώπων έχουν κάποιο σκοπό, είναι δε ευτυχισμένοι μόνο όταν κάνουν κάτι που τους οδηγεί πιο κοντά σε αυτό που θέλουν»! Οι στόχοι μας επιτρέπουν να δώσουμε μήνυμα και σκοπό σε ότι κάνουμε. Όλοι οι πετυχημένοι είναι «στοχοκεντρικοί». Ξέρουν τι θέλουν και είναι ολοκληρωτικά προσηλωμένοι στην επίτευξη του. Ένας από τους κανόνες της επιτυχίας είναι το «δεν έχει σημασία από που έρχεσαι, αλλά το που πηγαίνεις». Και το που πηγαίνεις καθορίζεται αποκλειστικά και μόνο από τον εαυτό σου και τις σκέψεις σου. Ένας αξιόλογος εισηγητής έλεγε «οι στόχοι είναι το καύσιμο για τη φωτιά της επιτυχίας» και ο κάθε άνθρωπος γίνεται αυτό που σκέφτεται περισσότερο. Η ζωή χωρίς στόχους μοιάζει σαν οδήγηση μέσα σε πυκνή ομίχλη, όταν αποφασίζουμε ποιοι είναι οι στόχοι μας, η ομίχλη διαλύεται αμέσως και μας επιτρέπει να εστιάσουμε και να διοχετεύσουμε κατάλληλα την ενέργεια και τις ικανότητες μας. Οι καθαροί στόχοι μας επιτρέπουν να «πατήσουμε το γκάζι» στη ζωή μας και να ξεχυθούμε μπροστά, αποκτώντας αυτά που θέλουμε! Η φύση δεν ενδιαφέρεται για το μέγεθος των στόχων μας. Αν ορίζουμε μικρούς στόχους, ο αυτόματος μηχανισμός επιδίωξης τους θα μας επιτρέψει να πετύχουμε μόνο μικρούς στόχους και αντίστροφα εάν θέτουμε μεγάλους η ίδια φύση θα μας επιτρέψει να πετύχουμε αυτούς. Έρευνα που έγινε στις ΗΠΑ, στην σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων του Harvard, έδειξε πως κατά την αποφοίτηση μόνο το 3% των αποφοίτων είχε γραπτούς και ξεκάθαρους στόχους, το 13% είχε στόχους αλλά όχι γραπτούς και το 84% δεν είχε καθόλου στόχους. Μετά από δέκα έτη έγινε έλεγχος για τα επιτεύγματα των ομάδων αυτών. Η ομάδα 13% χωρίς γραπτούς στόχους είχε κερδίσει δυο φορές περισσότερο από ότι είχε πετύχει η ομάδα του 84% και το εντυπωσιακό είναι πως το 3% που είχε ξεκάθαρους και γραπτούς στόχους, είχε πετύχει δέκα φορές περισσότερο από όλους τους υπόλοιπους! Η μοναδική διαφορά ανάμεσα στις ομάδες ήταν η διαύγεια των στόχων που είχαν θέσει στον εαυτό τους όταν αποφοίτησαν. Οι περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν τη ζωή τους ταξιδεύοντας άσκοπα μέσα σε έναν αχαρτογράφητο κόσμο. Αυτό αντιστοιχεί στο να αρχίζουν την ζωή τους χωρίς στόχους και σχέδια. Απλώς αποφασίζουν τι θα κάνουν στην πορεία, χάνοντας πολύτιμο χρόνο από την δημιουργική τους ζωή, περιμένοντας τα πράγματα να καλυτερεύσουν, αλλά όπως ξέρουμε τα πράγματα από μόνα τους σπανίως καλυτερεύουν. Έτσι, προκύπτουν σημαντικά ερωτήματα όπως ποιοι είναι οι στόχοι σας; Ποιους σκοπούς επιδιώκετε; Πού θέλετε να βρίσκεστε στο τέλος της ημέρας, του μήνα, του χρόνου; Τελικά, το κλειδί της επιτυχίας στην ζωή είναι να ορίζουμε ημερήσιους στόχους και να τους πετυχαίνουμε. Ο καθορισμός στόχων είναι τόσο ισχυρή μέθοδος, ώστε νιώθουμε ευτυχισμένοι ακόμη και όταν σκεφτόμαστε τους στόχους μας, έστω και αν δεν έχουμε κάνει ούτε το πρώτο βήμα για να τους πετύχουμε. Το ξεκλείδωμα και η απελευθέρωση όλων των δυνατοτήτων μας είναι να πετυχαίνουμε τους καθημερινούς μας στόχους. Αυτή η τακτική μας δημιουργεί την ικανότητα να ξεπεράσουμε κάθε εμπόδιο για την επίτευξη τους. Σύμφωνα με μελέτη που δημοσιεύτηκε στο Psychological Science, βάζοντας στόχους, όχι μόνο θα διατηρήσουμε την υγεία μας μεγαλώνοντας, αλλά θα καταφέρουμε να ζήσουμε και περισσότερα χρόνια. Με τις θερμότερες ευχές μου για ένα δημιουργικό νέο έτος, σας εύχομαι να θέσετε γραπτούς και ξεκάθαρους στόχους, να τους παρακολουθήσετε στενά, να τους κοινοποιήσετε στους ανθρώπους που αγαπάτε ή μπορούν να σας βοηθήσουν να τους πετύχετε και η επιτυχία θα γίνει μονόδρομος και θα αλλάξει τη ζωή σας! Καλή επιτυχία στους νέους σας στόχους! Μπορείτε! Το αξίζετε! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Δημήτρης Μπάτρης, 31/10/2024 - 16:18 Τι εξαπατά τους πωλητές (και το φθινόπωρο) στην εξέλιξη και την επιτυχία των στόχων τους!
Δημήτρης Μπάτρης, 20/05/2024 - 10:47 Δημήτρης Μπάτρης: Τι θέλει να ακούει ο πελάτης σας, όταν ζητά επικοινωνία μαζί σας!
Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2024 - 09:04 Δημήτρης Μπάτρης: Είσαι Παγοθραύστης στην Αρχή ή στο Τέλος της Πώλησης;
Δημήτρης Μπάτρης: Πως να υπερνικήσετε το φόβο στην πώληση; Το ρήμα φοβάμαι είναι κάπως "σκληρό" για να γίνει εύκολα αποδεκτό από τον οποιονδήποτε άνθρωπο, πόσο μάλλον από έναν πωλητή.... Δημήτρης Μπάτρης, 15/04/2024 - 09:26
Δημήτρης Μπάτρης: Πως Αντιμετωπίζετε την Ένταση κατά την Πώληση! Όπως έχει τονιστεί και σε προηγούμενα άρθρα μου, και έχετε και εσείς εντοπίσει, ότι οι άνθρωποι νιώθουν υποχρεωμένοι απέναντι σας,... Δημήτρης Μπάτρης, 01/04/2024 - 09:37
Δημήτρης Μπάτρης: Ερωτήσεις για την ανακάλυψη των συναισθημάτων στην πώληση! Έχει πολλές φορές τονιστεί πως ο πελάτης αγοράζει με το συναίσθημα και δικαιολογείται με τη λογική. Στη συνέντευξη που κάνετε... Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2024 - 08:59
Δημήτρης Μπάτρης: Υπάρχει και Λανθασμένη μέθοδος παροχής Συμβουλών στην Πώληση; Ο χώρος των πωλήσεων είναι φυσικό να θέλει να προοδεύει, αποκτώντας αρκετές γνώσεις σχετικά με την Συμπεριφορά και την Λειτουργία... Δημήτρης Μπάτρης, 04/03/2024 - 09:43
Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση! Όπως έχει διαπιστωθεί, οι αρχές της παρακίνησης και οι σχέσεις μεταξύ αναγκών και επιθυμιών του υποψηφίου πελατών, είναι στοιχεία κλειδιά... Δημήτρης Μπάτρης, 26/02/2024 - 11:30
Δημήτρης Μπάτρης: Πως Μπορείς να λειτουργήσεις ως Play Maker στην Πώληση Όπως έχετε διαπιστώσει, η όλη διαδικασία της τεχνικής των ερωτήσεων έχει ένα στόχο. Την απόκτηση πληροφοριών για τον υποψήφιο πελάτη.... Δημήτρης Μπάτρης, 19/02/2024 - 11:25