Γράφει ο Νίκος Κάρκουλας
Πιστεύω ότι, υπάρχουν διάφοροι τρόποι να αυξήσει κάποιος τα εισοδήματά του, για εμένα όμως υπάρχουν δυο βασικές προϋποθέσεις.
- να αγαπάς και να πιστεύεις σε αυτό που κάνεις
- να το κάνεις πολύ καλά, με μεράκι, να είσαι από τους καλύτερους.
Επάγγελμα ασφαλιστής (ασφαλιστικός πράκτορας πλέον), ο βασιλιάς των πωλήσεων, λένε.
Ένα επάγγελμα δύσκολο που δεν κάνει για όλους, αν κάνει όμως σε εσένα μπορεί να σε φτάσει πολύ ψηλά.
Από εμάς τους ασφαλιστές, οι συνάνθρωποί μας αγοράζουν μια υπόσχεση, μια υπόσχεση για μελλοντική υποστήριξη στις δύσκολες στιγμές τους. Αν το δεις μόνο σαν οικονομική συναλλαγή... έχεις χάσει το έργο.
Οι σχέσεις που δημιουργούμε με τους πελάτες μας είναι μακρόχρονες. Και είναι σχέσεις αγάπης και εμπιστοσύνης.
Μαθαίνουμε να ακούμε. Να ακούμε τις ανάγκες τους και να δίνουμε τις λύσεις.
Σε μια πορεία ζωής, οι ανάγκες αλλάζουν συνεχώς και παρουσιάζονται και νέες. Αυτό από μόνο του αυξάνει τα εισοδήματά μας. Αυτό σημαίνει μακρόχρονη σχέση και συνεχή παρουσία, να ακούς, να είσαι πάντα εκεί.
Επιπλέον, η πολυπλοκότητα των αναγκών που δημιουργεί το σημερινό οικονομικό και κοινωνικό περιβάλλον κάνει ακόμα πιο επιτακτική την παρουσία ενός επαγγελματία ασφαλιστικού Σσυμβούλου για την ανάλυση και κάλυψη των προσωπικών, οικογενειακών και επαγγελματικών αναγκών του κάθε ανθρώπου.
Στο επάγγελμά μας, οι νέες ανάγκες δημιουργούν και νέες ευκαιρίες. Χρειάζεται όμως διορατικότητα, συνεχής παρακολούθηση των εξελίξεων και εκπαίδευση .
Η τεχνολογία, επίσης, δεν είναι εχθρός μας, αντίθετα είναι βοηθός μας όπως έγινε φανερό και στην πολύ δύσκολη περίοδο της πανδημίας. Πρέπει να την αξιοποιούμε υπέρ μας.
Πάνω από όλα όμως χρειάζεται αγάπη για αυτό που κάνουμε, αγάπη, υγιής φιλοδοξία και όραμα για δημιουργία. Να είμαστε εμείς κοντά στους ανθρώπους μας και όχι να περιμένουμε να έρθουν αυτοί σε εμάς.
Να μιλάμε την γλώσσα τους και όχι να θέλουμε να μιλήσουν αυτοί την δική μας για να συνεννοηθούμε. Το κλειδί είναι οι άνθρωποι.
άλλωστε..."όταν νομίζουμε ότι οι εποχές δεν είναι για Οράματα, τότε είναι που μπορεί να υπάρξει το μεγαλύτερο".
Ποιος είναι ο Νίκος Κάρκουλας
Ολοκλήρωσε τις σπουδές του στην Αγγλία το 1984 στην Διοίκηση Επιχειρήσεων και Marketing.
Εργάσθηκε ως στέλεχος Marketing σε μεγάλη ελληνική βιομηχανία έως το 1988, οπότε και ξεκίνησε την ασφαλιστική του καριέρα ως ασφαλιστικός σύμβουλος στην Nationale Nederlanden .
Στα 35 χρόνια από τότε έχει διατελέσει Assistant και Agency manager σε ασφαλιστικές εταιρείες όπως επίσης και υψηλόβαθμο στέλεχος σε μεγάλες εταιρείες διαμεσολαβησης. Ιδρύοντας παράλληλα και μια δική του εταιρεία.
Σήμερα είναι διευθυντής Ανάπτυξης Δικτύων και μέλος του ΔΣ στην Designia Insurance Agents.
Για μεγέθυνση πατήστε εδώ
