Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/7/2023 - 09:46 facebook twitter linkedin Μη στείλεις τον υφιστάμενό σου για coaching, αλλά τον εαυτό σου: Οδηγίες χρήσεως coaching για managers Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 13/7/2023 facebook twitter linkedin *Γράφει ο Βαγγέλης Βερτόπουλος, ψυχολόγος/ MSc αθλητικός ψυχολόγος Συνήθως στη θεραπεία/συμβουλευτική ζεύγους ο ένας από τους δύο θεωρεί πως ο ίδιος δεν θα έπρεπε να βρίσκεται στο γραφείο του θεραπευτή. Συχνά έρχεται η στιγμή κατά τη διάρκεια της συνεδρίας, στην οποία το ένα μέρος της σχέσης πηγαίνει στην τουαλέτα και τότε ο άλλος γέρνει προς τον θεραπευτή και λέει: «Εγώ δεν έχω κάποιο πρόβλημα. Πρέπει όμως να βοηθήσουμε την/τον Χ. Για αυτό είμαι εδώ. Ό,τι χρειαστείτε να μου πείτε, νοιάζομαι». Βλέπετε, στις σχέσεις και όχι μόνο μας αρέσει να φροντίζουμε τον άλλο, μας είναι πιο εύκολο να πιστεύουμε πως ο άλλος χρειάζεται να αλλάξει. Το ίδιο συμβαίνει και στο coaching στις επιχειρήσεις, όταν ο manager επιλέγει να εντάξει τον υφιστάμενό του σε ένα πρόγραμμα coaching. Συνήθως εντοπίζει κάποια χαρακτηριστικά τα οποία θα ήθελε να δει τον συνεργάτη του να βελτιώνει και τον ενημερώνει πως η εταιρεία του παρέχει ένα πρόγραμμα coaching. Ο υφιστάμενος είτε νομίζει πως έχει κάποιο πρόβλημα και η συμμετοχή του σε ένα τέτοιο πρόγραμμα τον στοχοποιεί, καθώς το βλέπει σαν ένα πρόγραμμα αναμόρφωσης, είτε νομίζει πως είναι καταπληκτικός και η εταιρεία τον επιβραβεύει για την τελειότητά του. Το coaching όμως δεν λειτουργεί έτσι. Πρώτον, ο manager χρειάζεται να επικοινωνήσει στον υφιστάμενο πως ο οργανισμός επιλέγει να επενδύσει σε εκείνον ώστε να ωφεληθεί μέσα από αυτή τη διαδικασία προσωπικής ανάπτυξης και να του γνωστοποιήσει την ατζέντα πάνω στην οποία θέλει να εστιάσει. Αυτό μάλιστα μπορεί να γίνει ακόμα πιο ολοκληρωμένα αξιοποιώντας την αξιολόγηση του ατόμου ώστε να είναι σαφή τα σημεία προς ανάπτυξη και το τι έχει το άτομο να ωφεληθεί από την ανάπτυξη των σημείων αυτών. Δεύτερον, τις περισσότερες φορές ο manager παραπέμπει τον υφιστάμενό του για coaching με την ίδια αντίληψη με την οποία και οι προπονητές στέλνουν τον αθλητή τους στον αθλητικό ψυχολόγο και οι γονείς πηγαίνουν το παιδί τους στον ψυχολόγο: «Φτιάξε το!» Και τις περισσότερες φορές είναι ο προπονητής που χρειάζεται να βελτιώσει την προσέγγισή του και οι γονείς που χρειάζεται να μάθουν πώς να προσεγγίζουν και να επικοινωνούν με το παιδί. Έτσι και στο coaching, συχνά η ευκαιρία κρύβεται όχι στο να κάνει coaching ο υφιστάμενος, αλλά ο manager ώστε αναπτύξει τις δεξιότητες να ηγείται, να διαχειρίζεται διαφορετικές προσωπικότητες, να δέχεται τις πληροφορίες που του τροφοδοτεί η ομάδα του, να αναπτύξει αισθητήρες για το επίπεδο πίεσης που μπορεί η ομάδα του να δέχεται και να αναπτύξει κάθε άλλη δεξιότητα που θα τον βοηθήσει να αντιμετωπίσει παθογένειες που μπορεί να προέρχονται ακόμα και από τον ίδιο τον οργανισμό. Είναι σημαντικό, λοιπόν, ο manager να εστιάζει πρωτίστως στο τι χρειάζεται να βελτιώσει και ποιες δεξιότητες θα του είναι χρήσιμες να αναπτύξει ο ίδιος για τον δικό του ρόλο και έπειτα βεβαίως να παρέχει την ίδια ευκαιρία ανάπτυξης επενδύοντας και στο coaching των υφισταμένων του. Αν δεν το κάνει, τότε ο υφιστάμενος θα αναπαραγάγει το ίδιο σκεπτικό, δηλαδή το ότι «όταν κάτι δεν μπορώ να διαχειριστώ, θα στέλνω τους υφισταμένους μου σε εκπαιδεύσεις και coaching». Όμως, το coaching δεν είναι outsourcing προβλημάτων που δυσκολευόμαστε να διαχειριστούμε, αλλά μια επένδυση στους ανθρώπους μας ώστε να ανεβαίνει η στάθμη της ποιότητας και της αποτελεσματικότητας όλης της ομάδας. Μιλάμε δηλαδή για τη δημιουργία μιας κουλτούρας. Και οι κουλτούρες διαποτίζουν ένα σύνολο πιο αποτελεσματικά όταν ηγούμαστε με το παράδειγμά μας! Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 05/07/2024 - 09:54 Το κλείσιμο της πώλησης - Αντιρρήσεις. Σπαταλάτε χρόνο για συζητήσεις ή κλείνετε πωλήσεις;
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 28/06/2024 - 15:38 Με συνέντευξη του Πάνου Δημητρίου και αφιέρωμα στις πωλήσεις κυκλοφορεί το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ!
Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 07/06/2024 - 10:54 Όλα όσα απαιτεί το σύγχρονο (ρομποτικό) Service - Η συνέχεια της πώλησης
Meetings για «χειροπιαστά αποτελέσματα»! Η διεξαγωγή μιας συνάντησης σημαίνει τη συγκέντρωση μιας ομάδας ανθρώπων (που πιθανότατα θα προτιμούσαν να βρίσκονται κάπου αλλού) για να... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 13:53
Μετασχηματίζοντας τον ασφαλιστικό κλάδο: Ο επαναστατικός αντίκτυπος των τεχνολογιών Tεχνητής Nοημοσύνης Του Γιώργου Μούζου Σε μια εποχή όπου ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν είναι απλώς μια δήλωση, αλλά μια θεμελιώδης αλλαγή στις επιχειρηματικές... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:53
Αθηνά Σιηπιλλή-Τσίγκη: 35 χρόνια βρισκόμαστε δίπλα στους πελάτες μας (Eurolife Κύπρου)! *Συνέντευξη στον ΓΙΑΝΝΗ ΣΕΪΤΑΝΙΔΗ Στη διατήρηση της ηγετικής της Eurolife στην κυπριακή ασφαλιστική αγορά, αποτελώντας την πρώτη επιλογή των Κυπρίων, στοχεύει... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:50
ALTIUS Insurance: Κοιτάει το μέλλον με αισιοδοξία και σταθερότητα! Κεντρική Φωτογραφία: Ο κ. Γιάννης Λουλουδάκης, γενικός διευθυντής της Altius, και ο Βασίλης Μπόκας, CEO Altius insurance Τα 10 χρόνια παρουσίας... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:35
Ερρίκος Ντυνάν: Πρωτοποριακή, μη επεμβατική τεχνική φίστουλας για νεφροπαθείς! Νέοι δρόμοι για νεφροπαθείς που εισέρχονται στη διαδικασία της αιμοκάθαρσης διανοίγονται με πρωτοποριακή μέθοδο που αλλάζει ριζικά τις τεχνικές αγγειακής... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:28
Έρευνα ΕΛ.ΣΤΑΤ. για την υλική και κοινωνική στέρηση και τις συνθήκες διαβίωσης! Του Άρη Μπερζοβίτη Το 23,6% του πληθυσμού δεν μπόρεσε να κάνει τις ιατρικές εξετάσεις και τη θεραπεία που χρειάστηκε! Τραγικές οι διαπιστώσεις... Ασφαλιστικό ΝΑΙ, 16/05/2024 - 12:21