Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2014 - 10:28 facebook twitter linkedin Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών Κώστας Παπαϊωάννου, 25/8/2014 facebook twitter linkedin Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με την πολύ μικρή εισροή νέων ασφαλιστών και την ένταξή τους σε εταιρίες. Προσέξτε τους αριθμούς που έχουμε επίσημα στη διάθεσή μας, από την Τράπεζα της Ελλάδος και το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών. Την τελευταία τριετία, για τις πιστοποιήσεις Α και Δ (που ως επί το πλείστον αφορούν νέους ασφαλιστές), έδωσαν εξετάσεις 18.414 άτομα, από τα οποία πέρασαν τα 14.192 (ποσοστό περίπου 77%). Από αυτά τα 14.192 άτομα ενεγράφησαν στο Επιμελητήριο μόνο 1.994 νέοι συνεργάτες. Βεβαίως, θα μου πείτε, ότι οι περισσότεροι απ’ τους 14.000 ανθρώπους είναι ενδεχομένως υπάλληλοι των τραπεζών, και βέβαια θα έχετε απόλυτο δίκαιο. Το πρόβλημα όμως παραμένει και είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Μπορεί η αμιγώς ασφαλιστική αγορά, να αντέξει και να αναπτυχθεί με λιγότερες από 2.000 στρατολογήσεις, στο σύνολο των ασφαλιστικών εταιριών μέσα σε μία τριετία; Αν συνυπολογίσουμε δε και το δεδομένο ότι για την ίδια περίοδο οι διαγραφές στο Επιμελητήριο ανήλθαν στις 1.288, αρκτές εκ των οποίων αφορούσαν νέους ασφαλιστές, τότε τα πράγματα δεν είναι καθόλου καλά. Είναι γνωστό ότι όπου δεν υπάρχει ικανοποιητική στρατολόγηση, δεν υπάρχει και απόδοση. Τι μπορεί να φταίει για αυτή την κατάσταση; Ένα σημαντικό ζήτημα είναι οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών, οι οποίοι χωρίς να έχουν εισοδήματα από την νέα εργασία τους (ή έχοντας πολύ χαμηλά εισοδήματα), καλούνται να αναλάβουν υψηλές ασφαλιστικές, φορολογικές και εκπαιδευτικές υποχρεώσεις. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Μήπως οι αρμόδιοι φορείς (Ε.Α.Ε.Ε., Τράπεζα της Ελλάδος κ.λπ.), θα έπρεπε να εμπλακούν περισσότερο ενεργά σε αυτό το ζήτημα; *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Έχει κάνει σπουδές Οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει επίσης τίτλους σπουδών του CII και του ΕΙΑΣ στην ασφαλιστική επιστήμη. Μιλάει άριστα Αγγλικά. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από το 1983, όπου ξεκίνησε την καριέρα μου από την Interamerican σαν διοικητικό στέλεχος και από το 1991 ασχολείται με την εκπαίδευση και την ανάπτυξη ανθρωπίνου δυναμικού, στον τομέα των πωλήσεων, αλλά και στη διοίκηση. Έχει διατελέσει διευθυντής εκπαίδευσης σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες (όπως η Allianz και η ING) και τράπεζες (όπως ο όμιλος της Τράπεζας Πειραιώς), που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, με αντικείμενα τόσο ασφαλιστικά, όσο και τραπεζικά. Αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με την KPMG σε θέματα πιστοποιήσεων του EFICERT στο Financial Planning, καθώς και με την τράπεζα Πειραιώς, για την εκπαίδευση στο Bancassurance και τις αντίστοιχες πιστοποιήσεις του ομίλου. Είνα σύμβουλος εκπαίδευσης και τακτικός εισηγητής στα ετήσια προγράμματα, καθώς και στα προγράμματα πιστοποίησης, του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), και senior training consultant του Ινστιτούτου Χρηματοοικονομικών Σπουδών (ΙΧΟΣ). Έχει μετάσχει στη συγγραφή των επίσημων εγχειριδίων πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του ΕΙΑΣ, καθώς και των συνδεδεμένων τραπεζικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου (ETI/EET), καθώς επίσης και στις αντίστοιχες επιτροπές της Τράπεζας της Ελλάδος, για τη δημιουργία των ερωτήσεων των εξετάσεων πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων, που έχουν αναρτηθεί στο site της και αποτελούν την επίσημη εξεταστέα ύλη. Έχει στο ενεργητικό του περισσότερες από 10.000 ώρες εκπαίδευσης και έχει διδάξει σε σεμινάρια στην Ελλάδα και το εξωτερικό (Κύπρο, Αγγλία κ.α.), καθώς και σε μεταπτυχιακό πρόγραμμα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, ως προσκεκλημένος εισηγητής. Ακόμα έχει συνεργαστεί με το Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο, σε θέματα διδασκαλίας τραπεζικών/επενδυτικών πιστοποιήσεων. Έχει μεταφράσει και διδάξει στην Ελλάδα προγράμματα της LIMRA (FMDP) και του CII (ICFA), μέσω των οποίων έχουν πιστοποιηθεί στην Ελλάδα αρκετοί διαμεσολαβούντες. Είναι μέλος του Συνδέσμου Εκπροσώπων και Στελεχών Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24 Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02 Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29 Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04 Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ!
Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της! Σκεφτείτε πόσο περισσότερο κερδισμένη και αποτελεσματική θα ήταν σήμερα η ασφαλιστική αγορά, αν είχαμε (από το 2016, που ψηφίστηκε το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57
Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται! Σύμφωνα με όλα όσα επιβάλει η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία (Solvency II & IDD), αλλά και με όσα η εποπτεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52
Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked! Βασικές αρχές σχεδιασμού επενδυτικών χαρτοφυλακίων σε προϊόντα Unit Linked! Ο εντοπισμός τους κατάλληλου Unit Linked για τον πελάτη, σε σχέση με... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39
Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked! Η σημασία της διαφοροποίησης των επενδυτικών κινδύνων (diversification of risks) για τους πελάτες των προϊόντων Unit Linked και ο ρόλος... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37
Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας; Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων! Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51
Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος! Όπως ενημερωθήκαμε, μέσω του euro2day, από τον αναλυτή της επενδυτικής τράπεζας Goldman Sachs Πίτερ Οπενχάιμερ, έρχεται νέος υπερκύκλος για την... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2024 - 08:44