Θωμάς Σλάμαρης, 25/9/2014 - 09:42 facebook twitter linkedin Ποιος είναι ο πραγματικός «ασφαλιστής»; Θωμάς Σλάμαρης, 25/9/2014 facebook twitter linkedin Έρχονται στιγμές που μπερδεύομαι μέσα μου πώς να αποκαλώ όλους και όλες που ασχολούνται με τη προώθηση των ασφαλειών. Μιλώ για αυτούς που καθημερινά βγαίνουν στο δρόμο με τη τσάντα και μιλάνε για ασφάλειες . Να τους αποκαλώ «Ασφαλιστικούς συμβούλους»; ή μήπως «Διαμεσολαβητές ασφαλειών» ή καλύτερα «παραγωγούς ασφαλειών»; Μιλάμε για αυτούς τους όρους λες και οι ασφάλειες είναι κάτι που στην αγορά πουλιέται από μόνο του και ο «διαμεσολαβών» «σύμβουλος» απλά συμπληρώνει μια αίτηση και δεν χρειάζεται να κάνει και πολλά πράγματα. Όταν ξεκίνησα την καριέρα μου στις αρχές της δεκαετίας του 1980, τον ασφαλιστικό σύμβουλο τον λέγαμε ασφαλιστή. Το λέω για κάποιον νέο που μπορεί να διαβάζει αυτές τις γραμμές και να τον έχρισαν «ασφαλιστικό σύμβουλο» από την αρχή που ξεκίνησε την σταδιοδρομία του. Ναι, το κράτος μας έλεγε και τότε παραγωγούς ασφαλειών, όπως και το επαγγελματικό επιμελητήριο. Την ίδια στιγμή σαν «ασφαλιστή» όριζαν την εταιρεία και ειδικότερα τον ιδιοκτήτη και μέτοχο της ασφαλιστικής όπως καταγράφεται και σε κάποια λεξικά. Ακόμα και αν ο ίδιος δεν είχε πότε πουλήσει ούτε ένα συμβόλαιο. Ποιός όμως είναι ο πραγματικός ασφαλιστής; Ποιός βρίσκει και δημιουργεί τον πελάτη; Ποιός κάνει το πρώτο underwriting; Είναι αυτός που με την παραγωγή του στήνει ασφαλιστικές εταιρείες, είναι αυτός που με τον κόπο του ανεβάζει το επίπεδο αυτής της κοινωνίας και της εξασφαλίζει σίγουρα βήματα μπροστά. Δεν υποτιμώ την αναγκαιότητα των επιχειρηματιών αλλά και των στελεχών που πλαισιώνουν κάθε ασφαλιστική εταιρεία, όμως όλοι οφείλουν να αναγνωρίσουν πως χωρίς πελάτες δεν μπορεί να υπάρξει εταιρεία, κατάστημα, επιχείρηση και οποιαδήποτε εμπορική δραστηριότητα. Αρα οι ασφαλιστές και ασφαλίστριες είναι το πρώτο και σημαντικώτερο κεφάλαιο για κάθε εταιρεία. Ο ασφαλιστής είναι αυτός που οργώνει την πόλη του και μιλά καθημερινά με πελάτες. Αυτός που κάνει τον ανυποψίαστο και ίσως συνειδητά αγνοούντα να μετατρέπεται σε ασφαλισμένο. Αυτός που είναι δίπλα στον πελάτη στη δύσκολη στιγμή και τον καθησυχάζει αναλαμβάνοντας δράση. Αυτός είναι και σύμβουλος, είναι και διαμεσολαβητής αλλά είναι και παραγωγός ασφαλειών, αλλά είναι και εξυπηρετητής ασφαλειών και οργανωτής ασφαλειών. Με μια λέξη αυτός είναι ο πραγματικός Ασφαλιστής (με το Α κεφαλαίο) όπως είναι καταξιωμένος στη συνείδηση του κόσμου. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 01/12/2016 - 08:32 Δωρεάν εκπαίδευση: Πώς θα οργανώσει τη δουλειά του κάθε πωλητής και θα πετύχει τους στόχους του, χωρίς κόστος;
Θωμάς Σλάμαρης, 28/11/2016 - 10:35 Ξέρετε να παίρνετε σωστές αποφάσεις επιτυχίας; Δείτε εδώ δέκα βήματα!
Η δέσμευση που απελευθερώνει τις δυνάμεις σου για επιτυχία! Έχεις ακούσει ποτέ πως χρειάζονται 10,000 ώρες εξάσκησης για να γίνεις ειδικός σε κάποιον τομέα; Ίσως ναι. Όμως ήξερες πως οι... Θωμάς Σλάμαρης, 07/11/2016 - 08:30
Webinar: Οι 4 κινήσεις ενός πωλητή για να διπλασιάσει τις πωλήσεις του! Πολλές φορές χανόμαστε μέσα στον λαβύρινθο λεπτομερειών και διαδικασιών που προκύπτουν από τις πολύπλοκες πια ζωές μας. Από την άλλη,... Θωμάς Σλάμαρης, 02/11/2016 - 08:41
Τρία θέματα που πρέπει να ξέρεις για να πετύχεις στις πωλήσεις! (video και οδηγός) Πολλοί μιλάνε συνέχεια για επιτυχία και πώς θα την κατακτήσεις. Πολλοί αναφέρονται σε διάφορους παράγοντες που πρέπει να προσέξεις και σε διάφορα λάθη που πρέπει να αποφύγεις ώστε να έχεις τα αποτελέσματα που θέλεις. Ένας από αυτούς είμαι και εγώ θα πρέπει να παραδεχθώ. Θωμάς Σλάμαρης, 25/10/2016 - 07:36
Ποια είναι η σωστή νοοτροπία πωλήσεων; (Free video + Ebook) Ποια είναι η μεγάλη «παρεξήγηση» που οδηγεί πολλούς πωλητές και επαγγελματίες σε χαμηλά αποτελέσματα; Ποιες είναι οι 2 βασικές αρχές για την ανάπτυξη της σωστής νοοτροπίας πωλήσεων; Πώς μπορείς να χειριστείς αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις του υποψήφιου πελάτη; Θωμάς Σλάμαρης, 12/10/2016 - 08:06
Θ. Σλάμαρης: Τίποτα δεν πάει χαμένο (Προσωπική ιστορία) Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά από μια κουραστική μέρα στο σπίτι. Ήμουν αποκαμωμένος και μετά από... Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 - 08:07
Εξελίξεις στα κόκκινα δάνεια για ελεύθερους επαγγελματίες και εμπόρους Την Τετάρτη 8 Ιουνίου στις 20:00, σας καλούμε στην ανοιχτή διαδικτυακή μας ενημέρωση για όλα όσα αφορούν τα κόκκινα δάνεια. Αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, έμπορος ή επιχειρηματίας και θέλετε να μάθετε πώς θα αντιμετωπίσετε τα προβλήματα με τις τράπεζες, δηλώστε συμμετοχή (είναι δωρεάν) και μάθετε τι πρόκειται να συμβεί και ποιες είναι οι κινήσεις που μπορείτε να κάνετε. Θωμάς Σλάμαρης, 06/06/2016 - 13:00