Θωμάς Σλάμαρης, 25/9/2014 - 09:42 facebook twitter linkedin Ποιος είναι ο πραγματικός «ασφαλιστής»; Θωμάς Σλάμαρης, 25/9/2014 facebook twitter linkedin Έρχονται στιγμές που μπερδεύομαι μέσα μου πώς να αποκαλώ όλους και όλες που ασχολούνται με τη προώθηση των ασφαλειών. Μιλώ για αυτούς που καθημερινά βγαίνουν στο δρόμο με τη τσάντα και μιλάνε για ασφάλειες . Να τους αποκαλώ «Ασφαλιστικούς συμβούλους»; ή μήπως «Διαμεσολαβητές ασφαλειών» ή καλύτερα «παραγωγούς ασφαλειών»; Μιλάμε για αυτούς τους όρους λες και οι ασφάλειες είναι κάτι που στην αγορά πουλιέται από μόνο του και ο «διαμεσολαβών» «σύμβουλος» απλά συμπληρώνει μια αίτηση και δεν χρειάζεται να κάνει και πολλά πράγματα. Όταν ξεκίνησα την καριέρα μου στις αρχές της δεκαετίας του 1980, τον ασφαλιστικό σύμβουλο τον λέγαμε ασφαλιστή. Το λέω για κάποιον νέο που μπορεί να διαβάζει αυτές τις γραμμές και να τον έχρισαν «ασφαλιστικό σύμβουλο» από την αρχή που ξεκίνησε την σταδιοδρομία του. Ναι, το κράτος μας έλεγε και τότε παραγωγούς ασφαλειών, όπως και το επαγγελματικό επιμελητήριο. Την ίδια στιγμή σαν «ασφαλιστή» όριζαν την εταιρεία και ειδικότερα τον ιδιοκτήτη και μέτοχο της ασφαλιστικής όπως καταγράφεται και σε κάποια λεξικά. Ακόμα και αν ο ίδιος δεν είχε πότε πουλήσει ούτε ένα συμβόλαιο. Ποιός όμως είναι ο πραγματικός ασφαλιστής; Ποιός βρίσκει και δημιουργεί τον πελάτη; Ποιός κάνει το πρώτο underwriting; Είναι αυτός που με την παραγωγή του στήνει ασφαλιστικές εταιρείες, είναι αυτός που με τον κόπο του ανεβάζει το επίπεδο αυτής της κοινωνίας και της εξασφαλίζει σίγουρα βήματα μπροστά. Δεν υποτιμώ την αναγκαιότητα των επιχειρηματιών αλλά και των στελεχών που πλαισιώνουν κάθε ασφαλιστική εταιρεία, όμως όλοι οφείλουν να αναγνωρίσουν πως χωρίς πελάτες δεν μπορεί να υπάρξει εταιρεία, κατάστημα, επιχείρηση και οποιαδήποτε εμπορική δραστηριότητα. Αρα οι ασφαλιστές και ασφαλίστριες είναι το πρώτο και σημαντικώτερο κεφάλαιο για κάθε εταιρεία. Ο ασφαλιστής είναι αυτός που οργώνει την πόλη του και μιλά καθημερινά με πελάτες. Αυτός που κάνει τον ανυποψίαστο και ίσως συνειδητά αγνοούντα να μετατρέπεται σε ασφαλισμένο. Αυτός που είναι δίπλα στον πελάτη στη δύσκολη στιγμή και τον καθησυχάζει αναλαμβάνοντας δράση. Αυτός είναι και σύμβουλος, είναι και διαμεσολαβητής αλλά είναι και παραγωγός ασφαλειών, αλλά είναι και εξυπηρετητής ασφαλειών και οργανωτής ασφαλειών. Με μια λέξη αυτός είναι ο πραγματικός Ασφαλιστής (με το Α κεφαλαίο) όπως είναι καταξιωμένος στη συνείδηση του κόσμου. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 08/12/2014 - 09:25 Οι πωλήσεις είναι μια ικανότητα που διδάσκεται και μπορείς να μάθεις...
Θωμάς Σλάμαρης, 26/11/2014 - 08:30 Δωρεάν webinar: 3 σημαντικοί λογοι για τους οποίους φοβάστε το τηλέφωνο
Ποτέ δεν είναι αργά για σένα... Τον έκοψαν από την ομάδα μπάσκετ του σχολείου του γιατί δεν ήταν αρκετά καλός και δεν θα είχε εξέλιξη και... Θωμάς Σλάμαρης, 17/11/2014 - 09:45
Η επιτυχία ξεκινά από το πιο απλό πράγμα που μπορείς να σκεφτείς Από όσους ασχολούνται με τις πωλήσεις όποιον και να ρωτήσεις αν θέλει να πετύχει, θα σου πει «και βέβαια». Όλοι... Θωμάς Σλάμαρης, 10/11/2014 - 08:36
Το «κλείσιμο» των τριών ερωτήσεων Το κλείσιμο μιας πώλησης είναι αυτό που πολλές φορές τρομοκρατεί έναν πωλητή. Είναι φυσικό αφού φτάνοντας εκεί , θα ξέρει... Θωμάς Σλάμαρης, 03/11/2014 - 09:09
Το πιο σημαντικό άτομο στη ζωή του πωλητή Πρόσφατα άκουγα μια ηχογράφηση με τον Brian Tracy, έναν από τους σύγχρονους «γκουρού» των πωλήσεων, σχετικά με την πειθαρχία και... Θωμάς Σλάμαρης, 29/10/2014 - 12:55
Κακά τα ψέμματα.... Είναι αλήθεια πως η αγορά είναι σε μια φάση μεγάλων αλλαγών. Είτε είναι κάτι που το θέλουμε είτε όχι, η αγορά... Θωμάς Σλάμαρης, 21/10/2014 - 07:30
Κάνε το φιλότιμο συστάσεις Ξέρεις πόσο πολύτιμες είναι οι συστάσεις στη δουλειά του ασφαλιστή. Χωρίς υποψήφιους πελάτες δεν μπορείς να κάνεις ραντεβού και φυσικά... Θωμάς Σλάμαρης, 13/10/2014 - 08:09