Γιώργος Μούζος, 9/5/2022 - 08:20 facebook twitter linkedin Πώς οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αξιοποιούν τα ψηφιακά κανάλια; Γιώργος Μούζος, 9/5/2022 facebook twitter linkedin Από την έναρξη της πανδημίας κι έπειτα υπήρξε μια κοσμογονική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο τόσο οι άνθρωποι, όσο κι οι εταιρείες αγοράζουν και πωλούν υπηρεσίες. Αντίστοιχα επηρεάστηκε κι ο ασφαλιστικός κλάδος, με τους περισσότερους πελάτες να αναζητούν «ψηφιακά μονοπάτια» για την αγορά των ασφαλιστικών τους προϊόντων κι ιδιαίτερα στον κλάδο οχημάτων. Μια έρευνα της Accenture για την ασφαλιστική αγορά αποκάλυψε πως το 48% των πελατών δήλωσε ότι προτιμά να επιλέξει το ασφαλιστικό προϊόν που τον καλύπτει από την άνεση του υπολογιστή του, ενώ το 34% προτιμά να χρησιμοποιήσει μια εφαρμογή για κινητά. Είναι πλέον γεγονός πως η πλειοψηφία των πελάτων αναζητά ψηφιακές λύσεις που προσφέρουν απλότητα, φιλικότητα και είναι άμεσες στην αγορά τους. Αυτό που διευκρινίζουν οι αναλυτές κι είναι εξαιρετικά σημαντικό, είναι πως ο ασφαλιστικός σύμβουλος θα είναι πάντοτε απαραίτητος για να καθοδηγήσει σωστά τον πελάτη του. Η ανάπτυξη θα έρθει μέσα από «ώριμα» ψηφιακά κανάλια πωλήσεων! Οι ασφαλιστικές εταιρείες που έχουν επενδύσει στην ψηφιοποίησή τους θα είναι σε θέση να αλληλεπιδρούν ψηφιακά με τους πελάτες σε υψηλό βαθμό, έχοντας στη φαρέτρα τους ψηφιακά κανάλια πωλήσεων προσαρμοσμένα στις ανάγκες των πελατών τους. Αυτό θα είναι εφικτό χάρη στην άρτια ανάλυση των δεδομένων που θα έχουν στη κατοχή τους. Εξίσου σημαντικά στοιχεία είναι οι αυτοματοποιημένες διαδικασίες πωλήσεων που θα διευκολύνουν τον πελάτη κατά την επιλογή του ασφαλιστικού προϊόντος. Για τους ασφαλιστές που θέλουν να επενδύσουν στην νέα ψηφιακή εποχή πρέπει σίγουρα να αναπτύξουν τα παρακάτω: Ψηφιακή δέσμευση πελατών καθόλη τη διάρκεια της πώλησης Για να μπορεί ο ασφαλιστής να αλληλεπιδρά σωστά με το πελατειακό του κοινό θα θα χρειαστεί ένα διασυνδεδεμένο σύνολο ψηφιακών εργαλείων και συμπληρωματικών καναλιών για κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης Αγοραστικές προτάσεις σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών Η σωστή ανάλυση των δεδομένων θα βοηθήσει τους ασφαλιστές να προσφέρουν στους πελάτες τους τα σωστά προϊόντα και τις καλύψεις που χρειάζονται, γεγονός που προσφέρει καλύτερη εμπειρία και πλήρη ικανοποίηση πελατών. Αυτοματοποιημένες - τυποποιημένες διαδικασίες πωλήσεων Οι αυτοματοποιημένες διαδικασίες σημαίνουν εξοικονόμηση κόστους και βελτιωμένο ποσοστό αγορών, παρέχοντας στους καταναλωτές μια απλή και γρήγορη αγοραστική εμπειρία. Συνεργατικές λειτουργίες front και back office Οι κορυφαίες εταιρείες ενισχύουν την ισχυρή συνεργασία μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ, του front office και του back office. Το digital transformation είναι αναγκαίο για τους ασφαλιστές που θέλουν να πετύχουν Οι ψηφιακές δυνατότητες είναι πλέον απαραίτητες για τους ασφαλιστές που θέλουν να συνδεθούν με τον ολοένα και πιο ψηφιακό καταναλωτή τους. Επίσης θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν σημαντικές διαφορές γενεών, με τους νεότερους καταναλωτές να είναι πιο εύκολο να αγοράσουν ψηφιακά. Γενικότερα η στροφή των πελατών σε ψηφιακά κανάλια είναι μια ευκαιρία για μείωση του κόστους, διεύρυνση της γκάμας ασφαλιστικών προϊόντων και ενίσχυση της ικανοποίησης και της αγοραστικής αφοσίωσης. Οι ασφαλιστικές εταιρείες που δεν επιδιώκουν να αναπτύξουν ψηφιακά κανάλια πωλήσεων, κινδυνεύουν να χάσουν πελάτες από τις ασφαλιστικές που έχουν κατακτήσει μια πολυκαναλική εμπειρία πελάτη. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Γιώργος Μούζος, 14/12/2022 - 13:28 Citroen C5 X: Με σύνολο συστημάτων βοήθειας του οδηγού για ασφαλέστερη οδήγηση!
Γιώργος Μούζος, 06/12/2022 - 09:13 Χειμώνας & ηλεκτρικό αυτοκίνητο: Τι πρέπει να γνωρίζετε για να μην καλείτε την οδική βοήθεια!
Aviva: Αναμένεται αύξηση στην ασφαλιστική απάτη! Η Aviva μια κορυφαία ασφαλιστική εταιρεία, με πελάτες σε όλο το κόσμο, μας προειδοποιεί πως η ασφαλιστική απάτη στον κλάδο... Γιώργος Μούζος, 05/12/2022 - 08:54
Αυτό τo σύστημα ασφαλείας μειώνει 50% τις αποζημιώσεις τροχαίων ατυχημάτων Αναμφίβολα η τεχνολογία των αυτοκινήτων έχει προχωρήσει τρομερά στο πέρασμα των ετών, με μοναδικό σκοπό τη μείωση των ατυχημάτων. Ένα... Γιώργος Μούζος, 02/12/2022 - 08:47
Συμβουλές επιβίωσης πίσω από το τιμόνι για την κακοκαιρία Άριελ Επειδή οι υποχρεώσεις μας δεν σταματούν όταν χαλάει ο καιρός και εσείς ως δραστήριοι ασφαλιστές δεν θα σταματήσετε να κυνηγάτε... Γιώργος Μούζος, 30/11/2022 - 08:44
BMW 3.0 CSL: Για τους ασφαλιστές που τα θέλουν όλα Η BMW μας παρουσίασε ένα αυτοκίνητο που είναι για λίγους. Για όσους δεν συμβιβάζονται και που θέλουν επιδόσεις και ασφάλεια... Γιώργος Μούζος, 28/11/2022 - 15:40
Γιατί οι λάτρεις της τεχνολογίας θα γίνουν οι καλύτεροι πελάτες των ασφαλιστών αυτοκινήτου; Οι αλλαγές στα μοτίβα των μετακινήσεων είναι περισσότερο εμφανείς από ποτέ, και ανάλογα επηρεάζεται και ο ασφαλιστικός κλάδος, ο οποίος... Γιώργος Μούζος, 24/11/2022 - 08:21
Alfa Romeo Tonale Q4 280 PS: Προτεραιότητα η ασφάλεια, αλλά & οι επιδόσεις! H Alfa Romeo παρουσίασε τη δυναμική Tonale Plug-In Hybrid δείχνοντάς μας πως οι επιδόσεις κι η οδηγική ευχαρίστηση μπορούν να... Γιώργος Μούζος, 22/11/2022 - 12:53