Κώστας Παπαϊωάννου, 31/1/2024 - 10:29 facebook twitter linkedin Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα; Κώστας Παπαϊωάννου, 31/1/2024 facebook twitter linkedin Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί τους πελάτες του και τις αλλαγές της αγοράς, για να αναπτύξει τα πελατολόγιά του; Συνεχίστε να μιλάτε συνεχώς και συστηματικά με τους πελάτες και να προσεγγίζετε τους υποψήφιους πελάτες σας, αξιοποιώντας όλα τα νέα δεδομένα της αγοράς! Η τελευταία 20ετία (για την ακρίβεια από τους δίδυμους πύργους και μετά!) έφερε τα πάνω-κάτω στον πλανήτη μας και φυσικά και στην Ελλάδα! Όλα άλλαξαν και σχεδόν τίποτε δεν παραμένει ίδιο, όπως ήταν πριν από 20 χρόνια! Πόσο μάλλον η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων! Είναι δυνατόν η δουλειά, οι ανάγκες, οι υποχρεώσεις, οι γνώσεις και οι πρακτικές που ακολουθεί ο ασφαλιστικός πράκτορας σήμερα να παραμένουν ίδιες, όπως ήταν πριν από 20 χρόνια;;; Παγκοσμιοποίηση, κλιματική αλλαγή, τεχνολογικές-ψηφιακές εξελίξεις, νέα νομοθεσία, νέες υποχρεώσεις των εμπλεκόμενων διαμεσολαβητών, οικονομικός αναλφαβητισμός σε σχέση με τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς και αβεβαιότητα που προκαλεί, βιώσιμη οικονομία και ανάπτυξη, internet και ανεξέλεγκτος «βομβαρδισμός» πληροφοριών, τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), υπογεννητικότητα και μεγάλες κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές και αλλαγές στα ασφαλιστικά προϊόντα και τις καλύψεις, νέες ασφαλιστικές ανάγκες και οικονομικές δυνατότητες των πελατών μας, νέες δυνατότητες σύγκρισης προϊόντων που μας δίνει η σύγχρονη τεχνολογία και πολλές-πολλές ακόμα αλλαγές, που όλοι τις βιώνουμε! Ποιος (εκπαιδευτικός φορέας, ασφαλιστική εταιρία κ.λπ.) ενημερώνει και εκπαιδεύει συστηματικά τους ασφαλιστικούς πράκτορες για όλα αυτά τα σύγχρονα δεδομένα και τις εξελίξεις (τη στιγμή που όλοι ελαχιστοποιούν το λειτουργικό τους κόστος, μειώνοντας την παρεχόμενη εκπαίδευση!), έτσι ώστε να μπορούν να εφαρμόσουν στην πράξη αυτά που η σύγχρονη νομοθεσία και η εποπτεία επιβάλλουν και ο πελάτης μας να γίνει όντως το επίκεντρο της ασφαλιστικής δουλείας, να προστατεύεται και να ενημερώνεται πλήρως για τις δυνατότητες που του παρέχουν τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα; Μόνο με τα e-learning επαναπιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων, τα σεμινάρια παρουσίασης προϊόντων και τα σεμινάρια δεξιοτήτων πωλήσεων, όλες αυτές οι κρίσιμες σύγχρονες γνώσεις και οι σύγχρονα απαιτούμενες δεξιότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων, ΔΕΝ καλύπτονται! Ακόμα συνεχίζουμε να αναρωτιόμαστε γιατί η ασφαλιστική παραγωγή παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ επί δεκαετίες; Οι μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, ΔΕΝ είναι το μόνο πρόβλημα για την ανάπτυξη της αγοράς! Ποια είναι η λύση; Συστηματική εκπαίδευση + Σύγχρονη διοίκηση + Σύγχρονη ενημέρωση ασφαλιστικών πρακτόρων = Ανάπτυξη ασφαλιστικών πρακτόρων και ασφαλιστικού πελατολογίου Και να θυμάστε! Ο άνθρωπος φτιάχνει την τεχνητή νοημοσύνη (της δίνει τις πληροφορίες και τις εντολές) και ΟΧΙ το αντίθετο! Οι τεχνολογικές και οι λοιπές εξελίξεις είναι εδώ για να μας εξυπηρετούν και να μας βοηθούν να αναπτύσσουμε τις σχέσεις μας με τους πελάτες μας, μέσω της ενημέρωσης και της κάλυψης των σύγχρονων αναγκών τους, με σύγχρονα προϊόντα, που να καλύπτουν τις σύγχρονες ανάγκες τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2025 - 09:14 Γενική Αστική Ευθύνη - Ο σημαντικός για τους πελάτες κλάδος, με τη χαμηλή παραγωγή!
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/02/2025 - 09:20 Πόσα πληρώνουν ετησίως οι Έλληνες από την τσέπη τους για την κάλυψη των δαπανών της υγεία τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/02/2025 - 09:32 Ασφαλίσεις Μεταφερόμενων Εμπορευμάτων. Ένας κλάδος-κλειδί για την αύξηση των εσόδων σας και την εξυπηρέτηση των πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2025 - 09:07 Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και οι πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά!
Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση! Σημαντική άνοδος της συνολικής παραγωγής το δεκάμηνο του 2024! Όμως σε μια χώρα με περίπου το 90% των κατοίκων της ανασφάλιστο... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2025 - 09:15
Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες! Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες! Οι διαδικασίες στρατολόγησης στην εποχή μας έχουν ατονήσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2025 - 09:12
Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ! Τα συνολικά παραγωγικά αποτελέσματα δεν εξελίσσονται καλά! Χρειαζόμαστε νέα παραγωγή, σε νέους πελάτες και όχι μεταφορές συμβολαίων! Οι Έλληνες πληρώνουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2025 - 08:57
Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG! Επειδή η εποχή μας είναι σαφώς δυσκολότερη απ’ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν και επειδή οι υποχρεώσεις γνώσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2025 - 09:15
Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών! Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2025 - 09:10
Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2025 - 08:53