Κώστας Παπαϊωάννου, 5/9/2024 - 08:43 facebook twitter linkedin Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Κώστας Παπαϊωάννου, 5/9/2024 facebook twitter linkedin Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και τα οφέλη που προσφέρει στην πολυπόθητη βελτίωση των συντάξεων των καλυπτόμενων ασφαλισμένων του; Πως μπορούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες να εμπλακούν στις πωλήσεις συνταξιοδοτικών προϊόντων αυτού του κλάδου και να βοηθηθούν στην περαιτέρω ανάπτυξη των πωλήσεών τους; Σύμφωνα με το ν. 4364/2016 (Solvency II) Άρθρο 5, οι ασφαλίσεις ζωής που ασκούνται στην Ελλάδα σήμερα και εμφανίζονται στα παραγωγικά δεδομένα της ΕΑΕΕ ταξινομούνται σε τέσσερις κλάδους. Ασφαλίσεις ζωής (που περιλαμβάνουν και ασφαλίσεις υγείας) Ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις (Unit Linked) Εργασίες κεφαλαιοποίησης (ο κλάδος δεν ασκείται) Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων Σύμφωνα με όσα νομοθετικά ορίζονται και πρακτικά ασκούνται από τις ασφαλιστικές εταιρίες, ο κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών» περιλαμβάνει: εργασίες διαχειρίσεως συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων ή οργανισμών που καταβάλλουν παροχές σε περιπτώσεις θανάτου, επιβίωσης, διακοπής ή μείωσης της απασχόλησης, οι οποίες περιλαμβάνουν τη διαχείριση επενδύσεων και ειδικότερα όσων στοιχείων του ενεργητικού των κεφαλαίων ή οργανισμών αυτών αντιστοιχούν στα αποθεματικά τους, οι εργασίες του σημείου (1) ανωτέρω, όταν συνοδεύονται με ασφαλιστική εγγύηση που περιλαμβάνει είτε τη διατήρηση του κεφαλαίου, είτε καταβολή ελάχιστης απόδοσης. Δείτε περιληπτικά τι περιλαμβάνει αυτός ο ασφαλιστικός κλάδος, μιας και οι περισσότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές/πράκτορες ασφαλίσεων, ελάχιστα γνωρίζουν γι’ αυτόν! Διαχείριση των επενδύσεων ή και των αποθεματικών ασφαλιστικών Ταμείων Διαχείριση των ομαδικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων του προσωπικού επιχειρήσεων ή νομικών προσώπων Διαχείριση των ομαδικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων του προσωπικού , έχει συμβληθεί για το σκοπό αυτό και παρέχει εγγυημένο επιτόκιο και άλλες παροχές (ασφαλισμένα ομαδικά συνταξιοδοτικά προγράμματα). Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ, το 2023 η συνολική παραγωγή του προαναφερόμενου κλάδου VIΙ (Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων) ανήλθε σε 405 εκατομμύρια ευρώ. Περισσότερα για αυτόν τον αναξιοποίητο ακόμα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες ασφαλιστικό κλάδο και σε βάθος ανάλυση των χαρακτηριστικών και των παροχών του, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών», στου κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου, 2024 (δείτε εδώ) Ζητήστε περαιτέρω εκπαίδευση στα διαθέσιμα ασφαλιστικά προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά, από τις συνεργαζόμενες με εσάς ασφαλιστικές εταιρίες! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2024 - 08:53 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται (ενώ θα έπρεπε) με τους κινδύνους βιωσιμότητας (ESG)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2024 - 09:15 Αφού οι πελάτες πληρώνουν τα μισά τους ασφάλιστρα σε Unit Linked, αξίζει να γνωρίζουν καλύτερα τους κινδύνους τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2024 - 09:05 1.057 επιχειρήσεις έκλεισαν την τελευταία δεκαετία! Πόσες απ’ αυτές θα έκλειναν αν είχαν δίπλα τους έναν επαγγελματία ασφαλιστή;
Το μήνυμα των Αμερικανικών εκλογών το λάβαμε.Το μήνυμα των ασφαλιστικών πρακτόρων ποιος θα το λάβει; Το ηχηρό μήνυμα του Αμερικανικού λαού στην κυβέρνηση των δημοκρατικών στις ΗΠΑ, ακούστηκε σε όλο τον κόσμο! Όμως, το απρόοπτο... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2024 - 09:29
Το φιλί του Ιούδα! Η φωτογραφία του άρθρου αναπαριστά έναν εκτροφέα ταύρων, που φιλάει έναν ταύρο κατά τη διάρκεια μιας ταυρομαχίας! Ο εκτροφέας αυτός, αφού... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 - 09:20
Σας λένε οι πελάτες ότι δεν υπάρχουν λεφτά για ασφάλιση; Δείτε πόσα χρήματα έχουν διαθέσιμα σε καταθέσεις Αν καταφέρετε να αυξήσετε την παραγωγή σας σε ένα ποσοστό που να αναλογεί ΜΟΝΟ στο 3% των καταθέσεων των πελατών... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2024 - 09:15
Τι να λέτε στους πελάτες σας να προσέχουν, για να ζουν με μεγαλύτερη ασφάλεια! Η κρατική και νομοθετική αρωγή και βοήθεια για την αύξηση των πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς, δεν θα είναι ποτέ αρκετή... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/11/2024 - 09:05
Ασφαλίσεις κατοικιών: Ένα τεράστιο αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο πελατών στη φωτιά και στις φυσικές καταστροφές! Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ, έχουμε στη διάθεσή μας ένα τεράστιο αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο πελατών σε κινδύνους φυσικών καταστροφών κατοικιών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2024 - 09:00
Εξετάσεις ΤτΕ 2025: Ο συνεπής επόπτης της ασφαλιστικής αγοράς, μας δίνει κίνητρα ανάπτυξης! Η Τράπεζα της Ελλάδος, ως συνεπής επόπτης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, εξέδωσε εγκαίρως στις 29 Οκτωβρίου το πρόγραμμα των εξετάσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/10/2024 - 09:02