Κώστας Παπαϊωάννου, 1/10/2014 - 09:00 facebook twitter linkedin Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες; Κώστας Παπαϊωάννου, 1/10/2014 facebook twitter linkedin Τον τελευταίο καιρό, οφείλω να ομολογήσω, πως έχω αρχίσει κάπως να μπερδεύομαι με αυτά που διαβάζω. Αν λάβουμε υπόψη μας τις ενημερώσεις από την ΕΑΕΕ, τότε στην Ελλάδα δραστηριοποιούνται περί τους 15.000 διαμεσολαβούντες ασφαλιστές. Σύμφωνα όμως με δηλώσεις στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς, καθώς και με στοιχεία που δημοσιοποιούν οι ασφαλιστικές εταιρίες στα site τους (όσες δημοσιοποιούν!), τότε οι ασφαλιστές είναι περί τις 30.000 (έγκυρο έντυπο σε πρόσφατη έκδοσή του, Σεπτέμβριος 2014, τους υπολογίζει γύρω στις 5.000 ενώ κάποια ασφαλιστική εταιρία καταγράφει ότι ο αριθμός των συνεργατών της πλησιάζει μόνο σε αυτήν τις 5.000!). Απροσδιόριστος αριθμός ασφαλιστών συνεργάζεται με μεσίτες και brokers. Αν σε όλους αυτούς συνυπολογίσουμε και τις τουλάχιστον 25.000 – 30.000 άτομα, που δραστηριοποιούνται στο χώρο μέσω των τραπεζικών δικτύων, καθώς και κάποιο επίσης απροσδιόριστο αριθμό ατόμων από κάποια άλλα, εναλλακτικά, κανάλια διανομής, τότε θα φθάσουμε σε έναν πραγματικά εξωφρενικό αριθμό ατόμων, για τα δεδομένα της Ελληνικής αγοράς. Έναν αριθμό που θα προσεγγίζει ή και θα ξεπερνάει τις 70.000 άτομα! Μια σειρά ερωτημάτων έρχονται, σχεδόν αυτόματα, στο μυαλό μου. Πόσοι απ’ αυτούς είναι πιστοποιημένοι; Πόσοι είναι εγγεγραμμένοι στο Επιμελητήριο; Πώς ελέγχονται όλοι αυτοί από την ΔΕΙΑ και τι έχει αυτή υπ’ όψη της σχετικά με τον πραγματικό αριθμό των διαμεσολαβούντων; Πως, πότε και από ποιους έχουν εκπαιδευτεί όλοι αυτοί οι άνθρωποι; Υπάρχουν διαθέσιμα (και από ποιόν) τα πραγματικά στοιχεία των απασχολούμενων σε αυτό το χώρο; Σίγουρα κάποιοι από τους εμπλεκόμενους μετριούνται διπλά ή τριπλά, γιατί συνεργάζονται με περισσότερες από μια ασφαλιστικές εταιρίες ή είναι συνεργάτες με κάποια εταιρία, για την πώληση μόνο ενός – δύο προϊόντων αυτής της εταιρίας. Όλη αυτή η ρευστότητα και η έλλειψη ταυτότητας, του σε ποιόν ανήκουν αυτά τα δίκτυα ασφαλιστών, έχει σίγουρα επιβαρυντικές επιπτώσεις στην ποιότητα και πληρότητα της εκπαίδευσης των ασφαλιστών και κατ’ επέκταση στην ποιότητα της σχέσης τους με τους πελάτες τους. Μήπως η ΔΕΙΑ θα έπρεπε να δώσει κάποιες οδηγίες σχετικά με το πώς θα έπρεπε να καταγράφονται οι ασφαλιστές, επειδή στο κάτω – κάτω αυτή είναι υπεύθυνη για την προστασία του καταναλωτή. Από την άλλη μεριά η ΔΕΙΑ σχεδιάζει τις επαναπιστοποιήσεις, αλλά δεν έχει ξεκαθαρίσει το θέμα του ποιοι και με ποια διαδικασία είναι πιστοποιημένοι. Είναι σίγουρο ότι όσοι εμπλέκονται με την προώθηση προϊόντων κατέχουν το απαιτούμενο από το νόμο επίπεδο πιστοποίησης; Οι ενώσεις καταναλωτών έχουν εντοπίσει κάποια απ’ αυτά τα ζητήματα; Και για το τέλος μια πολύ σημαντική ερώτηση. Πόσοι απ’ όλους αυτούς τους ασφαλιστές που εμπλέκονται σ’ αυτή τη διαδικασία κερδίζουν τουλάχιστον το minimum του, από το νόμο, προβλεπόμενου μηνιαίου εισοδήματος, σε εποχές 2015; *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης στο Center of Mgt. and Admin. του Ν.W. London Polytechnic και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και από τη δεκαετία του ΄90 ασχολείται με την εκπαίδευση. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, ING, Allianz και Τράπεζα Πειραιώς), καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων.Αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με την KPMG και είναι υπεύθυνος για την πιστοποίηση του EFICERT στο Financial Planning. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41 Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46 Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14