Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57 facebook twitter linkedin Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους; Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 facebook twitter linkedin Πολλά προβλήματα που αφορούν τη διατηρησιμότητα έχουν να κάνουν με την πλήρη και σύμφωνη με το νόμο ενημέρωση των πελατών, σχετικά με τις εξαιρέσεις των ασφαλιστηρίων συμβολαίων τους. Μιλάτε στους πελάτες σας σχετικά με τις εξαιρέσεις των συμβολαίων που αγοράζουν; Προσέξτε, αυτό δεν είναι μόνο μια υποχρέωσή σας που απορρέει από το νόμο, αλλά και μια υποχρέωσή σας έναντι των πελατών σας, που απορρέει από την ανάγκη να χτίσετε την καλύτερη δυνατή σχέση με αυτούς και να τους διατηρήσετε τουλάχιστον μέχρι το τέλος της καριέρας σας, ή έστω μέχρι τη λήξη της ασφαλιστικής τους ανάγκης! Πολλά πράγματα που εσείς θεωρείτε αυτονόητα, λόγω της καθημερινότητας και της τριβής σας με το επάγγελμα του ασφαλιστή, δεν είναι εξίσου αυτονόητα για τους πελάτες σας. Πόσο καλά γνωρίζουν οι πελάτες σας τα περί προϋπαρχουσών παθήσεων ή τα περί των θεμάτων που αφορούν την πραγματική αξία αντικατάστασης των περιουσιακών τους στοιχείων, σε περίπτωση που αυτά καταστραφούν από καλυπτόμενο κίνδυνο; Άρα, πόσο καλά γνωρίζουν το πως, κατά πόσο ή ακόμα και το αν, αποζημιωθούν σε περίπτωση επέλευσης ζημιάς; Ξεκινήστε να μιλάτε στους πελάτες για τις εξαιρέσεις και τα όρια κάλυψης των συμβολαίων, ακόμα και από την αρχική διαδικασία πώλησης. Αυτό έχει πολλά πλεονεκτήματα. Εκτός του ότι θα χτίσετε μια άριστη σχέση μαζί τους, θα τους βοηθήσετε να γνωρίζουν που καλύπτονται και που δεν καλύπτονται και επιπλέον θα σας βοηθήσει να τους πουλήσετε και τις επιπλέον καλύψεις που έχουν ανάγκη, όταν θα είναι σε θέση να τις αγοράσουν. Το να μάθει ο πελάτης σας, το που καλύπτεται και που δεν καλύπτεται, είναι προτιμότερο να το μάθει εξ αρχής από εσάς και όχι αργότερα από κάποιον ανταγωνιστή σας ή και από την ίδια την ασφαλιστική εταιρία, όταν του πει, «λυπάμαι, αλλά σύμφωνα με τους όρους του συμβολαίου σας, αυτή η περίπτωση, δεν καλύπτεται». Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:26 Η Τράπεζα της Ελλάδος και οι εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:11 Το ερωτηματολόγιο των εξετάσεων των μεσιτών είναι μεγαλύτερο κατά 238 ερωτήσεις, σε σχέση με τις άλλες κατηγορίες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/01/2019 - 09:09 Τι πρέπει να προσέξουν οι υποψήφιοι πράκτορες που θα δώσουν τώρα εξετάσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2019 - 15:09 Ποιες γνώσεις λείπουν από τους ασφαλιστές, σύμφωνα με τον ν.4583/2018;
Αποκλειστικό: Δείτε εδώ όλες τις νέες πιστοποιήσεις για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Οι νέες υποχρεώσεις της ασφαλιστικής αγοράς που απορρέουν από την εφαρμογή των οδηγιών Solvency II και IDD, έχουν ήδη νομοθετηθεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/01/2019 - 12:23
Εσείς έχετε πιστοποιημένους διακανονιστές ζημιών και underwriters; Διακανονιστές ζημιών και underwriters κλάδων ζωής και γενικών ασφαλίσεων, έχουν όλες οι ασφαλιστικές εταιρίες. Πόσοι όμως απ’ αυτούς έχουν τις... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/01/2019 - 15:49
Ένα καλό ξεκίνημα για το 2019! Βοηθήστε τους πελάτες σας να καλύψουν τις φορολογικές τους υποχρεώσεις! Τώρα που αρχίζει η νέα χρονιά, σας προτείνω να κάνετε ένα δυναμικό ξεκίνημα, με την κάλυψη των φορολογικών υποχρεώσεων των... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/01/2019 - 16:04
IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων Ο νέος νόμος 4583/2018 που ψηφίστηκε και αφορά στην εφαρμογή της IDD, έφερε μεγάλη αλλαγή στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/12/2018 - 09:20
Οι ανάγκες στελέχωσης της ασφαλιστικής αγοράς, μπορούν να καλυφθούν μέσω πανεπιστημίων! Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά, ενδεχομένως δε και το σύνολο των χρηματοοικονομικών αγορών, βρίσκεται σε ένα κρίσιμο σταυροδρόμι. Ενώ περιμένει την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2018 - 10:36
Σκληρός, δύσκολος και συνήθως μοναχικός ο δρόμος για την επιτυχία! Σε όλη μας τη ζωή παλεύουμε για να πετύχουμε αυτά που θέλουμε, σχεδιάζουμε και ονειρευόμαστε. Από τους μεγάλους μας στόχους,... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2018 - 09:57