Κώστας Παπαϊωάννου, 25/1/2019 - 15:22 facebook twitter linkedin Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 2ο) Κώστας Παπαϊωάννου, 25/1/2019 facebook twitter linkedin Σε συνέχεια της προσπάθειας που ξεκίνησε χτες, σχετικά με παροχή επιπλέον γνώσεων και πληροφόρησης, που αφορά στα θέματα των εξετάσεων των υποψηφίων πρακτόρων και συντονιστών, σήμερα θα συνεχίσουμε με τις επόμενες 50 ερωτήσεις (από την ερώτηση 50, μέχρι την ερώτηση 100). Η βοήθεια αυτή αφορά τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!) και στοχεύει στη σύντομη επεξήγησή τους. Στην ερώτηση 50 η σωστή απάντηση είναι η (γ), επειδή ο ν.4583/2018, στην ουσία ενσωματώνει ένα μεγάλο μέρος του κώδικα δεοντολογίας διαμεσολαβούντων. Στην ερώτηση 51 η σωστή απάντηση είναι η (β), επειδή η παρουσίαση ήταν όντως παραπλανητική. Καλό θα ήταν να προσέχετε αντιστοίχως όλες τις ερωτήσεις που αφορούν παραπλανητικές παρουσιάσεις προϊόντων, οι οποίες απαγορεύονται ρητά. Στην ερώτηση 53 η σωστή απάντηση είναι η (β). Περιλαμβάνω αυτή την ερώτηση επειδή θεωρώ ότι η διατύπωσή της δεν είναι απόλυτα ευκρινής και μπορεί να μη γίνει κατανοητή. Στην ερώτηση 56 η σωστή απάντηση είναι η (γ), επειδή αυτά προβλέπει ο ν.4583/2018, σχετικά με τη δεοντολογική συμπεριφορά. Προσοχή στη διατύπωση των ερωτήσεων 58 και 59! Στις ερωτήσεις 63 και 64 θα πρέπει να προσέξετε τι ακριβώς αναφέρει το άρθρο 29 παρ. 1 του Ν. 4583/2018, σχετικά με τις υποχρεωτικές γνωστοποιήσεις που αφορούν τη συμμετοχή με δικαιώματα ψήφου σε ασφαλιστικές επιχειρήσεις. Στην ερώτηση 68 η σωστή απάντηση είναι η (α), επειδή έτσι ορίζεται από το ν.4583/2018. Στην ερώτηση 73 η σωστή απάντηση είναι η (γ), επειδή έτσι διευκρινίζεται από το ν.4583/2018, ο οποίος θέτει όρια πληροφόρησης σχετικά με τα χαρακτηριστικά του πελάτη και το σύνθετο ή μη χαρακτήρα της σύμβασης. Στην ερώτηση 79 η σωστή απάντηση είναι η (γ), επειδή ο ν.4583/2018 είναι ιδιαίτερα ευαίσθητος σχετικά με θέματα διαχείρισης μη επαγγελματιών πελατών. Το ίδιο και για την ερώτηση 80, όπου η σωστή απάντηση είναι η (δ). Στην ερώτηση 85 η σωστή απάντηση είναι η (γ). Πρέπει να προσεχτούν όλες αυτές οι νέες συνήθειες και πληροφορίες, που έχουν επιβληθεί με τη νέα νομοθεσία. Στις ερωτήσεις 92 έως και 95, οι οποίες αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση αστικής ευθύνης διαμεσολαβούντος, δεν έχουμε ουσιαστικές αλλαγές. Οι ερωτήσεις 96 και 97 έχουν ενδιαφέρον, επειδή εξετάζουν τα θέματα της διαδικασίας έγκρισης προϊόντων από ασφαλιστικές εταιρίες και διαμεσολαβούντες. Τονίζω ότι αυτές οι παρατηρήσεις που διαβάσατε εδώ, καθώς και αυτές που θα δείτε και σε επόμενα άρθρα που θα ακολουθήσουν, δεν μπορούν, ούτε στοχεύουν, στο να υποκαταστήσουν την εκπαίδευσή σας από αρμόδιους φορείς ή τμήματα εκπαίδευσης εταιριών. Αυτές οι παρατηρήσεις στόχο έχουν να σας επικεντρώσουν την προσοχή σε πράγματα και διαδικασίες που έχουν διαφοροποιηθεί, με την εφαρμογή της νέας νομοθεσίας. Η πλήρης γνώση των νόμων 4364/2016 και 4583/2018 είναι αναγκαία και υποχρεωτική. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2018 - 13:05 Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32 Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58 Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;
Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους; Πολλά προβλήματα που αφορούν τη διατηρησιμότητα έχουν να κάνουν με την πλήρη και σύμφωνη με το νόμο ενημέρωση των πελατών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57
Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία; Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44
Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς; Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43
Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο) Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58