Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 - 08:20 facebook twitter linkedin Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα! Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 facebook twitter linkedin Καλή η αύξηση στην προσέλκυση νέων πελατών, η αύξηση των ραντεβού, η διαχείριση των αντιρρήσεων, η βοήθεια στην αύξηση των πωλήσεων και όλη η ψυχολογική στήριξη και υποστήριξη (το coaching) των δικτύων πώλησης, αλλά άμα δεν υπάρχουν πολύ καλά εκπαιδευμένοι ασφαλιστές και σε θέματα νομικά-νομοθετικά, τεχνικά ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά, σύμφωνα με αυτά που ορίζονται από την νομοθεσία, αλλά και τον ανταγωνισμό (και όχι μόνο από τις πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις), τι να το κάνεις;;; Άντε και τους βρήκες τους πελάτες, τους προσέγγισες και τους «πούλησες» ασφαλιστικά προϊόντα! Είσαι σίγουρος ότι πούλησες σωστά και κάλυψες πλήρως τις ανάγκες τους; Είσαι σίγουρος ότι είσαι σύγχρονος και ανταγωνιστικός; Είσαι σίγουρος ότι είσαι νόμιμος; Είσαι σίγουρος ότι μπορείς να καλύψεις τόσο τις προδιαγραφές πωλήσεων (στόχους) που έχει θέσει η εταιρία σου και ταυτόχρονα τις ανάγκες των πελατών σου; Είσαι σίγουρος ότι τους πελάτες σου θα τους έχεις και αύριο; Είσαι όντως ο ευρωπαίος ασφαλιστής του 21ου αιώνα;;; Πόσους τέτοιους ασφαλιστές έχει η Ελλάδα σήμερα;;; Κύριοι διευθυντές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, πρακτόρων, μεσιτών κ.λπ., που ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, προσαρμοστείτε σε αυτά που επιτάσσει σε όλη την Ευρώπη, η νέα νομοθεσία και οι πρακτικές! Το να ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, είναι κατανοητό και θεμιτό, μόνο στο βαθμό που ένα καλά εκπαιδευμένο πωλησιακά δίκτυο είναι αποτελεσματικό. Πέραν αυτού όμως, η νέα νομοθεσία επιβάλει ευρύτερες εκπαιδευτικές υποχρεώσεις που πρέπει να υλοποιηθούν από εξειδικευμένα στελέχη, που γνωρίζουν και αντιλαμβάνονται το πλήρες εκπαιδευτικό πλαίσιο (framework), τις τάσεις και τις υποχρεώσεις των σύγχρονων διαμεσολαβητών και του αντίστοιχου διοικητικού δυναμικού που τους υποστηρίζει και που συνεργάζονται για την επίτευξή τους, με τους αντίστοιχους εταιρικούς τομείς των πωλήσεων, του marketing, της ανάπτυξης του ανθρωπίνου δυναμικού και της ανάπτυξης ψηφιακών πωλήσεων (και όχι μόνο)!!! Ας βοηθήσουμε να (ξανά)γίνουν επιτέλους σύγχρονα, ανταγωνιστικά και αποτελεσματικά, τα πολύπαθα δίκτυα πωλήσεών μας, τα στελέχη των διοικητικών υπηρεσιών μας και τελικά οι ίδιες οι εταιρίες μας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12 Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42
Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός του Κώστα Παπαϊωάννου Θα ήθελα με το ξεκίνημα αυτού του άρθρου να σας ζητήσω προκαταβολικά συγγνώμη για το τεχνοκρατικό οικονομικοασφαλιστικό ύφος... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2015 - 08:09
Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας; του Κώστα Παπαϊωάννου* Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε – έξι χρόνια, λόγω της οικονομικής κρίσης, πολλά πράγματα άλλαξαν στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2015 - 14:18
Ωραίοι είμαστε, ρε παιδιά! Αλλά τελικά, πόσοι είμαστε; του Κώστα Παπαϊωάννου* Ανάλογα με την πηγή πληροφοριών που θα χρησιμοποιήσουμε προκειμένου να αντλήσουμε στοιχεία για να προσδιορίσουμε τον αριθμό των... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2015 - 07:55
Ασφαλιστές έτοιμοι για όλα! του Κώστα Παπαϊωάννου* Ο Σεπτέμβρης ήρθε και έφερε μαζί του τις εκλογές, το τρίτο μνημόνιο, την αβεβαιότητα που αυτά τα ζητήματα... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2015 - 12:14
Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους του Κώστα Παπαϊωάννου* Το καλοκαίρι τελειώνει και μπαίνουμε σε ένα, κατά τα φαινόμενα, δύσκολο φθινόπωρο και χειμώνα. Δύσκολο από πολλές απόψεις,... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2015 - 08:40