Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2020 - 08:26 facebook twitter linkedin Οι κίνδυνοι των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (SCR) Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2020 facebook twitter linkedin Στόχος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι να διευρύνει συστηματικά το πελατολόγιό του, μέχρι να καλύψει τους σαφώς τοποθετημένους στρατηγικούς του στόχους που αφορούν την ανάπτυξή του! Για να το επιτύχει αυτό θα πρέπει να ξεκινήσει ξεπερνώντας πρώτα κάποιους άλλους σκοπέλους, όπως της επιτυχίας του στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ ή της κάλυψης των κενών που ενδεχομένως έχει έναντι του ανταγωνισμού του. Σύμφωνα με το δημοσιευμένο ερωτηματολόγιο της ΤτΕ για τις εξετάσεις πιστοποίησης πρακτόρων, οι εξεταζόμενοι θα πρέπει να κατέχουν και τις απαιτούμενες γνώσεις σχετικά με τη διαχείριση κινδύνων εκ μέρους των ασφαλιστικών επιχειρήσεων. Όσοι δεν τα γνωρίζουν αυτά, ή αντίστοιχα τεχνικά θέματα του Solvency II και της IDD, δεν θα πρέπει να αναρωτιούνται για τα υψηλά ποσοστά αποτυχίας στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ! Μια από τις ουσιαστικότερες διαφοροποιήσεις που επέφερε η εφαρμογή του ν.4364/2016 (Solvency II) στην Ελληνική αγορά, ήταν και ο τρόπος που η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει πλέον να αντιλαμβάνεται και να διαχειρίζεται τους κινδύνους, στους οποίους πλέον πέραν των αμιγώς ασφαλιστικών, περιλαμβάνονται και οι χρηματοοικονομικοί, αλλά και οι λειτουργικοί. Δείτε εδώ το σχετικό νόμο και επικεντρωθείτε στα σημεία που ενδιαφέρουν και περιλαμβάνονται στα άρθρα 32, 33,50, 52, 53, 66, 77-83. Ιδιαίτερα για το θέμα του υπολογισμού των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (Solvency Capital Requirements – SCR) μιας ασφαλιστικής επιχείρησης, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ασφαλιστικοί κίνδυνοι που διαχειρίζεται μια ασφαλιστική εταιρία, οι χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι, οι λειτουργικοί κίνδυνοι, αλλά και οι ρυθμίσεις για την ικανότητα απορρόφησης κινδύνων, που έχει λάβει υπόψη της η ασφαλιστική επιχείρηση. Για την σφαιρική και την όσο το δυνατόν ευκολότερη ενημέρωσή σας, καθώς και για την πλήρη κατανόηση του παραπάνω κρίσιμου για τη φερεγγυότητα μιας ασφαλιστικής εταιρίας ζητήματος, σας ετοίμασα το παρακάτω αναλυτικό γράφημα: Φυσικά, το παραπάνω γράφημα δεν είναι αρκετό για την πλήρη κατανόηση του κεφαλαιώδους ζητήματος! Δίνει όμως μια σφαιρική κατεύθυνση για την κατανόηση του θέματος της διαχείρισης κινδύνων. Με βάση αυτό, θα πρέπει να αναζητήσετε τις επιπλέον πληροφορίες που χρειάζεστε (όπως για παράδειγμα την ανάλυση και επεξήγηση του κάθε είδους χρηματοοικονομικού κινδύνου και τον τρόπο διασύνδεσης και αλληλεπίδρασής τους), προκειμένου να κατανοήσετε πλήρως το κάθε είδος κινδύνου που διαχειρίζεται μια ασφαλιστική εταιρία, καθώς και τον τρόπο που όλοι αυτοί μαζί διασυνδέονται, συνδυάζονται και αλληλεπιδρούν με το περιβάλλον της αγοράς στην οποία δραστηριοποιούμαστε. Τα εξειδικευμένα στελέχη της εκπαίδευσής σας, θα μπορέσουν να σας πληροφορήσουν αναλυτικότερα επί των παραπάνω θεμάτων. Έτσι και εσείς (αλλά και οι πελάτες σας) θα αισθάνεστε ασφαλέστεροι κατά τη διαχείριση των ερωτήσεων που τυχόν θα δεχτείτε κατά τη διαδικασία πώλησης! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/09/2023 - 11:45 Κώστας Παπαϊωάννου: Καταγγελίες κατά διανομέων ασφαλιστικών προϊόντων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2023 - 08:47 Κώστας Παπαϊωάννου: Ακούστε τους πελάτες σας με την καρδιά και όχι με τα αυτιά σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2023 - 11:14 Κώστας Παπαϊωάννου: Copernicus, τα μάτια της Ευρώπης στη Γη και οι ασφαλιστές! Η Ελλάδα στις φλόγες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2023 - 08:48 Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης!
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι συμβαίνει με τις προμήθειες του ασφαλιστικού πράκτορα σε περίπτωση ΜΟΑ, συνταξιοδότησης ή θανάτου του; Με την ευκαιρία των επικείμενων εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την Τράπεζα της Ελλάδος, καλό θα ήταν να... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2023 - 08:43
Κώστας Παπαϊωάννου: Έχουν καλυφθεί οι συνταξιοδοτικές ανάγκες των Ελλήνων και στράφηκαν όλοι στις επενδύσεις; Τα Unit Linked και η έλλειψη εξειδικευμένης εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων! Το ζητούμενο στην εκπαίδευση των Unit Linked δεν είναι να... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2023 - 09:06
Κώστας Παπαϊωάννου: Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση διατηρησιμότητας! Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση της διατηρησιμότητας, απλά και εύκολα! Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι υποχρεωμένοι να παρέχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2023 - 09:23
Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια! Σας προβληματίζει που έχετε κουραστεί και αισθάνεστε εξουθενωμένοι από τη ζέστη; Τουλάχιστον δεν είστε οι μόνοι που αισθάνεστε έτσι, μέσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2023 - 08:33
Κώστας Παπαϊωάννου: Μήπως εσείς έχετε κάποιον πελάτη που δεν είναι ευχαριστημένος; Η σημασία των ποιοτικών δεικτών και των κινήτρων για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μήπως εσείς, που παρόλο που έχετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου; Ζούμε σε μια εποχή συνεχών εξελίξεων και σαν συνέπεια αυτού, σε μια εποχή ευαίσθητη στις οικονομικές διακυμάνσεις! Σε αυτή την εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/08/2023 - 08:51