Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2020 - 08:26 facebook twitter linkedin Οι κίνδυνοι των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (SCR) Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2020 facebook twitter linkedin Στόχος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι να διευρύνει συστηματικά το πελατολόγιό του, μέχρι να καλύψει τους σαφώς τοποθετημένους στρατηγικούς του στόχους που αφορούν την ανάπτυξή του! Για να το επιτύχει αυτό θα πρέπει να ξεκινήσει ξεπερνώντας πρώτα κάποιους άλλους σκοπέλους, όπως της επιτυχίας του στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ ή της κάλυψης των κενών που ενδεχομένως έχει έναντι του ανταγωνισμού του. Σύμφωνα με το δημοσιευμένο ερωτηματολόγιο της ΤτΕ για τις εξετάσεις πιστοποίησης πρακτόρων, οι εξεταζόμενοι θα πρέπει να κατέχουν και τις απαιτούμενες γνώσεις σχετικά με τη διαχείριση κινδύνων εκ μέρους των ασφαλιστικών επιχειρήσεων. Όσοι δεν τα γνωρίζουν αυτά, ή αντίστοιχα τεχνικά θέματα του Solvency II και της IDD, δεν θα πρέπει να αναρωτιούνται για τα υψηλά ποσοστά αποτυχίας στις εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ! Μια από τις ουσιαστικότερες διαφοροποιήσεις που επέφερε η εφαρμογή του ν.4364/2016 (Solvency II) στην Ελληνική αγορά, ήταν και ο τρόπος που η ασφαλιστική αγορά θα πρέπει πλέον να αντιλαμβάνεται και να διαχειρίζεται τους κινδύνους, στους οποίους πλέον πέραν των αμιγώς ασφαλιστικών, περιλαμβάνονται και οι χρηματοοικονομικοί, αλλά και οι λειτουργικοί. Δείτε εδώ το σχετικό νόμο και επικεντρωθείτε στα σημεία που ενδιαφέρουν και περιλαμβάνονται στα άρθρα 32, 33,50, 52, 53, 66, 77-83. Ιδιαίτερα για το θέμα του υπολογισμού των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (Solvency Capital Requirements – SCR) μιας ασφαλιστικής επιχείρησης, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ασφαλιστικοί κίνδυνοι που διαχειρίζεται μια ασφαλιστική εταιρία, οι χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι, οι λειτουργικοί κίνδυνοι, αλλά και οι ρυθμίσεις για την ικανότητα απορρόφησης κινδύνων, που έχει λάβει υπόψη της η ασφαλιστική επιχείρηση. Για την σφαιρική και την όσο το δυνατόν ευκολότερη ενημέρωσή σας, καθώς και για την πλήρη κατανόηση του παραπάνω κρίσιμου για τη φερεγγυότητα μιας ασφαλιστικής εταιρίας ζητήματος, σας ετοίμασα το παρακάτω αναλυτικό γράφημα: Φυσικά, το παραπάνω γράφημα δεν είναι αρκετό για την πλήρη κατανόηση του κεφαλαιώδους ζητήματος! Δίνει όμως μια σφαιρική κατεύθυνση για την κατανόηση του θέματος της διαχείρισης κινδύνων. Με βάση αυτό, θα πρέπει να αναζητήσετε τις επιπλέον πληροφορίες που χρειάζεστε (όπως για παράδειγμα την ανάλυση και επεξήγηση του κάθε είδους χρηματοοικονομικού κινδύνου και τον τρόπο διασύνδεσης και αλληλεπίδρασής τους), προκειμένου να κατανοήσετε πλήρως το κάθε είδος κινδύνου που διαχειρίζεται μια ασφαλιστική εταιρία, καθώς και τον τρόπο που όλοι αυτοί μαζί διασυνδέονται, συνδυάζονται και αλληλεπιδρούν με το περιβάλλον της αγοράς στην οποία δραστηριοποιούμαστε. Τα εξειδικευμένα στελέχη της εκπαίδευσής σας, θα μπορέσουν να σας πληροφορήσουν αναλυτικότερα επί των παραπάνω θεμάτων. Έτσι και εσείς (αλλά και οι πελάτες σας) θα αισθάνεστε ασφαλέστεροι κατά τη διαχείριση των ερωτήσεων που τυχόν θα δεχτείτε κατά τη διαδικασία πώλησης! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51 Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10 Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/11/2023 - 08:59 Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/11/2023 - 10:54 Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!
Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked; Οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked, δεν ακολουθούν τον αναμενόμενο λογικό ρυθμό ανάπτυξης! Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΕΑΕΕ οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/11/2023 - 09:03
Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024! Εξετάσεις σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο και για πρώτη φορά, στα Ιωάννινα! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) μας βοηθάει, μας οδηγεί και... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2023 - 08:58
Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα Σύμφωνα με αυτά που ορίζει η ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II και ν.4583/2018 – IDD) και η εποπτεία... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2023 - 11:29
Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας! Υπάρχουν 10 δρόμοι (συμπεριφορές) που αν τους ακολουθήσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας (ή στέλεχος) θα αποτύχει σίγουρα! Μην χάνετε χρόνο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος; Το ξέπλυμα χρήματος και τα ζωικά ασφαλιστικά προϊόντα! Τηρείτε αρχεία για τους πελάτες σας; Επειδή ζούμε σε μια πολύ ευαίσθητη εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2023 - 09:26
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ελάχιστες ήδη απαιτούμενες υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων σχετικά με το ESG! Προσοχή! Η νομοθεσία θέτει τα όρια και η εποπτεία επιβλέπει την τήρησή τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα έπρεπε ήδη να... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/11/2023 - 08:49