Κώστας Παπαϊωάννου, 9/9/2022 - 06:57 facebook twitter linkedin Unit Linked, μήπως έφτασε ο κόμπος στο χτένι για την Ελληνική αγορά; Κώστας Παπαϊωάννου, 9/9/2022 facebook twitter linkedin Επειδή ο πληθωρισμός μας (ξανά) χτυπάει την πόρτα! Τα μηνύματα από την αγορά, τόσο από τις ασφαλιστικές εταιρίες, όσο και από τις εταιρίες διαμεσολάβησης και τους συνδεδεμένους και ανεξάρτητους επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων, όλο και πληθαίνουν! Όλοι αρχίζουν να ψάχνονται! Σχεδόν το σύνολο των μεγάλων «ζωικών» ασφαλιστικών εταιριών έχουν βγάλει εδώ και πάνω από ένα χρόνο περίπου τα νέα unit linked προϊόντα τους. Κάποιες αργότερα, κάποιες νωρίτερα. Ταυτόχρονα το τοπίο τόσο των ευρωπαϊκών οικονομιών, όσο και της ελληνικής οικονομίας, έχει αρχίσει να χαρακτηρίζεται από μια τάση συνεχούς αύξησης του πληθωρισμού, συνεπεία του πολέμου στην Ουκρανία, που έχει προκαλέσει κατ’ αρχήν παγκόσμια (σχεδόν) ενεργειακή κρίση! Τέτοια κατάσταση έχει να διαχειριστεί η Ευρώπη από το Β’ παγκόσμιο πόλεμο! Η πρόβλεψη και οι φόβοι ότι στην Ελλάδα ο ετήσιος πληθωρισμός, σε ορίζοντα τριετίας, θα κυμαίνεται σε ποσοστό κοντά στο 12% έχει αρχίσει να προκαλεί αϋπνίες, τόσο στα επιτελεία των ασφαλιστικών εταιριών, όσο και στους Έλληνες καταναλωτές και στους επενδυτές, για διαφορετικούς λόγους στον κάθε έναν. Για να μην αναφερθώ στους ανάλογους πονοκεφάλους των πολιτικών! Τις εταιρίες προβληματίζει ο υψηλός πληθωρισμός και τα χαμηλά επιτόκια, σε σχέση με τις επενδύσεις που πρέπει να κάνουν λόγω Solvency II, τους καταναλωτές τους προβληματίζουν λόγω της συνεχούς αύξησης του κόστους ζωής που προκαλούν και τους επενδυτές τους προβληματίζουν λόγω των χαμηλών επενδυτικών επιτοκίων, άρα και αποδόσεων, των περισσότερων διαθέσιμων προϊόντων! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Μια οφθαλμοφανώς καλή λύση για τους επενδυτές στην παρούσα φάση είναι τα προϊόντα Unit Linked (ή και άλλα προϊόντα, όπως τα Αμοιβαία Κεφάλαια). Για να είναι αποτελεσματικοί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές σε αυτό το περιβάλλον που έχει διαμορφωθεί και να αυξήσουν τα πελατολόγιά τους με πελάτες που αυτή τη στιγμή διαθέτουν περισσότερα από 137 δις € σε τραπεζικές καταθέσεις με χαμηλά, έως μηδενικά επιτόκια (όπως έχω γράψει σε προηγούμενα άρθρα μου, δείτε εδώ) και δεν έχουν τι να τα κάνουν, θα πρέπει να αξιοποιήσουν στο μέγιστο βαθμό τις γνώσεις και την εμπειρία τους! Μόνο που δυστυχώς οι γνώσεις, ιδιαίτερα αρκετών εκ παλαιότερων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, έχουν πολύ καιρό να ανανεωθούν και να εκσυγχρονιστούν σε αυτό τον τομέα, λόγω των εκπαιδευτικών στρατηγικών που έχει επιλέξει η ασφαλιστική αγορά να ακολουθεί! Μάλλον θα πρέπει να γίνει κάτι σύντομα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2015 - 08:40 Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2015 - 07:15 Εσείς πώς θα προετοιμάσετε τους πελάτες σας για το φθινόπωρο; Προσέξτε μην ενδιαφερθεί ο ανταγωνιστής σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/08/2015 - 10:22 Μήπως το 80% των κερδών σας, προέρχεται από το 20% των πελατών σας; (3/8/2015)
Προς ποια κατεύθυνση πρέπει να στρέψουμε την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, με βάση τα τωρινά δεδομένα; του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Το τελευταίο εξάμηνο στην Ελλάδα έχουμε γίνει σχεδόν όλοι ειδικοί στις διαπραγματεύσεις. Ξέρετε, σε έναν... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/07/2015 - 12:16
Το 3ο μνημόνιο, οι αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό και η εκπαίδευση ασφαλιστών. Ποιες επιπτώσεις πληρώνουν τα δίκτυα και οι πελάτες; του Κώστα Παπαϊωάννου, εξειδικευμένου εκπαιδευτή ασφαλιστών Τα συσσωρευμένα επί πολλές δεκαετίες προβλήματα του ασφαλιστικού κλάδου και τα αντίστοιχα ασφαλιστικά προβλήματα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2015 - 10:41
Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες! Επειδή η ώρα για τις επαναπιστοποιήσεις των ήδη πιστοποιημένων διαμεσολαβούντων έφτασε και επειδή όλη αυτή η ιστορία με τις επαναπιστοποιήσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/05/2015 - 08:50
Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης Σύμφωνα με δημοσιεύματα του ασφαλιστικού τύπου, οι απαιτήσεις πληροφόρησης του ασφαλιστικού κοινού, που είναι υποχρεωμένες να εκδίδουν οι ασφαλιστικές εταιρίες... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2015 - 11:10
Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων Από τότε που ξεκίνησαν οι από το νόμο επιβαλλόμενες πιστοποιήσεις των ασφαλιστών στις αρχές του 2000, πριν ακόμα μπουν συστηματικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/11/2014 - 11:32
Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη Εφόσον κάποιος αφιερώσει χρόνο και εφόσον έχει την ανάλογη γνώση και εμπειρία για να ασχοληθεί με τα ζητήματα που αφορούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31