Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 - 10:21 facebook twitter linkedin Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων - High Net Worth Individuals Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 facebook twitter linkedin Μέρος Α’ Τα παλαιότερα χρόνια μέσα από τα μαθήματα του Ι.Χ.Ο.Σ εξοικειωθήκαμε με την ασφάλιση του Affluent Market (εύπορων ανθρώπων). Σήμερα συναντάμε πιο συχνά τον όρο « high-net-worth individual (HNWI)» όπου στα ελληνικά μεταφράζεται ως άτομο υψηλής καθαρής αξίας, αλλά στην καθημερινή πρακτική χρησιμοποιούμε τον όρο «βαθύπλουτος». Η διαφορά μεταξύ τους είναι πως η πλειονότητα των περιουσιακών στοιχείων ενός Affluent, προέρχεται από την υψηλή αξία που έχει μια κύρια κατοικία, ενώ τα άτομα HNWI έχουν από το μισό έως τα δύο τρίτα της περιουσίας τους σε ρευστοποιήσιμους - επενδυτικούς τίτλους. Είναι αξιοσημείωτο πως η πλειοψηφία των Affluent είναι ιδιαίτερα πιο συντηρητική και στην ανάληψη κινδύνων. Αντίθετα η δύναμη σε ρευστότητα σε άτομα υψηλής καθαρής αξίας τους επιτρέπει να συμμετέχουν σε αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO - initial public offerings ) και να επενδύουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις που επιδεικνύουν οικονομικές δυνατότητες. Στις ΗΠΑ ένα άτομο θεωρείται πως είναι high-net-worth individual (HNWI) όταν τα ρευστά περιουσιακά του στοιχεία είναι τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια, ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι κάποιος που είτε κερδίζει περισσότερα από 300.000 £ ετησίως είτε έχει καθαρά περιουσιακά στοιχεία άνω των 3.000.000 £ . Με αυτόν το ορισμό εντάσσονται και άτομα που δεν κληρονόμησαν κάποια τεράστια περιουσία αλλά είναι αυτοδημιούργητοι. Από αυτή τη διαφορά βλέπουμε πως ο ορισμός είναι ευέλικτος. Στην Ελλάδα ως HNWI ορίζεται κάποιος με καθαρή αξία (USD) 1 εκατομμύριο ή περισσότερο, στην οποία όμως περιλαμβάνεται η αξία της κύριας κατοικίας του. Το 2016 ζούσαν στην Ελλάδα 48.647 εκατομμυριούχοι. Αυτός ο αριθμός εκτοξεύτηκε σε 57.988 το 2020 και συνέχισε να αυξάνεται το 2021 φτάνοντας τα 63.637 άτομα. Αυτή η ανοδική τάση αναμένεται να συνεχιστεί. Ο προβλεπόμενος πληθυσμός σε αυτήν την κατηγορία αναμένεται να φτάσει τους 94.780 έως το 2026. Αυτό θα αντιπροσωπεύει αύξηση 49% μεταξύ 2021 και 2026. Επιτυχημένοι επιχειρηματίες, ηγέτες επιχειρήσεων, διασημότητες υψηλού προφίλ, επαγγελματίες αστέρες του αθλητισμού και καλλιτέχνες απαρτίζουν αυτή τη κατηγορία πολιτών που αναμένεται να ενισχυθεί αριθμητικώς περαιτέρω, καθώς προβλέπονται φορολογικά μέτρα προσέλκυσης τους. Αν αναρωτιέστε το κατά πόσο αυτά τα άτομα ασφαλίζονται η απάντηση είναι πως ασφαλίζονται σε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό, από εισοδηματικές κατηγορίες με μικρό εισόδημα. Ένας έμπειρος Διαμεσολαβητής θα πρέπει να είναι επιμελής σε κάθε πτυχή του ρόλου του, από τη διενέργεια ακριβούς εκτίμησης έως τη διευθέτηση της καταλληλότερης ασφαλιστικής κάλυψης για τους κινδύνους που εντοπίστηκαν. Ας δούμε ένα πολύ μικρό μέρος των αναγκών ασφάλισης τους: Αντίκες, ρούχα σχεδιαστών, κοσμήματα, έργα τέχνης και συλλογές, αν και ιδιαίτερα υψηλής αξίας, αποτελούν συνήθως ανασφάλιστα περιουσιακά στοιχεία, καθώς οι περισσότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές δεν πιστεύουν ότι μπορεί να βρουν ειδικά συμβόλαια. Και όμως υπάρχουν και στη δική μας αγορά. Ορισμένα γραφεία μεταξύ αυτών του κύριου Καραβία, με πολυετή εμπειρία στον σχεδιασμό ειδικών προϊόντων, μπορούν να σας βρουν λύση. Διαφέρει η προσέγγιση, η επικοινωνία και γενικά η διαδικασία πώλησης, σε αυτά τα άτομα, από τους ανθρώπους που συναντάμε στην καθημερινότητα μας ; Φυσικά και ναι. Σχεδόν όλα πρέπει να γίνουν διαφορετικά. Αυτό όμως θα το δούμε στο επόμενο άρθρο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 05/12/2023 - 08:43 Πόσο επαχθές είναι το νέο φορολογικό νομοσχέδιο για τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
Λάουρα Σταυρίδου, 04/12/2023 - 09:02 Παράξενα Στατιστικά. Μα τι συμβαίνει με τα συμβόλαια στη Θεσσαλονίκη;
Λάουρα Σταυρίδου, 01/12/2023 - 08:46 Η Ασφάλιση Σοβαρών Ασθενειών και οι Χρόνιες Ασθένειες που παραμένουν χωρίς κάλυψη!
Λάουρα Σταυρίδου, 30/11/2023 - 08:42 Τι θέλουν οι πελάτες μιας Ασφαλιστικής Εταιρίας τόσο πολύ που θα πλήρωναν περισσότερα χρήματα για να το έχουν;
Πόση Ασφάλιση ζωής θα πρέπει να μπορεί να έχει, ένας εργαζόμενος; Η αλήθεια είναι πως στην Ελλάδα «δεν το έχουμε» με την ασφάλεια ζωής. Λίγο που από παλιά οι δυνητικοί πελάτες έφτυναν... Λάουρα Σταυρίδου, 29/11/2023 - 08:57
Ερωτήσεις για την Ασφάλιση, που πρέπει να απαντήσουμε πριν ερωτηθούμε Η πιο συχνή αντίρρηση είναι το «θα το σκεφτώ». Είναι μια γενική κατηγορία η οποία καλύπτει από αντιρρήσεις και ερωτήσεις... Λάουρα Σταυρίδου, 28/11/2023 - 08:54
Καταθέσεις έναντι Επενδυτικών Ασφαλιστηρίων Συμβολαίων. Μια νέα πραγματικότητα! Μια από τις παλαιότερες ερωτήσεις του δυνητικού πελάτη, που τον παλαιό καιρό την κατατάσσαμε στην κατηγορία -αντιρρήσεις- ήταν: «Γιατί να... Λάουρα Σταυρίδου, 27/11/2023 - 08:41
Γιατί να χρειαστώ ασφάλεια φυσικών φαινομένων; Θα πλημμυρίσω στον 5o όροφο; Το φθινόπωρο τα φύλλα από τις γλάστρες με τα λουλούδια στις βεράντες, διασκορπίζονται και ο αέρας τα συσσωρεύει στις άκρες... Λάουρα Σταυρίδου, 24/11/2023 - 08:46
Αντικείμενα μεγάλης αξίας. Μήπως ξεχάσατε να τα προσθέσετε στο συμβόλαιο κατοικίας; Τα τιμαλφή όπως κοσμήματα, συλλογές και άλλα αντικείμενα που μπορεί να βρει κανείς σε ένα χρηματοκιβώτιο, είναι γνωστό πως δεν... Λάουρα Σταυρίδου, 23/11/2023 - 10:40
Η ασφάλιση περιουσίας άνω των 10 εκ. Ένας ενδιαφέρον τομέας για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Σύμφωνα με την έρευνα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδας, τα συμβόλαια περιουσίας που εκδόθηκαν το 2021 για κινδύνους εκτός κατοικιών... Λάουρα Σταυρίδου, 22/11/2023 - 10:36