Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 - 10:21 facebook twitter linkedin Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων - High Net Worth Individuals Λάουρα Σταυρίδου, 13/2/2023 facebook twitter linkedin Μέρος Α’ Τα παλαιότερα χρόνια μέσα από τα μαθήματα του Ι.Χ.Ο.Σ εξοικειωθήκαμε με την ασφάλιση του Affluent Market (εύπορων ανθρώπων). Σήμερα συναντάμε πιο συχνά τον όρο « high-net-worth individual (HNWI)» όπου στα ελληνικά μεταφράζεται ως άτομο υψηλής καθαρής αξίας, αλλά στην καθημερινή πρακτική χρησιμοποιούμε τον όρο «βαθύπλουτος». Η διαφορά μεταξύ τους είναι πως η πλειονότητα των περιουσιακών στοιχείων ενός Affluent, προέρχεται από την υψηλή αξία που έχει μια κύρια κατοικία, ενώ τα άτομα HNWI έχουν από το μισό έως τα δύο τρίτα της περιουσίας τους σε ρευστοποιήσιμους - επενδυτικούς τίτλους. Είναι αξιοσημείωτο πως η πλειοψηφία των Affluent είναι ιδιαίτερα πιο συντηρητική και στην ανάληψη κινδύνων. Αντίθετα η δύναμη σε ρευστότητα σε άτομα υψηλής καθαρής αξίας τους επιτρέπει να συμμετέχουν σε αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO - initial public offerings ) και να επενδύουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις που επιδεικνύουν οικονομικές δυνατότητες. Στις ΗΠΑ ένα άτομο θεωρείται πως είναι high-net-worth individual (HNWI) όταν τα ρευστά περιουσιακά του στοιχεία είναι τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια, ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι κάποιος που είτε κερδίζει περισσότερα από 300.000 £ ετησίως είτε έχει καθαρά περιουσιακά στοιχεία άνω των 3.000.000 £ . Με αυτόν το ορισμό εντάσσονται και άτομα που δεν κληρονόμησαν κάποια τεράστια περιουσία αλλά είναι αυτοδημιούργητοι. Από αυτή τη διαφορά βλέπουμε πως ο ορισμός είναι ευέλικτος. Στην Ελλάδα ως HNWI ορίζεται κάποιος με καθαρή αξία (USD) 1 εκατομμύριο ή περισσότερο, στην οποία όμως περιλαμβάνεται η αξία της κύριας κατοικίας του. Το 2016 ζούσαν στην Ελλάδα 48.647 εκατομμυριούχοι. Αυτός ο αριθμός εκτοξεύτηκε σε 57.988 το 2020 και συνέχισε να αυξάνεται το 2021 φτάνοντας τα 63.637 άτομα. Αυτή η ανοδική τάση αναμένεται να συνεχιστεί. Ο προβλεπόμενος πληθυσμός σε αυτήν την κατηγορία αναμένεται να φτάσει τους 94.780 έως το 2026. Αυτό θα αντιπροσωπεύει αύξηση 49% μεταξύ 2021 και 2026. Επιτυχημένοι επιχειρηματίες, ηγέτες επιχειρήσεων, διασημότητες υψηλού προφίλ, επαγγελματίες αστέρες του αθλητισμού και καλλιτέχνες απαρτίζουν αυτή τη κατηγορία πολιτών που αναμένεται να ενισχυθεί αριθμητικώς περαιτέρω, καθώς προβλέπονται φορολογικά μέτρα προσέλκυσης τους. Αν αναρωτιέστε το κατά πόσο αυτά τα άτομα ασφαλίζονται η απάντηση είναι πως ασφαλίζονται σε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό, από εισοδηματικές κατηγορίες με μικρό εισόδημα. Ένας έμπειρος Διαμεσολαβητής θα πρέπει να είναι επιμελής σε κάθε πτυχή του ρόλου του, από τη διενέργεια ακριβούς εκτίμησης έως τη διευθέτηση της καταλληλότερης ασφαλιστικής κάλυψης για τους κινδύνους που εντοπίστηκαν. Ας δούμε ένα πολύ μικρό μέρος των αναγκών ασφάλισης τους: Αντίκες, ρούχα σχεδιαστών, κοσμήματα, έργα τέχνης και συλλογές, αν και ιδιαίτερα υψηλής αξίας, αποτελούν συνήθως ανασφάλιστα περιουσιακά στοιχεία, καθώς οι περισσότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές δεν πιστεύουν ότι μπορεί να βρουν ειδικά συμβόλαια. Και όμως υπάρχουν και στη δική μας αγορά. Ορισμένα γραφεία μεταξύ αυτών του κύριου Καραβία, με πολυετή εμπειρία στον σχεδιασμό ειδικών προϊόντων, μπορούν να σας βρουν λύση. Διαφέρει η προσέγγιση, η επικοινωνία και γενικά η διαδικασία πώλησης, σε αυτά τα άτομα, από τους ανθρώπους που συναντάμε στην καθημερινότητα μας ; Φυσικά και ναι. Σχεδόν όλα πρέπει να γίνουν διαφορετικά. Αυτό όμως θα το δούμε στο επόμενο άρθρο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 31/10/2023 - 08:51 Επίθεση από κατοικίδιο. Καλύπτεται από την Αστική ευθύνη του οικογενειάρχη;
Λάουρα Σταυρίδου, 30/10/2023 - 08:45 Τρείς «ρετρό» ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής και σήμερα με καλό αποτέλεσμα!
Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 - 12:14 Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως
Φράσεις και πράξεις που υπονομεύουν την αξιοπιστία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, δυσκολεύοντας την επικοινωνία με τον πελάτη! Η πώληση ενός ασφαλιστηρίου βασίζεται σε μεγάλο βαθμό, στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Ιδανικά, μπορείτε να αποδείξετε ότι είστε ένας αξιόπιστος και... Λάουρα Σταυρίδου, 26/10/2023 - 08:49
Ταμεία Επαγγελματικής Ασφάλισης – Φορολογία και προϋποθέσεις σύνταξης και εξαγοράς Τα χρόνια προβλήματα στα Συνταξιοδοτικά Ταμεία, σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, έχουν οδηγήσει στην ίδρυση Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης (ΤΕΑ). Στην Ευρώπη, η επαγγελματική... Λάουρα Σταυρίδου, 25/10/2023 - 08:49
Το ατύχημα στα Τέμπη, η καλή πρόθεση του ΕΟΠΥΥ και η εφαρμογή από τη θεωρία στην πράξη Έχουν περάσει 8 μήνες από το σιδηροδρομικό ατύχημα στα Τέμπη. Από την αρχή υπήρχαν καλές προθέσεις για να βοηθηθούν οι... Λάουρα Σταυρίδου, 24/10/2023 - 10:21
Η… «Carthago delenda est» του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή Η Λατινική φράση «Carthago delenda est*» σημαίνει «καταστρεπτέα η Καρχηδών (πρέπει να καταστραφεί η Καρχηδώνα)». Με τις λέξεις αυτές έκλεινε τους... Λάουρα Σταυρίδου, 23/10/2023 - 08:47
Ένα μικρό τεστ για να δει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, αν μπορεί να βγάλει όσα χρήματα θέλει, από τη δουλειά του Ασφαλιστικού Συμβούλου Η πώληση ασφάλισης είναι συνήθως δύσκολη δουλειά. Η επικοινωνία της σημαντικής αξίας του προϊόντος, είναι μια πρόκληση. Γενικά υπάρχει η πεποίθηση... Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 - 08:47
Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας... Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01