Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 - 08:58 facebook twitter linkedin Στο 60% ο μέσος όρος αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος! Aπ’ το κακό στο χειρότερο! Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 facebook twitter linkedin Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν και βραβεύουμε σε συνέδρια! Το Next Deal (δυστυχώς) επιβεβαιώθηκε για μια ακόμη φορά! Στις πρόσφατες εξετάσεις της ΤτΕ (18 και 19 Φεβρουαρίου) στην Αθήνα για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, κόπηκαν και έμειναν εκτός παραγωγής της ασφαλιστικής αγοράς οι 524, από τους 880 συμμετέχοντες! Συνολικό ποσοστό αποτυχίας περίπου 60% (!)… Συγκεκριμένα: Στους ασφαλιστικούς πράκτορες πέρασαν οι 288, από τους 687 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 58,1% Στους μεσίτες πέρασαν οι 22, από τους 43 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 48,9% Στα επενδυτικά προϊόντα (unit linked) πέρασαν οι 46, από τους 150 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 69,4% Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί τόσο στην αναγκαιότητα προσαρμογών στην εξεταστέα ύλη των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, όσο και στην αναγκαιότητα σύγχρονης εκπαίδευσης και εκπαιδευτικής υποστήριξης των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από τις συνεργαζόμενες με αυτούς εταιρίες (δείτε εδώ). Τώρα βλέπουμε ότι τόσο οι βελτιώσεις και οι προσαρμογές στην εξεταστέα ύλη, όσο και οι αντίστοιχες βελτιώσεις στην εκπαίδευση των υποψηφίων από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων, πρέπει να αφορούν οπωσδήποτε και τις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των πρακτόρων ασφαλίσεων! 58,1% η αποτυχία τους στις πρόσφατες εξετάσεις! Μόνο 288 νέοι ασφαλιστικοί πράκτορες μπήκαν στην αγορά μας! Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά (θεωρητικά) παλεύει για την ανάπτυξή της και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων και βραβεύει τους πρώτους σε παραγωγή διαμεσολαβητές στα συνέδριά της, αλλά ταυτόχρονα παρακολουθεί με απάθεια την εκπαιδευτική φτωχοποίησης της! Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν! (γνωστή ρήση του Θουκυδίδη εμπνευσμένη από μύθο του Αισώπου που αφορούσε τα σαλιγκάρια, τους γνωστούς χοχλιούς μπουρμπουριστούς!) Ή καλύτερα ακόμα, σε νεοελληνική και ασφαλιστική απόδοση θα μπορούσαμε να πούμε: Την ώρα που τα σπίτια μας καίγονται, εμείς διασκεδάζουμε σε συνέδρια, αλληλοσυγχαιρόμαστε και (ουσιαστικά) βραβεύουμε τις μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία και όχι τη νέα παραγωγή, επειδή η συνολική παραγωγή δεν αυξάνεται και η «ασφαλιστική πίτα» παραμένει σταθερή επί δεκαετίες και δεν φέρνουμε νέο αίμα στην αγορά μας (δεν στρατολογούμε συστηματικά) και δεν εκπαιδεύουμε/υποστηρίζουμε συστηματικά τα ήδη υπάρχοντα δίκτυά μας προκειμένου να αναπτυχθούμε!!! …Και (στο περιθώριο) ασχολούμαστε και με το αν οι επερχόμενες και αναπόφευκτες αλλαγές στο Solvency II και την IDD, θα αποτελούν ριζική αναθεώρηση των νόμων ή αντικατάστασή τους με νέους νόμους! Ε ρε ΕΙΟΡΑ που μας χρειάζεται… Σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα θα είναι το ίδιο, αφού η αγορά είναι ανεκπαίδευτη και απροετοίμαστη και δεν δείχνει διάθεση προσαρμογής! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51 Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10 Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 24/11/2023 - 08:59 Ποιές ομάδες πληθυσμού επηρεάζονται από τροχαία δυστυχήματα; Θάνατοι από τροχαία σε Ελλάδα, Ευρώπη και παγκόσμια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/11/2023 - 10:54 Δολίνες, ένας υπαρκτός αλλά δυστυχώς ανεξερεύνητος ασφαλιστικός κίνδυνος για την Ελλάδα!
Πώς θα γίνετε περισσότερο αποτελεσματικοί στις πωλήσεις των Unit Linked; Οι πωλήσεις των προϊόντων Unit Linked, δεν ακολουθούν τον αναμενόμενο λογικό ρυθμό ανάπτυξης! Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΕΑΕΕ οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/11/2023 - 09:03
Το πρόγραμμα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της ΤτΕ για το 2024! Εξετάσεις σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Ηράκλειο και για πρώτη φορά, στα Ιωάννινα! Η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ) μας βοηθάει, μας οδηγεί και... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2023 - 08:58
Η φορολογία στα ασφαλιστικά προϊόντα Σύμφωνα με αυτά που ορίζει η ισχύουσα ασφαλιστική νομοθεσία (ν.4364/2016 – Solvency II και ν.4583/2018 – IDD) και η εποπτεία... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2023 - 11:29
Κώστας Παπαϊωάννου: 10 χαρακτηριστικά που αν τα έχει κάποιος ΔΕΝ κάνει για την ομάδα σας! Υπάρχουν 10 δρόμοι (συμπεριφορές) που αν τους ακολουθήσει ένας ασφαλιστικός πράκτορας (ή στέλεχος) θα αποτύχει σίγουρα! Μην χάνετε χρόνο με... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Τι πρέπει να εφαρμόζουν απαρέγκλιτα οι ασφαλιστικοί πράκτορες σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος; Το ξέπλυμα χρήματος και τα ζωικά ασφαλιστικά προϊόντα! Τηρείτε αρχεία για τους πελάτες σας; Επειδή ζούμε σε μια πολύ ευαίσθητη εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2023 - 09:26
Κώστας Παπαϊωάννου: Οι ελάχιστες ήδη απαιτούμενες υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων σχετικά με το ESG! Προσοχή! Η νομοθεσία θέτει τα όρια και η εποπτεία επιβλέπει την τήρησή τους! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα έπρεπε ήδη να... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/11/2023 - 08:49