Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 - 08:58 facebook twitter linkedin Στο 60% ο μέσος όρος αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος! Aπ’ το κακό στο χειρότερο! Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 facebook twitter linkedin Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν και βραβεύουμε σε συνέδρια! Το Next Deal (δυστυχώς) επιβεβαιώθηκε για μια ακόμη φορά! Στις πρόσφατες εξετάσεις της ΤτΕ (18 και 19 Φεβρουαρίου) στην Αθήνα για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, κόπηκαν και έμειναν εκτός παραγωγής της ασφαλιστικής αγοράς οι 524, από τους 880 συμμετέχοντες! Συνολικό ποσοστό αποτυχίας περίπου 60% (!)… Συγκεκριμένα: Στους ασφαλιστικούς πράκτορες πέρασαν οι 288, από τους 687 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 58,1% Στους μεσίτες πέρασαν οι 22, από τους 43 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 48,9% Στα επενδυτικά προϊόντα (unit linked) πέρασαν οι 46, από τους 150 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 69,4% Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί τόσο στην αναγκαιότητα προσαρμογών στην εξεταστέα ύλη των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, όσο και στην αναγκαιότητα σύγχρονης εκπαίδευσης και εκπαιδευτικής υποστήριξης των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από τις συνεργαζόμενες με αυτούς εταιρίες (δείτε εδώ). Τώρα βλέπουμε ότι τόσο οι βελτιώσεις και οι προσαρμογές στην εξεταστέα ύλη, όσο και οι αντίστοιχες βελτιώσεις στην εκπαίδευση των υποψηφίων από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων, πρέπει να αφορούν οπωσδήποτε και τις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των πρακτόρων ασφαλίσεων! 58,1% η αποτυχία τους στις πρόσφατες εξετάσεις! Μόνο 288 νέοι ασφαλιστικοί πράκτορες μπήκαν στην αγορά μας! Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά (θεωρητικά) παλεύει για την ανάπτυξή της και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων και βραβεύει τους πρώτους σε παραγωγή διαμεσολαβητές στα συνέδριά της, αλλά ταυτόχρονα παρακολουθεί με απάθεια την εκπαιδευτική φτωχοποίησης της! Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν! (γνωστή ρήση του Θουκυδίδη εμπνευσμένη από μύθο του Αισώπου που αφορούσε τα σαλιγκάρια, τους γνωστούς χοχλιούς μπουρμπουριστούς!) Ή καλύτερα ακόμα, σε νεοελληνική και ασφαλιστική απόδοση θα μπορούσαμε να πούμε: Την ώρα που τα σπίτια μας καίγονται, εμείς διασκεδάζουμε σε συνέδρια, αλληλοσυγχαιρόμαστε και (ουσιαστικά) βραβεύουμε τις μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία και όχι τη νέα παραγωγή, επειδή η συνολική παραγωγή δεν αυξάνεται και η «ασφαλιστική πίτα» παραμένει σταθερή επί δεκαετίες και δεν φέρνουμε νέο αίμα στην αγορά μας (δεν στρατολογούμε συστηματικά) και δεν εκπαιδεύουμε/υποστηρίζουμε συστηματικά τα ήδη υπάρχοντα δίκτυά μας προκειμένου να αναπτυχθούμε!!! …Και (στο περιθώριο) ασχολούμαστε και με το αν οι επερχόμενες και αναπόφευκτες αλλαγές στο Solvency II και την IDD, θα αποτελούν ριζική αναθεώρηση των νόμων ή αντικατάστασή τους με νέους νόμους! Ε ρε ΕΙΟΡΑ που μας χρειάζεται… Σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα θα είναι το ίδιο, αφού η αγορά είναι ανεκπαίδευτη και απροετοίμαστη και δεν δείχνει διάθεση προσαρμογής! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2024 - 08:50 Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας;
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39 Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Πώς να βοηθήσετε τους πελάτες σας να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και να επιλέξουν την ασφάλιση για επένδυση και διασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων! Ενώ αυξάνουν συνεχώς οι καταθέσεις των Ελλήνων στις τράπεζες και μεγεθύνεται η αγορά ακινήτων, τα ασφάλιστρα παραμένουν σταθερά στο περίπου... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/12/2023 - 08:51
Ιδιωτική ασφάλιση και κοινωνική προστασία. Ποια ακριβώς είναι τα τεράστια περιθώρια ανάπτυξης της αγοράς; Η Ελληνική αγορά ιδιωτικής ασφάλισης έχει τεράστια περιθώρια ανάπτυξης και κάλυψης των αναγκών κοινωνικής προστασίας των πελατών και των υποψηφίων... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2023 - 08:58
Η οικονομική ευημερία των πελατών σε ένα αβέβαιο παρόν εξαρτάται από την ασφάλιση! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να χαρακτηρίζονται από ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, σύγχρονη νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά. Και η εκπαίδευσή τους πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2023 - 08:56
Είναι χρηματοοικονομικά αναλφάβητη η ασφαλιστική αγορά; Γιατί είναι απαραίτητη η χρηματοοικονομική εκπαίδευση ΟΛΩΝ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος; Οι χρηματοοικονομικές γνώσεις στους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2023 - 08:49
Μεγάλη η έλλειψη της οικογενειακής προστασίας στην Ελλάδα! Αντιμετωπίζοντας ένα αβέβαιο μέλλον, παρατηρούμε ταυτόχρονη σημαντική έλλειψη οικογενειακής προστασίας των Ελλήνων, οι οποίοι μένουν ανασφάλιστοι και δαπανούν λιγότερα από... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2023 - 08:55
Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος! Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης,... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/12/2023 - 10:18