Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 - 08:58 facebook twitter linkedin Στο 60% ο μέσος όρος αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος! Aπ’ το κακό στο χειρότερο! Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2023 facebook twitter linkedin Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν και βραβεύουμε σε συνέδρια! Το Next Deal (δυστυχώς) επιβεβαιώθηκε για μια ακόμη φορά! Στις πρόσφατες εξετάσεις της ΤτΕ (18 και 19 Φεβρουαρίου) στην Αθήνα για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, κόπηκαν και έμειναν εκτός παραγωγής της ασφαλιστικής αγοράς οι 524, από τους 880 συμμετέχοντες! Συνολικό ποσοστό αποτυχίας περίπου 60% (!)… Συγκεκριμένα: Στους ασφαλιστικούς πράκτορες πέρασαν οι 288, από τους 687 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 58,1% Στους μεσίτες πέρασαν οι 22, από τους 43 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 48,9% Στα επενδυτικά προϊόντα (unit linked) πέρασαν οι 46, από τους 150 συμμετέχοντες. Ποσοστό αποτυχίας 69,4% Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε αναφερθεί τόσο στην αναγκαιότητα προσαρμογών στην εξεταστέα ύλη των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση, όσο και στην αναγκαιότητα σύγχρονης εκπαίδευσης και εκπαιδευτικής υποστήριξης των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από τις συνεργαζόμενες με αυτούς εταιρίες (δείτε εδώ). Τώρα βλέπουμε ότι τόσο οι βελτιώσεις και οι προσαρμογές στην εξεταστέα ύλη, όσο και οι αντίστοιχες βελτιώσεις στην εκπαίδευση των υποψηφίων από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων, πρέπει να αφορούν οπωσδήποτε και τις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων των πρακτόρων ασφαλίσεων! 58,1% η αποτυχία τους στις πρόσφατες εξετάσεις! Μόνο 288 νέοι ασφαλιστικοί πράκτορες μπήκαν στην αγορά μας! Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά (θεωρητικά) παλεύει για την ανάπτυξή της και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων και βραβεύει τους πρώτους σε παραγωγή διαμεσολαβητές στα συνέδριά της, αλλά ταυτόχρονα παρακολουθεί με απάθεια την εκπαιδευτική φτωχοποίησης της! Των οικιών ημών εμπιπραμένων ημείς άδομεν! (γνωστή ρήση του Θουκυδίδη εμπνευσμένη από μύθο του Αισώπου που αφορούσε τα σαλιγκάρια, τους γνωστούς χοχλιούς μπουρμπουριστούς!) Ή καλύτερα ακόμα, σε νεοελληνική και ασφαλιστική απόδοση θα μπορούσαμε να πούμε: Την ώρα που τα σπίτια μας καίγονται, εμείς διασκεδάζουμε σε συνέδρια, αλληλοσυγχαιρόμαστε και (ουσιαστικά) βραβεύουμε τις μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία και όχι τη νέα παραγωγή, επειδή η συνολική παραγωγή δεν αυξάνεται και η «ασφαλιστική πίτα» παραμένει σταθερή επί δεκαετίες και δεν φέρνουμε νέο αίμα στην αγορά μας (δεν στρατολογούμε συστηματικά) και δεν εκπαιδεύουμε/υποστηρίζουμε συστηματικά τα ήδη υπάρχοντα δίκτυά μας προκειμένου να αναπτυχθούμε!!! …Και (στο περιθώριο) ασχολούμαστε και με το αν οι επερχόμενες και αναπόφευκτες αλλαγές στο Solvency II και την IDD, θα αποτελούν ριζική αναθεώρηση των νόμων ή αντικατάστασή τους με νέους νόμους! Ε ρε ΕΙΟΡΑ που μας χρειάζεται… Σε κάθε περίπτωση το αποτέλεσμα θα είναι το ίδιο, αφού η αγορά είναι ανεκπαίδευτη και απροετοίμαστη και δεν δείχνει διάθεση προσαρμογής! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08 Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές; Ο εξαιρετικά ενδιαφέρον κλάδος μεταφορών σας περιμένει για να τον μάθετε και να κερδίσετε απ’ αυτόν και εσείς και οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47