Λάουρα Σταυρίδου, 14/3/2023 - 08:51 facebook twitter linkedin Mass Affluent - Μια πιο προσιτή ομάδα για ασφάλιση! Λάουρα Σταυρίδου, 14/3/2023 facebook twitter linkedin Ασφαλίζοντας εκατομμυριούχους Οι εκατομμυριούχοι- Mass Affluent - ανήκουν σε μια διαφορετική κατηγορία από τους βαθύπλουτους (High Net Worth individuals- HNWI) για τους οποίους έχουμε ήδη συζητήσει. Ανήκουν σε μια κατηγορία που στην Αμερική ονομάζεται Mass Affluent, ας τους πούμε εύπορους, οι οποίοι έχουν εισόδημα 75.000$ - 100.000$ το έτος, ενώ η συνολική περιουσιακή τους κατάσταση, μαζί με την κύρια κατοικία είναι μεταξύ του 1εκ και των 10εκ.$. Αποτελούν το ανώτερο τμήμα της Μεσαίας Τάξης και την γεφυρώνουν με την Ανώτερη Τάξη των HNWI και των Affluent. Οι Mass Affluent αποτελούν στόχο για πωλήσεις, πολλών ενδιαφερομένων, διότι είναι ευκολότερα προσεγγίσιμοι και λόγω των ιδιαιτεροτήτων αυτής της ομάδας, είναι πολύ καλοί δυνητικοί πελάτες για ασφάλιση. Αγαπούν τη σταθερότητα και εκτιμούν τη σκληρή δουλειά. Τους αρέσει να συνεργάζονται με ανθρώπους που γνωρίζουν το αντικείμενο τους και αγαπούν την εργασία που κάνουν. Μη σας τρομάζει η λέξη εκατομμυριούχος. Είναι πολύ περισσότεροι από ότι νομίζετε και πολύ πιο κοντά σας από ότι πιστεύετε. Έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά και συνήθειες από αυτά των βαθύπλουτων, που θα τα δούμε εκτενώς. Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση της Henley Global Citizens Report η Ελλάδα για τη φετινή χρονιά βρίσκεται ανάμεσα στις 10 καλύτερες χώρες προσέλκυσης εκατομμυριούχων. Αυτή η πληροφορία είναι σημαντική καθώς τη δεκαετία 2011 – 2021 η Ελλάδα είχε στην Ευρώπη τη χειρότερη επίδοση (-22%). Συγκεκριμένα τα νούμερα είναι τα εξής : Ας δούμε μερικά χαρακτηριστικά που μπορούμε να αξιοποιήσουμε, ώστε να ασφαλίσουμε όσους περισσότερους γίνεται. Σύμφωνα με την National Study των εκατομμυριούχων, που έγινε από τους Ramsey Solutions, σε περισσότερους από 10.000 εκατομμυριούχους: Ένα συντριπτικό ποσοστό και συγκεκριμένα 8 στους 10 εκατομμυριούχους επενδύουν στο ομαδικό συνταξιοδοτικό της εταιρείας τους! Ειδικά το ομαδικό συνταξιοδοτικό της χώρας μας που είναι ένα ξεκάθαρο tax shelter προϊόν έχει εξαιρετικό ενδιαφέρον. Επιπλέον 3 στους 4 επενδύουν και σε ατομικό συνταξιοδοτικό και μάλιστα θεωρούν πως η τακτική και συνεπής επένδυση σε κάποιο προϊόν οδηγεί στην επιτυχία. Εντυπωσιακό είναι το γεγονός ότι το 79% είναι αυτοδημιούργητοι, ουδέποτε έλαβαν κληρονομιά ή άλλη βοήθεια, με μόνο το 18% να έχει λάβει κληρονομιά και αυτή κάτω του 1 εκ. $. Αυτοί που πραγματικά έλαβαν κληρονομιά που τους καταξίωσε ως εκατομμυριούχους είναι μόνο το 3% ! Αυτό επιβεβαιώνει και τη ρήση τους που λέει « Εκατομμυριούχος δεν γεννιέσαι , γίνεσαι». Τα παραπάνω επιβεβαιώνονται από το γεγονός ότι τα 2/3 δηλαδή το 62% αποφοίτησε από κρατικά πανεπιστήμια και πήγε σε δημόσιο σχολείο. Το 93% των εκατομμυριούχων είπαν ότι απέκτησαν τον πλούτο τους επειδή δούλεψαν σκληρά, όχι επειδή είχαν μεγάλους μισθούς. Οι καριέρες τους περιλαμβάνουν τους μηχανικούς, καθηγητές πανεπιστημίων, λογιστές, δικηγόρους και απασχολούμενους με τεχνολογία, ενώ μόλις το 15% ήταν σε ανώτερους ηγετικούς ρόλους, όπως αντιπρόεδροι ή ρόλοι C-suite (CEO, CFO, COO κ.λπ.). Σε αυτό που συγκλίνουν όλοι οι ερωτηθέντες είναι πως δεν θέλουν υψηλό ρίσκο για τα χρήματα τους. Αυτό που θα ήθελαν ως ασφαλιστική κάλυψη είναι η σωστή προστασία της ακίνητης περιουσίας τους, καθώς ένα μεγάλο ποσοστό των χρημάτων τους έχει δοθεί για να φτιάξουν ένα ή και περισσότερα σπίτια. Επιθυμούν μεγάλη ασφάλεια ζωής και απλή και ισόβιο, ενώ θέλουν και ταξιδιωτική κάλυψη καθώς τα ταξίδια είναι η πρώτη τους επιλογή για αναψυχή. Αυτό το τελευταίο μπορεί να σας βοηθήσει αν θελήσετε να χρησιμοποιήσετε μια ταξιδιωτική κάλυψη ως Door Opener, με τη κατάλληλη προετοιμασία, φυσικά. Σε γενικές γραμμές οι εκατομμυριούχοι δεν θεωρούνται ελίτ, ούτε συμπεριφέρονται ως τέτοιοι. Έχουν ανάγκη από σωστή ασφαλιστική καθοδήγηση, που θα τους εξασφαλίσει ότι αυτά που έχουν με πολύ κόπο δημιουργήσει δεν θα χαθούν από μια αναπάντεχη εκροή. Κάτι που είναι καλό να θυμάστε, είναι ότι σε αυτή τη κατηγορία η προσέγγιση δεν είναι τόσο δύσκολη, όσο αυτή των βαθύπλουτων. Χρειάζονται συμβουλές από επαγγελματίες και τις αναζητούν. Μιλήστε με επαγγελματίες όπως δικηγόροι και λογιστές, που μπορούν να είναι τα κέντρα επιρροής που χρειάζεστε, προκειμένου να κάνετε μια πιο εύκολη προσέγγιση. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 22/06/2023 - 08:51 Λάουρα Σταυρίδου: Νεαρός Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Τι χρειάζεται από την Ασφαλιστική Εταιρεία με την οποία συνεργάζεται;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/06/2023 - 08:51 Λάουρα Σταυρίδου: Είναι πλέον η Αστική Ευθύνη των Επιχειρήσεων βασικό ασφαλιστικό προϊόν για τις επιχειρήσεις;
Λάουρα Σταυρίδου, 20/06/2023 - 11:11 Λάουρα Σταυρίδου: Ο πελάτης πρέπει να νιώθει – και να είναι- νικητής!
Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2023 - 08:50 Λάουρα Σταυρίδου: Πελάτες του αύριο - Ποιοι θα αλλάξουν εργασία, απολύσεις και νέες εργασίες!
Λάουρα Σταυρίδου: Αν έχετε εισόδημα ως Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πάνω από 30.000€, τότε αυτό το άρθρο δεν σας ενδιαφέρει! Σύμφωνα με παρατηρήσεις μας στην αγορά, διαβάζοντας την κατάταξη των αποτελεσμάτων παραγωγής, σε πολλές ασφαλιστικές εταιρείες, από τον 50 ασφαλιστικό... Λάουρα Σταυρίδου, 15/06/2023 - 08:47
Λάουρα Σταυρίδου: Πως να διαχειριστείτε την συνάντηση με αυτόν που αποφασίζει – Decision Maker; Κατά τη διάρκεια μιας ασφαλιστικής συνάντησης σε μια επιχείρηση, ο λήπτης της απόφασης είναι συνήθως μέλος του C-suite της και... Λάουρα Σταυρίδου, 14/06/2023 - 08:46
Λάουρα Σταυρίδου: Πως να προχωρήσετε στο κλείσιμο. Η φόρμουλα Ε.Δ.Α Ένα επιτυχημένο κλείσιμο σημαίνει πολλά περισσότερα από το κλείσιμο μιας δουλειάς. Είναι και δείγμα προσωπικών ικανοτήτων, γι’ αυτό μας δίνει... Λάουρα Σταυρίδου, 13/06/2023 - 08:51
Πως να δομήσετε μια πραγματικά Συμβουλευτική Πώληση Η συμβουλευτική πώληση είναι μορφή πώλησης, που έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που τη διαφοροποιούν από τις άλλες μεθόδους. Υπάρχουν κατηγορίες ανθρώπων, που... Λάουρα Σταυρίδου, 12/06/2023 - 11:59
Μικρές πρωτοετείς προμήθειες; Θα πρέπει να διευρύνετε την πελατειακή σας βάση. Ποιοι τρόποι υπάρχουν; Συνεργαστείτε με άλλους επαγγελματίες Μπορεί οι συνεργασίες με λογιστές και δικηγόρους να μην είχαν αποδώσει στο παρελθόν, αλλά και πάλι δεν... Λάουρα Σταυρίδου, 09/06/2023 - 08:24
Πως μπορώ να βγάλω χρήματα ως ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, αφού είμαι ντροπαλός/ή; Το ChatGPT απαντάει! Αν και ο ρόλος της τεχνητής νοημοσύνης, είναι ακόμα αμφιλεγόμενος, αυτό που σίγουρα δεν βλάπτει, είναι να ακούσουμε κάποιες συμβουλές... Λάουρα Σταυρίδου, 08/06/2023 - 08:49