Λάουρα Σταυρίδου, 22/3/2023 - 08:47 facebook twitter linkedin Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο; Λάουρα Σταυρίδου, 22/3/2023 facebook twitter linkedin Το πρώτο συμβόλαιο, σε ένα νέο πελάτη, σε μια νέα οικογένεια, είναι πολύ ιδιαίτερο για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή. Σίγουρα υπάρχει ενθουσιασμός και φυσικά ο στόχος να τα κάνουμε όλα τέλεια. Στο «τέλεια» συμπεριλαμβάνεται το να συμπληρώσουμε τέλεια την αίτηση, να εξηγήσουμε τέλεια τις καλύψεις, να τηρήσουμε το τέλειο αρχείο και φυσικά να δώσουμε το «τέλειο» πρόγραμμα. Θέλουμε, αν είναι δυνατό, να φτιάξουμε ένα πρόγραμμα που να τα καλύπτει όλα. Ειδικά αν έχουμε δει πως ο νέος μας πελάτης και η οικογένεια του, χρειάζονται αρκετές καλύψεις, προσπαθούμε να χωρέσουμε όσες περισσότερες γίνεται, με το ασφάλιστρο που μπορεί να πληρώνει. Είναι όμως καλύτερα να απλώσουμε καλύψεις σαν βεντάλια για ευρύτερη προστασία, ή να επικεντρωθούμε σε λίγες και κρίσιμες; Σίγουρα κάθε οικογενειάρχης χρειάζεται από κάλυψη υγείας ως προστασία περιουσίας και από συνταξιοδοτικό σχεδιασμό ως ασφάλιση σοβαρών ασθενειών. Όταν συζητήσουμε με τον πελάτη σίγουρα θα βρούμε μια διαφορά ανάμεσα σε αυτό που θέλει και σε αυτό που πρέπει να θέλει. Αυτό συμβαίνει διότι οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις για το ρίσκο που διατρέχουν με βάση το συναίσθημα και τις προσωπικές εμπειρίες. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει ένα πολύ σοβαρό ρόλο. Πρέπει να δράσει ως σύμβουλος. Θα πρέπει να σκεφτεί και να δώσει την «Βέλτιστη συμβουλή – Best Advice». Μια οικογένεια χωρίς ασφαλιστική κάλυψη είναι εκτεθειμένη σε κάθε είδους κίνδυνο. Εσείς θα πρέπει να δράσετε σαν ένα γιατρό που εργάζεται στα επείγοντα. Δεν ενδιαφέρει το γιατρό σε τι δωμάτιο θα νοσηλευτεί ο ασθενής, αν θα είναι μονόκλινο ή δίκλινο. Αυτό θα γίνει αργότερα. Τον ενδιαφέρει να τον σώσει πρώτα. Ο πελάτης βλέπει τα πράγματα ωραιοποιημένα. Δεν αισθάνεται ότι θα κάνει χρήση αυτών που αγοράζει προληπτικά. Εσείς όμως ξέρετε ότι κάποιοι πελάτες οπωσδήποτε θα κάνουν χρήση του συμβολαίου τους και ίσως δοθεί και ασφάλισμα ζωής. Εσείς πρέπει να είστε ρεαλιστές! Ο πελάτης μπορεί να θέλει λίγο από όλα, εσείς όμως πρέπει να δώσετε ουσία σε κάθε κάλυψη που προτείνετε. Εσείς θα πρέπει να έχετε κατά νου την ρήση «Να ελπίζεις για το καλύτερο και να σχεδιάζεις το χειρότερο». Όσο πιο οικονομικά αδύναμη είναι μια οικογένεια, τόσο περισσότερο χρειάζεται Κεφάλαια Ζωής. Αν έχει ασφαλίσει το αυτοκίνητο σε εσάς, η ερώτηση σας πρέπει να είναι: «Η ασφάλιση αυτοκινήτου είναι υποχρεωτική μόνο ως προς το μέρος της Αστικής Ευθύνης. Γνωρίζετε γιατί; Ο νομοθέτης έκρινε ότι αν συμβεί θάνατος, τα χρήματα θα βοηθήσουν την οικογένεια του τρίτου να επιβιώσει. Τώρα που έχετε εξασφαλίσει την οικογένεια των τρίτων- αγνώστων, θέλετε να συζητήσουμε για την εξασφάλιση της δικής σας οικογένειας;» Αν στην οικογένεια υπάρχει ένα μόνο εισόδημα, κάτι που είναι συνηθισμένο όταν η οικογένεια αναπτύσσεται, με νέα μέλη, η ερώτηση σας πρέπει να είναι: «Ξέρετε πιο είναι το μεγαλύτερο περιουσιακό σας στοιχείο αυτή τη στιγμή; Η ικανότητα σας για εργασία. Είστε νέος και έχετε πολλά χρόνια μπροστά σας. Έτσι αυτή σας η ικανότητα είναι ένας θησαυρός. Αν υποθέσουμε ότι συνεχίζετε να βγάζετε 25.000€/ έτος – πράγμα αδύνατο γιατί θα εξελιχτείτε- τότε μέσα στα υπόλοιπα 30 έτη θα έχετε δημιουργήσει εισόδημα 750.000€. Αυτός είναι πράγματι ένας θησαυρός και τους θησαυρούς τους ασφαλίζουμε πρώτα από όλα». Η προτίμηση στην αγορά νοσοκομειακού προγράμματος είναι φανερή στην αγορά μας. Οι περισσότεροι πελάτες θέλουν την κάλυψη του αυτοκινήτου και της περίθαλψης. Εσείς όμως ως σύμβουλος θα ζυγίσετε τα στοιχεία και με την προσωπική σας εμπειρία θα προτείνετε να ασφαλιστεί αυτό που αν κινδυνέψει ή χαθεί, θα δημιουργήσει κύματα επιρροής, που θα ταρακουνήσουν όλη την οικογένεια. Όπως ένα βότσαλο στη λίμνη. Προτιμήστε στο πρώτο συμβόλαιο να καλύψετε τα λίγα και κρίσιμα και σχεδιάστε τον εμπλουτισμό της κάλυψης σε βάθος χρόνου. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 02/08/2023 - 10:33 Λάουρα Σταυρίδου: Καλοκαιρινές διακοπές, θαλάσσια σπορ και Ασφάλιση υγείας!
Λάουρα Σταυρίδου, 01/08/2023 - 08:46 Λάουρα Σταυρίδου: Ασφάλιση - Κάνοντας τα περίπλοκα απλά, και η ανέξηγητη απόφαση συνανθρώπων μας να μείνουν ανασφάλιστοι!
Λάουρα Σταυρίδου, 31/07/2023 - 08:43 Λάουρα Σταυρίδου: Ένας Ευγενής Στόχος - Μια Ασφάλιση Κατοικίας για κάθε τρία Αυτοκίνητα που ασφαλίζουμε.
Λάουρα Σταυρίδου, 28/07/2023 - 09:18 Λάουρα Σταυρίδου: Η Αύξηση των Επιτοκίων και τα Αποταμιευτικά Συνταξιοδοτικά Συμβόλαια.
Λάουρα Σταυρίδου: Πυρκαγιές και ζημιές σε επιχειρήσεις. Ο όρος - Διακοπή λειτουργίας Επιχείρησης! Οι ζημιές από τις πυρκαγιές σε επιχειρήσεις είναι πολύ μεγάλες. Ορισμένες επιχειρήσεις καταστράφηκαν ολοσχερώς, ενώ άλλες, θα χρειαστούν εκτεταμένες επισκευές. Τι... Λάουρα Σταυρίδου, 27/07/2023 - 12:10
Λάουρα Σταυρίδου: Η κλιματική αλλαγή πλήττει και την οικονομία. Ασφαλίζοντας την Πρωτογενή παραγωγή. Είναι πλέον γνωστό πως η κλιματική αλλαγή διαταράσσει τα οικοσυστήματα, επηρεάζει την άγρια ζωή και πολλά είδη φυτών που δεν... Λάουρα Σταυρίδου, 26/07/2023 - 08:41
Λάουρα Σταυρίδου: Όσο περισσότεροι, τόσο καλύτερα…Ισχύει και στην Ασφάλιση Πυρός! Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό που έχει η Ελλάδα σύμφωνα με Ευρωπαϊκές μελέτες είναι πως, ενώ ο αριθμός των πυρκαγιών δεν είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 25/07/2023 - 08:49
Λάουρα Σταυρίδου: Καλύψεις «σωσίβιο» των πυρασφαλιστηρίων. Έξοδα Μεταστέγασης - Απώλεια Ενοικίων - Δαπάνες Αποθήκευσης περιεχομένου! Οι καταστροφικές πυρκαγιές άφησαν πίσω τους κτίρια με ζημιές που θα χρειαστούν επισκευές. Ορισμένα εξ αυτών είναι ασφαλισμένα και οι ιδιοκτήτες... Λάουρα Σταυρίδου, 24/07/2023 - 08:54
Λάουρα Σταυρίδου: Πυρκαγιά και Επιχείρηση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι ο πρώτος Underwriter! Συνεχίζονται οι αυτοψίες και οι καταγραφές των ζημιών στις πυρόπληκτες περιοχές και είναι διαπιστωμένο πως πέρα από τις κατοικίες και... Λάουρα Σταυρίδου, 21/07/2023 - 09:57
Λάουρα Σταυρίδου: Κατοικίες και φωτιές. Τι πρέπει να κάνετε για να γίνει πιο εύκολη η αποζημίωση; Σωστή περιγραφή πριν τη ζημιά! Κατά τη σύναψη της ασφαλιστικής σύμβασης, ο ασφαλιζόμενος οφείλει να προβεί στις λεγόμενες προσυμβατικές δηλώσεις, δηλαδή, να περιγράψει με λεπτομέρεια... Λάουρα Σταυρίδου, 20/07/2023 - 09:05