Λάουρα Σταυρίδου, 11/8/2023 - 10:46 facebook twitter linkedin Λάουρα Σταυρίδου: Νέοι ρόλοι για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή – Push & Pull Marketing! Λάουρα Σταυρίδου, 11/8/2023 facebook twitter linkedin Καθώς όλο και μεγαλύτερο μέρος της δυνητικής αγοράς, αναζητά ψηφιακή τεχνολογία από τους ασφαλιστές του, σταδιακά φαίνεται να αλλάζει και ο ρόλος του ασφαλιστικού πράκτορα. Για να συμβαδίζουν με την εξελισσόμενη συμπεριφορά των πελατών, όλο και περισσότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές αξιοποιούν δυνατότητες που τους δίνουν τα media. Προτού όμως χαράξουν τη στρατηγική marketing που θα ακολουθήσουν καλό είναι να αποφασίσουν αν θα τοποθετήσουν τις προσπάθειες τους σε στρατηγική push ή σε στρατηγική pull ή σε συνδυασμό και των δύο. Η στρατηγική Push (προώθηση), γνωστή και ως direct marketing, είναι μια μορφή γενικής διαφήμισης. περιλαμβάνει τον σχεδιασμό ελκυστικών πακέτων (πχ σπίτι και αυτοκίνητο ή cyber με ηλεκτρονικό εξοπλισμό), με έμφαση στην εταιρική φήμη και αξιοπιστία, ανάδειξη της αξίας του προϊόντος και άμεσες προσεγγίσεις στους πελάτες. Για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή η πιο εύκολη μορφή του είναι η δημιουργία περιεχομένου (content) στα social media, μια επαγγελματική σελίδα και το email marketing. Το push marketing είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να γνωστοποιήσει κανείς τι κάνει και τι προσφέρει. Η στρατηγική Pull (έλξη) είναι καλύτερη όταν θέλετε να προσελκύσετε τους δυνητικούς πελάτες σε εσάς. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε πιστούς πελάτες παρέχοντας υλικό μάρκετινγκ που αναδεικνύει ότι αυτό που αναζητούν το έχετε εσείς. Παλαιότερα ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, για παράδειγμα, κοινοποιούσε συμβάντα αποζημιώσεων με υψηλή ικανοποίηση πελατών στο πελατολόγιο του (χωρίς ονόματα), ενώ κάποιος άλλος ζήταγε από ικανοποιημένους πελάτες να γράψουν δυο λόγια πίσω από τις κάρτες του. Σήμερα για να φτιάξει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μια στρατηγική Pull θα μπορούσε να ξεκινήσει ένα blog στον ιστότοπο του, να διεξάγει εξειδικευμένες και υψηλής επισκεψιμότητας καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να εστιάζει στη διαφοροποίηση της επωνυμίας του από τους ανταγωνιστές του. Με λίγα λόγια, push marketing είναι να μεταφέρεις το μήνυμά σου στο κοινό-στόχο σου, ενώ το pull marketing αφορά τη δημιουργία των κατάλληλων στοιχείων, ώστε το κοινό-στόχος σας να έρθει σε εσάς. Φυσικά για να γίνουν όλα αυτά χρειάζεται χρόνο οπότε κάθε Διαμεσολαβητής πρέπει να ξέρει ότι οι αποτελεσματικοί τρόποι εργασίας θα αλλάξουν δραματικά. Όποιος εστιάζει στην επιτυχία θα πρέπει να ξοδεύει λιγότερο χρόνο σε εργασίες χαμηλής αξίας και περισσότερο χρόνο για τη δημιουργία σχέσεων που βασίζονται στην ανάλυση δεδομένων των επιθυμιών των μελλοντικών πελατών. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2023 - 10:14 Δημογραφικό πρόβλημα αλλά και Αύξηση των αποδόσεων των επενδύσεων του e-ΕΦΚΑ. Δυο αντίρροπες δυνάμεις στο Ασφαλιστικό Σύστημα της χώρας!
Λάουρα Σταυρίδου, 04/10/2023 - 08:51 Κλιματικοί Μετανάστες. Τι πρέπει να γίνει για να αποτραπεί η εσωτερική μετανάστευση;
Λάουρα Σταυρίδου, 03/10/2023 - 08:46 Σύμπραξη Δημόσιου και Ιδιωτικού Ασφαλιστικού τομέα. Μήπως είναι η μόνη λύση για την αντιμετώπιση της κλιματικής κρίσης;
Λάουρα Σταυρίδου, 02/10/2023 - 10:40 Ασφάλιση κατοικίας. Είναι τελικά φθηνή ή ακριβή; Ας ρίξουμε μια ματιά σε Ευρώπη και Αμερική!
Μελέτες που αναδεικνύουν την Καλύτερη Εταιρία με βάση το τι θέλει ο πελάτης. Ίσως πρέπει να εφαρμοστεί και στην Ελληνική Αγορά Είναι εύκολο να διαπιστώσει κανείς, ποια είναι η μεγαλύτερη Ασφαλιστική Εταιρία με βάση τα κέρδη ή το μερίδιο αγοράς. Ωστόσο... Λάουρα Σταυρίδου, 29/09/2023 - 10:42
Λάουρα Σταυρίδου: Τι ανέφερε η Φθινοπωρινή Έκθεση της Μικτής Επιτροπής -ESAs- σχετικά με τους κινδύνους και τα τρωτά σημεία των Ασφαλιστικών Εταιριών στην Ε.Ε. Οι τρεις Ευρωπαϊκές Εποπτικές Αρχές, η Ευρωπαϊκή Αρχή Τραπεζών (European Banking Authority-EBA) η Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων (European... Λάουρα Σταυρίδου, 27/09/2023 - 08:56
«Δεν έπρεπε να το είχα πει αυτό»…Τρείς φράσεις που θα οδηγήσουν σε προβλήματα κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Η κούραση, το άγχος, ο θυμός, η βιασύνη, η απογοήτευση αλλά ακόμα και θετικά συναισθήματα όπως ο ενθουσιασμός, μπορεί να... Λάουρα Σταυρίδου, 26/09/2023 - 08:31
Λάουρα Σταυρίδου: Τα δύο βασικά υλικά στη «συνταγή» της επιτυχίας των Μεγάλων Ασφαλιστικών Εταιριών! Διαβάζοντας συνεντεύξεις Διευθυνόντων Συμβούλων επιτυχημένων Ασφαλιστικών εταιριών, βλέποντας τον τρόπο λειτουργίας και μαθαίνοντας μέσω των ιστοσελίδων τους τον στόχο και... Λάουρα Σταυρίδου, 25/09/2023 - 08:45
Λάουρα Σταυρίδου: Πόσο εκτεθειμένες είναι οι Μικρές Επιχειρήσεις στις πλημμύρες; Οι πλημμύρες είναι από τις πιο δαπανηρές καταστροφές, που προκύπτουν από την κλιματική αλλαγή που έχει προκληθεί από τον άνθρωπο. Για... Λάουρα Σταυρίδου, 22/09/2023 - 08:42
Λάουρα Σταυρίδου: UnitedHealth Group. Τι είναι αυτό που κάνει την Κορυφαία Ασφαλιστική Εταιρία στον κόσμο…Κορυφαία; Τη θέση της κορυφαίας Ασφαλιστικής Εταιρίας στον κόσμο την κατέχει η UnitedHealth Group, η οποία κατατάσσεται στη 10η θέση όλων... Λάουρα Σταυρίδου, 20/09/2023 - 10:37