Λάουρα Σταυρίδου, 11/8/2023 - 10:46 facebook twitter linkedin Λάουρα Σταυρίδου: Νέοι ρόλοι για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή – Push & Pull Marketing! Λάουρα Σταυρίδου, 11/8/2023 facebook twitter linkedin Καθώς όλο και μεγαλύτερο μέρος της δυνητικής αγοράς, αναζητά ψηφιακή τεχνολογία από τους ασφαλιστές του, σταδιακά φαίνεται να αλλάζει και ο ρόλος του ασφαλιστικού πράκτορα. Για να συμβαδίζουν με την εξελισσόμενη συμπεριφορά των πελατών, όλο και περισσότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές αξιοποιούν δυνατότητες που τους δίνουν τα media. Προτού όμως χαράξουν τη στρατηγική marketing που θα ακολουθήσουν καλό είναι να αποφασίσουν αν θα τοποθετήσουν τις προσπάθειες τους σε στρατηγική push ή σε στρατηγική pull ή σε συνδυασμό και των δύο. Η στρατηγική Push (προώθηση), γνωστή και ως direct marketing, είναι μια μορφή γενικής διαφήμισης. περιλαμβάνει τον σχεδιασμό ελκυστικών πακέτων (πχ σπίτι και αυτοκίνητο ή cyber με ηλεκτρονικό εξοπλισμό), με έμφαση στην εταιρική φήμη και αξιοπιστία, ανάδειξη της αξίας του προϊόντος και άμεσες προσεγγίσεις στους πελάτες. Για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή η πιο εύκολη μορφή του είναι η δημιουργία περιεχομένου (content) στα social media, μια επαγγελματική σελίδα και το email marketing. Το push marketing είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να γνωστοποιήσει κανείς τι κάνει και τι προσφέρει. Η στρατηγική Pull (έλξη) είναι καλύτερη όταν θέλετε να προσελκύσετε τους δυνητικούς πελάτες σε εσάς. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε πιστούς πελάτες παρέχοντας υλικό μάρκετινγκ που αναδεικνύει ότι αυτό που αναζητούν το έχετε εσείς. Παλαιότερα ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, για παράδειγμα, κοινοποιούσε συμβάντα αποζημιώσεων με υψηλή ικανοποίηση πελατών στο πελατολόγιο του (χωρίς ονόματα), ενώ κάποιος άλλος ζήταγε από ικανοποιημένους πελάτες να γράψουν δυο λόγια πίσω από τις κάρτες του. Σήμερα για να φτιάξει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μια στρατηγική Pull θα μπορούσε να ξεκινήσει ένα blog στον ιστότοπο του, να διεξάγει εξειδικευμένες και υψηλής επισκεψιμότητας καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να εστιάζει στη διαφοροποίηση της επωνυμίας του από τους ανταγωνιστές του. Με λίγα λόγια, push marketing είναι να μεταφέρεις το μήνυμά σου στο κοινό-στόχο σου, ενώ το pull marketing αφορά τη δημιουργία των κατάλληλων στοιχείων, ώστε το κοινό-στόχος σας να έρθει σε εσάς. Φυσικά για να γίνουν όλα αυτά χρειάζεται χρόνο οπότε κάθε Διαμεσολαβητής πρέπει να ξέρει ότι οι αποτελεσματικοί τρόποι εργασίας θα αλλάξουν δραματικά. Όποιος εστιάζει στην επιτυχία θα πρέπει να ξοδεύει λιγότερο χρόνο σε εργασίες χαμηλής αξίας και περισσότερο χρόνο για τη δημιουργία σχέσεων που βασίζονται στην ανάλυση δεδομένων των επιθυμιών των μελλοντικών πελατών. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 31/08/2023 - 08:43 Λάουρα Σταυρίδου: Από τη Σύμβαση Έργου στη Σύμβαση Εντολής - Η σχέση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2023 - 09:53 Λάουρα Σταυρίδου: Η υπεραξία της συμβουλής του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, πέρα από την Ανάλυση Αναγκών!
Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2023 - 10:10 Λάουρα Σταυρίδου: Καριέρα Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με ετήσιες Ανανεώσεις κανονισμών πωλήσεων, γίνεται;
Λάουρα Σταυρίδου, 28/08/2023 - 09:46 Λάουρα Σταυρίδου: Τι λάθη μπορεί να γίνουν όταν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές χρησιμοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη (Α.Ι);
Λάουρα Σταυρίδου: Ας μη δεχτούμε το παράλογο ως κανονικότητα - Το ασφαλιστήριο σώζει περιουσίες και ελάχιστες φορές το λάστιχο! Αν και η φράση «Προστασία Περιουσίας» ακούγεται λίγο κλισέ, στη πραγματικότητα η λέξη «περιουσία» εκφράζει τα όνειρα της νεότητας και... Λάουρα Σταυρίδου, 25/08/2023 - 08:54
Λάουρα Σταυρίδου: Ζημιές στο σπίτι από τις φωτιές; Ξέρετε οτι μπορεί να καλυφθεί η δόση του στεγαστικού σας δανείου αν είστε ασφαλισμένοι; Σε πολλά συμβόλαια ασφάλισης κατοικίας, περιλαμβάνεται όρος που προβλέπει την κάλυψη της Δόσεως του Στεγαστικού Δανείου, σε περίπτωση που η... Λάουρα Σταυρίδου, 24/08/2023 - 08:38
Λάουρα Σταυρίδου: Νέα Ταυτότητα – Το είπατε στον Ασφαλιστικό σας Διαμεσολαβητή; Είναι γνωστό πως για την κατάρτιση της ασφαλιστικής σύμβασης πρέπει να συμπληρωθεί μια αίτηση, η οποία παρέχει τουλάχιστον τα ελάχιστα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2023 - 09:46
Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση που προστατεύει αποτελεσματικά σε σοβαρά περιστατικά και η ρήτρα «Εισέρχεστε με δική σας Ευθύνη» Η ταξιδιωτική ασφάλιση, φέρνει στο νου αποζημιώσεις από χαμένες βαλίτσες, καθυστερήσεις αεροπλάνου, χαμένα ή κλεμμένα έγγραφα κτλ. Ωστόσο το περιστατικό με... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2023 - 13:26
Λάουρα Σταυρίδου: Τι μπορεί να κάνει ένα σωστό Slogan για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Ας ξεκινήσουμε από το τι είναι το slogan. Είναι μια μικρή φράση, που συνήθως μπαίνει κάτω από το λογότυπο και... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2023 - 08:46
Λάουρα Σταυρίδου: Η Ασφάλιση των Ιερών Ναών της χώρας, που είναι εκτεθειμένοι και αυτοί στην κλιματική αλλαγή Με αφορμή την ολοσχερή καταστροφή από την φωτιά της Αλεξανδρούπολης (που προκλήθηκε από πτώση κεραυνού) του ιστορικού Ιερού Ναού Μεταμορφώσεως... Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2023 - 08:55