Κώστας Παπαϊωάννου, 8/9/2023 - 09:31 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε τι είναι το προσδόκιμο υγιούς ζωής μετά την ηλικία των 65 ετών και ποια είναι η σημασία του; Κώστας Παπαϊωάννου, 8/9/2023 facebook twitter linkedin Η ασφαλιστική επιστήμη με απλά λόγια, για ασφαλιστικούς πράκτορες! Το προσδόκιμο ζωής και το προσδόκιμο υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 ετών είναι δύο πολύ σημαντικοί παράγοντες για των καθορισμό του ύψους των ασφαλίστρων που καταβάλουν οι πελάτες στον κλάδο ζωής, ανάλογα με το φύλο και την ηλικία τους! Στόχος του άρθρου είναι οι ασφαλιστικοί πράκτορες να αποκτήσουν τουλάχιστον το minimum των απλών (εκλαϊκευμένων) γνώσεων που απαιτούνται σύμφωνα με την σύγχρονη ευρωπαϊκή και ελληνική νομοθεσία, προκειμένου να είναι περισσότερο αποτελεσματικοί και σωστοί στη δουλειά τους! Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ακούσει σχετικά με το προσδόκιμο ζωής (δηλαδή το πόσο αναμένεται να ζήσει κάποιος, άνδρας ή γυναίκα, ο οποίος θα γεννηθεί σήμερα) και γνωρίζουν ότι με βάση αυτό καθορίζονται, εν πολλοίς, τα ασφάλιστρα του κλάδου ζωής, ανάλογα με τη ηλικία του κατά την ασφάλισή του και το φύλο του, ανάλογα με τη διάρκεια και το είδος του συμβολαίου βασικής ασφάλισής του, ανάλογα με την επικινδυνότητα του επαγγέλματός του και ανάλογα με τις πιθανές πρόσθετες καλύψεις που επιθυμεί να έχει. Σε περασμένο άρθρο μας αναφερθήκαμε και σε κάποια άλλη νέα σημαντική έννοια! Αυτή του προσδόκιμου υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 ετών και η οποία είναι λιγότερο γνωστή απ’ αυτήν του προσδόκιμου ζωής! (δείτε εδώ) Το προσδόκιμο υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 ετών, είναι ακριβώς αυτό που λέει η φράση! Δηλαδή το για πόσα χρόνια ακόμα κάποιος (άνδρας ή γυναίκα) αναμένεται να είναι ακόμα σχετικά (ή απολύτως;) υγιής όταν φτάσει στην ηλικία των 65 ετών. Μέγεθος πολύ σημαντικό ασφαλιστικά, για δύο λόγους: Πρώτον, επηρεάζει τον καθορισμό των ασφαλίστρων (ειδικά των νοσοκομειακών παροχών) σε ηλικίες άνω των 65 ετών και Δεύτερον, για τον ίδιο τον πελάτη, όσο υγιέστερος είναι (μέσω ασφάλισης και κατ’ επέκταση μέσω πρόληψης!) στην ηλικία των 65 ετών, τόσο περισσότερο αναμένεται να αυξηθεί και το προσδόκιμο ζωής του! Τα δεδομένα του προσδόκιμου ζωής και του προσδόκιμου υγιούς ζωής ενός ανθρώπου, την τελευταία δεκαετία (2010 – 2020) είναι συνεχώς διαμορφούμενα ως εξής: Σύμφωνα με αυτούς τους πίνακες, ο μέσος Έλληνας σήμερα (άνδρας ή γυναίκα) μπορεί να προσδοκά ότι θα είναι αρκετά υγιής μέχρι την ηλικία των 72,6 ετών περίπου! Μετά;;; Αυτές είναι πολύ σημαντικές γνώσεις για τους ασφαλιστικούς πράκτορες για δύο λόγους: Επ’ αυτών των δεδομένων καθορίζονται τα ασφάλιστρα των πελατών και Όσο αποτελεσματικότερα επικοινωνήσετε αυτές τις γνώσεις στους πελάτες σας, τόσο ευκολότερα θα επιτύχετε την πώληση και τόσο περισσότερο θα μπορέσετε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να βελτιώσουν την κατάσταση της υγείας τους και να επιμηκύνουν το προσδόκιμο ζωής τους, μέσω της προστασίας που επιτυγχάνουν, μέσω των ασφαλιστικών προϊόντων που αγοράζουν! Τελικά βεβαίως (και εφόσον αυξηθούν αναλόγως και οι πωλήσεις των αντιστοίχων προϊόντων), μπορεί να βελτιωθεί και το κόστος της κάλυψης των πελατών! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2024 - 08:44 Πικρή η γεύση των εξετάσεων Ιουνίου στη Θεσσαλονίκη, στο 54% ο μέσος όρος αποτυχίας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/07/2024 - 09:02 Για ποιο λόγο σχεδόν οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες κερδίζουν λιγότερα από 15.000 € το χρόνο;
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2024 - 08:50 Η ασφαλιστική κάλυψη των κτιρίων της Ελλάδας ανάλογα με τη χρήση τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/06/2024 - 09:01 13 νομοί της Ελλάδας έχουν ασφαλισμένα λιγότερα από 5.000 σπίτια ο κάθε ένας!
Το 88% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό, σε μια χώρα υψηλής σεισμικότητας, όπως η Ελλάδα! Με 5.563.126 κατοικίες ανασφάλιστες για σεισμό (από τις συνολικά 6.371.901 κατοικίες της Ελλάδας), μπορούμε να κοιμόμαστε ήσυχοι τα βράδια;;; Οι διευθυντές... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2024 - 08:49
Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος! Τουλάχιστον 619.140 κατοικίες είναι υπασφαλισμένες! Το κυριότερο πρόβλημα που επιβάλλεται να ελεγχτεί σε όλα αυτά τα συμβόλαια σπιτιών είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2024 - 08:49
Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)! Μην ασχολείστε μόνο με τις ασφαλίσεις αυτοκινήτων και δώστε σημασία στην κάλυψη περισσότερο σημαντικών περιουσιακών στοιχείων των πελατών σας, όπως... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45
Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης! Από το 4,5% της κάλυψης του 2019, πέσαμε στο 4,1% του 2022! Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των συνολικών εξόδων υγείας... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08
Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου! Η διαφάνεια και η καλή πίστη είναι οι βασικές αρχές για την σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ πελάτη και ασφαλιστή! Ασφαλιστικοί πράκτορες προσέξτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44
Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες! Αν πραγματικά θέλετε να ξεκαθαρίσει το τοπίο στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά! Τι δεν πρέπει να λένε και να κάνουν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29