Κώστας Παπαϊωάννου, 8/9/2023 - 09:31 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε τι είναι το προσδόκιμο υγιούς ζωής μετά την ηλικία των 65 ετών και ποια είναι η σημασία του; Κώστας Παπαϊωάννου, 8/9/2023 facebook twitter linkedin Η ασφαλιστική επιστήμη με απλά λόγια, για ασφαλιστικούς πράκτορες! Το προσδόκιμο ζωής και το προσδόκιμο υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 ετών είναι δύο πολύ σημαντικοί παράγοντες για των καθορισμό του ύψους των ασφαλίστρων που καταβάλουν οι πελάτες στον κλάδο ζωής, ανάλογα με το φύλο και την ηλικία τους! Στόχος του άρθρου είναι οι ασφαλιστικοί πράκτορες να αποκτήσουν τουλάχιστον το minimum των απλών (εκλαϊκευμένων) γνώσεων που απαιτούνται σύμφωνα με την σύγχρονη ευρωπαϊκή και ελληνική νομοθεσία, προκειμένου να είναι περισσότερο αποτελεσματικοί και σωστοί στη δουλειά τους! Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ακούσει σχετικά με το προσδόκιμο ζωής (δηλαδή το πόσο αναμένεται να ζήσει κάποιος, άνδρας ή γυναίκα, ο οποίος θα γεννηθεί σήμερα) και γνωρίζουν ότι με βάση αυτό καθορίζονται, εν πολλοίς, τα ασφάλιστρα του κλάδου ζωής, ανάλογα με τη ηλικία του κατά την ασφάλισή του και το φύλο του, ανάλογα με τη διάρκεια και το είδος του συμβολαίου βασικής ασφάλισής του, ανάλογα με την επικινδυνότητα του επαγγέλματός του και ανάλογα με τις πιθανές πρόσθετες καλύψεις που επιθυμεί να έχει. Σε περασμένο άρθρο μας αναφερθήκαμε και σε κάποια άλλη νέα σημαντική έννοια! Αυτή του προσδόκιμου υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 ετών και η οποία είναι λιγότερο γνωστή απ’ αυτήν του προσδόκιμου ζωής! (δείτε εδώ) Το προσδόκιμο υγιούς ζωής στην ηλικία των 65 ετών, είναι ακριβώς αυτό που λέει η φράση! Δηλαδή το για πόσα χρόνια ακόμα κάποιος (άνδρας ή γυναίκα) αναμένεται να είναι ακόμα σχετικά (ή απολύτως;) υγιής όταν φτάσει στην ηλικία των 65 ετών. Μέγεθος πολύ σημαντικό ασφαλιστικά, για δύο λόγους: Πρώτον, επηρεάζει τον καθορισμό των ασφαλίστρων (ειδικά των νοσοκομειακών παροχών) σε ηλικίες άνω των 65 ετών και Δεύτερον, για τον ίδιο τον πελάτη, όσο υγιέστερος είναι (μέσω ασφάλισης και κατ’ επέκταση μέσω πρόληψης!) στην ηλικία των 65 ετών, τόσο περισσότερο αναμένεται να αυξηθεί και το προσδόκιμο ζωής του! Τα δεδομένα του προσδόκιμου ζωής και του προσδόκιμου υγιούς ζωής ενός ανθρώπου, την τελευταία δεκαετία (2010 – 2020) είναι συνεχώς διαμορφούμενα ως εξής: Σύμφωνα με αυτούς τους πίνακες, ο μέσος Έλληνας σήμερα (άνδρας ή γυναίκα) μπορεί να προσδοκά ότι θα είναι αρκετά υγιής μέχρι την ηλικία των 72,6 ετών περίπου! Μετά;;; Αυτές είναι πολύ σημαντικές γνώσεις για τους ασφαλιστικούς πράκτορες για δύο λόγους: Επ’ αυτών των δεδομένων καθορίζονται τα ασφάλιστρα των πελατών και Όσο αποτελεσματικότερα επικοινωνήσετε αυτές τις γνώσεις στους πελάτες σας, τόσο ευκολότερα θα επιτύχετε την πώληση και τόσο περισσότερο θα μπορέσετε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να βελτιώσουν την κατάσταση της υγείας τους και να επιμηκύνουν το προσδόκιμο ζωής τους, μέσω της προστασίας που επιτυγχάνουν, μέσω των ασφαλιστικών προϊόντων που αγοράζουν! Τελικά βεβαίως (και εφόσον αυξηθούν αναλόγως και οι πωλήσεις των αντιστοίχων προϊόντων), μπορεί να βελτιωθεί και το κόστος της κάλυψης των πελατών! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς!
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09 Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58 Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν;
Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής; Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54
Οι δείκτες φερεγγυότητας (SCR) των 10 πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιριών το 2023! Η σημασία τους για τους ασφαλιστικούς πράκτορες και τους πελάτες τους! Οι 10 πρώτες εταιρίες κατέχουν το 86,4% της Ελληνικής αγοράς! Η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2024 - 11:01
Γιατί από 14 κλάδους γενικών ασφαλίσεων εισπράττουμε τα μισά ασφάλιστρα κλάδου αυτοκινήτων; Για να αναπτυχθεί η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα, πρέπει να μάθουμε να πουλάμε το σύνολο των διαθέσιμων ασφαλιστικών προϊόντων και... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2024 - 10:15
Ήταν όντως καλύτερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων της ΤτΕ στο Ηράκλειο Κρήτης; Στα επενδυτικά (unit linked), το ποσοστό αποτυχίας άγγιξε και πάλι το 50%, αν και τα Unit Linked είναι ο κύριος... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/04/2024 - 12:22
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις ομαδικές ασφαλίσεις! Ομαδική ασφάλιση. Η ομαδική φροντίδα των εργαζομένων μιας επιχείρησης! Οι ομαδικές ασφαλίσεις είναι ένας τομέας δραστηριότητας με πολύ μεγάλο ενδιαφέρον και... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/04/2024 - 08:51