Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 - 08:47 facebook twitter linkedin Ένα μικρό τεστ για να δει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, αν μπορεί να βγάλει όσα χρήματα θέλει, από τη δουλειά του Ασφαλιστικού Συμβούλου Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 facebook twitter linkedin Η πώληση ασφάλισης είναι συνήθως δύσκολη δουλειά. Η επικοινωνία της σημαντικής αξίας του προϊόντος, είναι μια πρόκληση. Γενικά υπάρχει η πεποίθηση πως η σωστή χρήση ενός πειστικού λεξιλογίου, μπορεί να είναι το κλειδί για την αλλαγή της νοοτροπίας ενός διστακτικού δυνητικού πελάτη. Όμως ο Ben Feldman, ο θρυλικός αυτός ασφαλιστικός σύμβουλος, είχε πει πως «μια αποτελεσματική προσέγγιση πωλήσεων είναι σημαντική, φυσικά, αλλά δεν επηρεάζει τόσο πολύ αυτό που λες - είναι ο τρόπος που το λες, η ειλικρίνεια στη φωνή σου. Είναι ο τρόπος που κοιτάς το δυνητικό πελάτη, αν ξέρεις πόσο σημαντικό είναι αυτό για το οποίο μιλάς ή αν σκοντάφτεις». Αυτό που έλεγε ουσιαστικά ο Feldman, είναι πως πιο σημαντικό είναι να πιστεύεις στην αξία της Ασφάλισης. Ένας δείκτης, για την πίστη στην ασφάλιση, είναι να έχει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής αγοράσει αυτό που πουλάει. Ένας άλλος δείκτης, που ίσως να μετράει και τη δυνατότητα να επιτύχει ο σύμβουλος σε αυτό το επάγγελμα, είναι να μπορεί να κοιτάξει τον δυνητικό πελάτη στα μάτια και να του πει: Κύριε πελάτη, μπορείτε να πείτε «Δεν το χρειάζομαι ασφάλιση», αλλά μπορείτε να πείτε «Η οικογένειά μου δεν θα τη χρειαστεί;». «Κάποιος πάντα πληρώνει την ασφάλεια ζωής, είτε αγοράζει είτε όχι. Το ερώτημα είναι, ποιος; - Το ίδιο το άτομο ή τα εξαρτώμενα από αυτόν πρόσωπα;». «Η ασφάλιση είναι ένας από τους τρόπους για να κρατήσετε τον έλεγχο των οικονομικών σας». «Πληρώσατε τόσα χρήματα για να αποκτήσετε το σπίτι σας. Δεν αξίζει να δίνετε 1‰ για να το κρατήσετε;». «Ο Συνταξιοδοτικός Σχεδιασμός είναι απαραίτητος, ώστε να μη ζήσουμε περισσότερο από τον καταθετικό μας λογαριασμό!». «Ως επιχειρηματίας είστε εστιασμένος στο αποτέλεσμα. Εσείς θα κάνετε αυτό που ξέρετε για το αποτέλεσμα και η ασφάλιση, θα προστατέψει τις προσπάθειες σας, ώστε να το πετύχετε!». Εάν μπορείτε να κοιτάξετε ένα φίλο στα μάτια και να του πείτε κάτι τέτοιο, όπως τα παραπάνω, έναν πρώην συνάδελφο, γείτονα, ξάδελφο κτλ τότε μπορείτε να βγάλετε χρήματα από αυτή τη δουλειά και ταυτόχρονα να σας αρέσει αυτό που κάνετε. Αν νιώθετε ότι δεν μπορείτε, τότε δοκιμάστε να κάνετε θέατρο πωλήσεων, τόσες φορές όσες να νιώσετε άνετα με αυτό το στυλ. Δεν είναι ανάγκη να είναι μια από αυτές τις φράσεις. Βρείτε κάτι άλλο που να σας εκφράζει καλύτερα. Αν και πάλι δεν μπορείτε, τότε το πιο πιθανό είναι ότι δεν θα βγάλετε χρήματα από αυτό το επάγγελμα. Γιατί για να τα καταφέρει κανείς σε αυτόν τον χώρο, θα πρέπει να λέει κάποιες από αυτές τις φράσεις, ή κάποιες ανάλογες, πολλές φορές μέσα στην εβδομάδα. Και η αλήθεια είναι ότι μπορεί να τις πει, μόνο αν τις πιστεύει. Κάντε λοιπόν το παραπάνω τεστ και θα δείτε αν μπορείτε να βγάλετε χρήματα από το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 05/05/2023 - 08:54 Ένας πρακτικός προβληματισμός για τα Ομαδικά Συμβόλαια Υγείας που πρέπει να τον λύσουμε για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας
Λάουρα Σταυρίδου, 04/05/2023 - 08:58 Πώς μπορείτε να βγάλετε πολλά χρήματα από την εργασία του Διαμεσολαβητή; Κάντε το όπως ο Rockefeller!
Φίλοι Διαμεσολαβητές η αυθεντικότητα εκτιμάται από τον πελάτη ως μεγάλη αξία! Στη δεκαετία του 1990 συνηθίζονταν, ως μέσο ενδυνάμωσης της πώλησης, να προβάλλεται στον πελάτη μια εικόνα του «επιτυχημένου», μέσα από... Λάουρα Σταυρίδου, 28/04/2023 - 08:56
Ασφάλιση Κατοικίας: 4 Υποδείγματα Επικοινωνίας και 1 infographic - Διαμορφώστε τα όπως σας βολεύει! Αρχικά ας δούμε ορισμένα στοιχεία ποσοτικά αλλά και ποιοτικά για τις κατοικίες στην Ελλάδα. Το ποσοστό ιδιοκατοίκησης στην Ελλάδα παραμένει υψηλότερο... Λάουρα Σταυρίδου, 27/04/2023 - 08:58
Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών! Πολύ συνοπτικά και χωρίς σχολιασμό για την αναγκαιότητα κάθε ενός από τα παρακάτω ασφαλιστικά προϊόντα, θα δούμε που θα πρέπει... Λάουρα Σταυρίδου, 26/04/2023 - 08:49
Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β' Β’ μέρος Είχε ειπωθεί κάποτε από έναν φυσικό, πως η γη είναι ο μεγαλύτερος μαζικός δολοφόνος στην ιστορία της ανθρωπότητας. Αν... Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2023 - 08:57
Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α' Α’ μέρος Πόσα χρήματα πιστεύετε ότι έχουν δώσει οι ασφαλιστικές εταιρίες, ειδικά σε γεγονότα που έχουν ως συνέπεια μεγάλη καταστροφή; Σε αυτά... Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2023 - 08:53
Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας; Οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις είναι εταιρικές μορφές, ιδιωτικού δικαίου, που διατηρούν όλα τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των υπόλοιπων νομικών... Λάουρα Σταυρίδου, 21/04/2023 - 08:56